據(jù)筆者在四川省南充市防盜門商家嗄處了解到，隨著南充外來人口的增加，租房的人口也越來越多，大多數(shù)租房者租房也需要防盜門。這也無疑增加了南充市場(chǎng)對(duì)防盜門的需求。

    防盜門市場(chǎng)向三、四線城市下沉

    進(jìn)入2011年以來，國家對(duì)房地產(chǎn)的調(diào)控政策仍在繼續(xù)，銀行對(duì)房貸的政策調(diào)控也在進(jìn)行。雖然政策走向是收緊的趨勢(shì)，但并未能抑制房地產(chǎn)的上漲趨勢(shì)。今年以來，南充新開發(fā)樓盤少之又少，幾乎快要進(jìn)入萎靡狀態(tài)。供不應(yīng)求的狀態(tài)下，南充的房?jī)r(jià)不斷上漲。好幾個(gè)原本計(jì)劃是最近開盤的樓盤，都因?yàn)閲液偷胤降恼叨七t到下半年再?zèng)Q定何時(shí)開盤。相對(duì)而言，在南充周圍的地級(jí)市(郎中、儀隴、南部等)開盤的樓盤還比較興旺，而且銷售也比較火熱。作為房地產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè)的防盜門，也隨著房產(chǎn)進(jìn)入到三、四線市場(chǎng)。

    國家的新農(nóng)村建設(shè)及農(nóng)村危房的改建工程也給防盜門帶來了利好消息。筆者從《南充日?qǐng)?bào)》獲悉：在市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局規(guī)劃中，南充市將在兩年內(nèi)，即2011年至2012年，完成40751戶農(nóng)村D級(jí)危房改造任務(wù)。這些無疑給防盜門帶來了巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間，因?yàn)榉辣I門是房屋入住的基本需求。

    企業(yè)應(yīng)擴(kuò)寬渠道，建立銷售形象網(wǎng)點(diǎn)

    防盜門產(chǎn)品在三、四線市場(chǎng)，尤其是農(nóng)村市場(chǎng)，銷售渠道已逐漸轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者訂購的零售銷售。針對(duì)這樣的特殊性，企業(yè)應(yīng)該在三、四線城市擴(kuò)大銷售網(wǎng)點(diǎn)，重視形象店在當(dāng)?shù)氐慕ㄔO(shè)，有針對(duì)性地對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者進(jìn)行品牌宣傳。同時(shí)，廠家應(yīng)該輔助經(jīng)銷商做好三、四線市場(chǎng)的銷售。

    經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)代表著一個(gè)企業(yè)在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心目中的形象，因此，經(jīng)銷商及門店導(dǎo)購員都應(yīng)提高自身的專業(yè)素質(zhì)及服務(wù)質(zhì)量，讓消費(fèi)者能夠買到稱心如意的產(chǎn)品。這就需要廠商準(zhǔn)確把握好防盜門產(chǎn)品的品牌定位及品牌價(jià)值，準(zhǔn)確了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求。

    除了必須保證產(chǎn)品質(zhì)量外，企業(yè)還應(yīng)該協(xié)助經(jīng)銷商保證交貨期，并維護(hù)好對(duì)客戶的售后服務(wù)，以保證產(chǎn)品在出廠安裝完畢之后，最終讓客戶滿意。優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)是提高廠商品牌聲譽(yù)的重要途經(jīng)。

    經(jīng)銷商如何擴(kuò)展三、四線市場(chǎng)

    筆者在遂寧、蓬溪等地與大鷹門業(yè)、嘉威門業(yè)、泰威門業(yè)等企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人交談了解到：隨著城市化進(jìn)程的加快，城中村的改建，再加上近年來國家加大對(duì)“三農(nóng)”的投入，農(nóng)村對(duì)防盜門的需求越來越旺盛了。農(nóng)村的外出務(wù)工人員帶來的大量資金，農(nóng)民經(jīng)濟(jì)條件的顯著改善，這些都使得農(nóng)民的可支配收入顯著增加，購買力和消費(fèi)水平有了提升，對(duì)品牌的要求也日趨強(qiáng)烈。對(duì)于這樣一個(gè)日益興旺的市場(chǎng)，廠家及經(jīng)銷商要做好充分準(zhǔn)備，大力拓展三、四線市場(chǎng)。