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2011年我國涂料行業(yè)銷售渠道解析
http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2011-5-30

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中研網(wǎng)訊：

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目前，我國的涂料行業(yè)銷售渠道主要有賣場、自營店、網(wǎng)絡(luò)營銷、加盟代理和體驗(yàn)館等形式。然而隨著市場的逐步發(fā)展以及情況的不斷變化，這四種模式也漸漸顯現(xiàn)出了各自的弊端，創(chuàng)新營銷模式已經(jīng)成為涂料行業(yè)刻不容緩的大事。
　　
　　賣場銷售涂料
　　
　　賣場是大多數(shù)品牌涂料企業(yè)青睞的傳統(tǒng)營銷模式之一。但是受制于涂料產(chǎn)品需要定制、耗時長、資金鏈長等特點(diǎn)，涂料廠商在資金周轉(zhuǎn)上疲于應(yīng)對。此外，再加上賣場的強(qiáng)勢地位，以及賣場開始逐步涉足涂料行業(yè)，對賣場的其他涂料品牌產(chǎn)生了排他性，因此賣場與供貨商之間關(guān)系微妙，矛盾一觸即發(fā)。
　　
　　但不可否認(rèn)的是，目前賣場依然是許多涂料企業(yè)首選的營銷渠道之一。賣場對涂料產(chǎn)品銷量的巨大帶動性，使許多涂料品牌對賣場“欲罷不能”。
　　
　　自營店銷售模式
　　
　　調(diào)查顯示，一些成規(guī)模的涂料品牌選擇自營店作為營銷渠道的“輔路”。涂料企業(yè)自營店把對品牌的詮釋，和對文化的提升推向極值，這也是大多數(shù)涂料企業(yè)看重自營店的主要原因之一。
　　
　　“自營店不是“萬金油”，他主要適用于成規(guī)模的大品牌涂料企業(yè)”，歐威建材南方涂料負(fù)責(zé)人介紹說，由于自營店需要的前期投入較大，對企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)是一個考驗(yàn)。再有，選址也是自營店需要考慮的主要因素之一，交通情況以及消費(fèi)群體等情況，都決定了自營店選址的成功與否。
　　
　　涂料網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)展迅速
　　
　　由于互聯(lián)網(wǎng)的威力越來越大，網(wǎng)絡(luò)營銷因其獨(dú)有的優(yōu)勢和特點(diǎn)逐漸成為涂料行業(yè)營銷新寵。尤其針對涂料產(chǎn)品的自身特點(diǎn)來說，網(wǎng)絡(luò)營銷在打造品牌的知名度和美譽(yù)度等方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。

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