一個月前，擁有鋼鐵資訊機構(gòu)“我的鋼鐵網(wǎng)”的上海鋼聯(lián)電子商務(wù)股份有限公司(下稱“上海鋼聯(lián)”)經(jīng)證監(jiān)會發(fā)審委審核“過關(guān)”，即將登陸深市創(chuàng)業(yè)板。幾天前，借助電子商務(wù)打造鋼鐵現(xiàn)貨交易平臺的廣州鋼鐵交易中心也落子上海灘。

　　廣州鋼鐵交易中心副總裁周旋對南都記者稱，旗下的“你的鋼網(wǎng)”去年交易額已經(jīng)高達50億元，今年內(nèi)則有望超過100億元。周還表示，該中心意欲打造鋼鐵業(yè)的“淘寶”，也謀求于近年內(nèi)在國內(nèi)主板上市。

　　鋼鐵行業(yè)興起電子商務(wù)

　　鋼鐵行業(yè)屬于大宗商品，此前由于供大于求、產(chǎn)品庫存效率低、銷售渠道不暢通等因素，使得鋼鐵物流供應(yīng)鏈發(fā)展緩慢，而信息溝通延續(xù)也增加了成本。

　　從2001年起，中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會就聯(lián)合寶鋼、鞍鋼、武鋼等12家特大型鋼鐵企業(yè)聯(lián)合組建了電子商務(wù)公司，搭建了電子商務(wù)網(wǎng)站，并逐漸開展了網(wǎng)上采購、網(wǎng)上招標(biāo)、網(wǎng)上議價、交易信息服務(wù)等業(yè)務(wù)。

　　不過總體說來這些尚屬于生產(chǎn)廠家與客戶之間的電子商務(wù)模式，屬于內(nèi)部管理系統(tǒng)。此外，業(yè)內(nèi)還存在著“我的鋼鐵網(wǎng)”、“你的鋼網(wǎng)”、“蘭格鋼鐵網(wǎng)”等第三方電子商務(wù)平臺。

　　依靠著“會員+廣告費”的主要模式。過去三年，上海鋼聯(lián)的會員費收入毛利率均接近60%，而網(wǎng)頁鏈接收入的毛利率更是高達99%左右。公開信息顯示，截至2010年底，上海鋼聯(lián)有效注冊會員為29.32萬家，付費用戶達3.23萬多家，注冊收費比為11.02%。憑著十年創(chuàng)業(yè)的努力，上海鋼聯(lián)總裁朱軍紅終于將公司即將送上創(chuàng)業(yè)板。

　　據(jù)朱軍紅透露，十年前介入互聯(lián)網(wǎng)的初衷就是設(shè)立一個鋼鐵行業(yè)的第三方交易平臺，但在實際運作的過程中，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時的外部環(huán)境和現(xiàn)在不能比，做第三方交易幾乎沒有可能，于是半年后轉(zhuǎn)型做信息服務(wù)。其亦認(rèn)為，鋼鐵網(wǎng)站之間未來的交鋒，很可能將由資訊領(lǐng)域轉(zhuǎn)向現(xiàn)貨交易平臺。

　　鋼之家總經(jīng)理吳文章就曾總結(jié)稱，第三方電子商務(wù)平臺交易實現(xiàn)難點有四個：一是鋼鐵的交易金額比較大，二是物流的分散交易難以實現(xiàn)，第三方平臺的配送會非常困難且成本高，第三個原因是每個鋼廠的產(chǎn)品質(zhì)量有差異，盡管鋼鐵屬于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，另外社會的誠信還有待提高。

　　打造鋼鐵業(yè)的“淘寶”

　　廣州鋼鐵交易中心副總裁周旋稱，“我的鋼鐵網(wǎng)”上市讓其信心更足：“我的鋼鐵網(wǎng)”靠提供資訊盈利，而“你的鋼網(wǎng)”提供現(xiàn)貨交易收取傭金，二者的盈利模式完全不一樣。

　　“你的鋼網(wǎng)”鋼材超市是廣州鋼鐵交易中心與聯(lián)盟倉庫、銀行系統(tǒng)合作，共同搭建的一個擁有真實庫存數(shù)據(jù)的鋼材在線交易平臺，并配套大型倉儲、剪切加工、運輸配送等一站式鋼鐵交易服務(wù)。其還提供以第三方平臺形式對供貨商進行資質(zhì)審核、信用評級，同時為采購企業(yè)提供驗貨、資金監(jiān)管、融資擔(dān)保、實物交收等服務(wù)。

　　網(wǎng)站保證貨物真實性，并與銀行合作，監(jiān)管資金劃撥，保證資金安全。而這正是不少競爭激烈、鏖戰(zhàn)于鋼鐵現(xiàn)貨交易平臺的鋼鐵電子商務(wù)網(wǎng)站，一直希望破解的瓶頸和關(guān)鍵點。而北方和上海都有一些網(wǎng)站已經(jīng)開始破冰，并初具實力。

　　“其實這個模式和淘寶完全一致，我們就是希望打造鋼鐵業(yè)的淘寶�！敝苄�表示，“你的鋼網(wǎng)”自上線以來會員企業(yè)已超過兩萬家，長三角和珠三角客戶比例均占30%，年交易量達200多萬噸。

　　“鋼鐵金融是更大的重頭戲�！敝苄�說。此項業(yè)務(wù)主要是為貿(mào)易商提供貸款，緩解資金周轉(zhuǎn)問題�！澳愕匿摼W(wǎng)”之所有能力做此項業(yè)務(wù)在于海航集團參股后有足夠支持，自身亦有實體支撐，擁有較高授信額度。

　　據(jù)其透露，他們的鋼鐵團購網(wǎng)站已經(jīng)開始測試，計劃月內(nèi)上線�！耙驗閳F購之后企業(yè)需要時間生產(chǎn)，而不同客戶東西不同，配送區(qū)域亦不同，在物流上也需要優(yōu)化�！�

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