曾經(jīng)聽過(guò)這樣一個(gè)故事：杭州某建陶經(jīng)銷商，原來(lái)經(jīng)營(yíng)著高檔品牌，生意做得很紅火，在當(dāng)?shù)氐挠绊懥艽?。隨著實(shí)力的壯大，該經(jīng)銷商開始進(jìn)駐中低端產(chǎn)品市場(chǎng)，拿下兩個(gè)中低檔品牌經(jīng)銷權(quán)。有道是“便宜無(wú)好貨，省錢買瘸驢”，結(jié)果低檔產(chǎn)品倒是賣了不少，卻嚴(yán)重侵害了其原來(lái)在市場(chǎng)形成的銷售口碑。忙了近一年，不僅利潤(rùn)沒(méi)有上升，自己打造的品牌形象也大受損傷。
　　
　　商人希望什么生意都能做，可是，什么生意都做卻是經(jīng)商的大忌。隨著市場(chǎng)的不斷完善和人們消費(fèi)意識(shí)的覺醒，無(wú)論是廠家和商家，都開始面臨著做品牌加法，還是做品牌減法的問(wèn)題。
　　
　　武漢做品牌加法的多做品牌減法的少
　　
　　現(xiàn)在在建陶衛(wèi)浴行業(yè)，大眾品牌還是很少，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，經(jīng)銷商生意越發(fā)難做，要想做長(zhǎng)久的生意，很多武漢經(jīng)銷商選擇做品牌加法，害怕有一天會(huì)失去消費(fèi)者，被市場(chǎng)淘汰出局。
　　
　　在武漢市場(chǎng)，經(jīng)銷商做品牌加法的多，做品牌減法的少。尤其是建陶衛(wèi)浴行業(yè)，品牌搞促銷活動(dòng)越來(lái)越多，比如馬可波羅、歐神諾、浪鯨衛(wèi)浴、惠達(dá)、恒潔、諾貝爾、東鵬、科勒等等中高檔的產(chǎn)品品質(zhì)還可以，更適合在淡季營(yíng)銷，而品牌產(chǎn)品做促銷可獲得許多消費(fèi)者的青睞，讓消費(fèi)者感覺到既有了面子也有了實(shí)惠。此外，如果做品牌減法的話，雖然在價(jià)格上有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，但是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，如果商家在短時(shí)間內(nèi)不能獲利，就會(huì)面臨出局的境地。
　　
　　昆明品牌加法當(dāng)前利大于弊
　　
　　“據(jù)我所知，在昆明只要在產(chǎn)品沒(méi)有跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)的前提下，大多數(shù)人都會(huì)選擇品牌加法，而一般來(lái)說(shuō)，減少品牌是生意人一種退步的表現(xiàn)，就目前淡季來(lái)看，也是如此?！崩ッ鲀|淋建材總經(jīng)理王成武表示。據(jù)悉，在同一行業(yè)產(chǎn)品范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)多種品牌，涵括高檔和中低檔次產(chǎn)品，被視為經(jīng)銷商做大做強(qiáng)的表現(xiàn)。

    “商人希望什么生意都能做，可是什么生意都能做則是經(jīng)商的大忌。這個(gè)大忌一直存在，但只限于商人跨行業(yè)跨產(chǎn)品類型的經(jīng)營(yíng)大忌。”王成武認(rèn)為把高端品牌和低端品牌放在一個(gè)店鋪經(jīng)營(yíng)是肯定不行的，如果分開經(jīng)營(yíng)效果就會(huì)不同，低端產(chǎn)品也不會(huì)影響到之前高端產(chǎn)品的口碑。而在采訪中，多數(shù)商家表示在經(jīng)營(yíng)能力允許的范圍內(nèi)，做品牌加法基本上是利大于弊的。
　　
　　海南品牌化與多元化同行
　　
　　“某某品牌找我代理，經(jīng)了解這品牌還不錯(cuò)，我就接下了?！薄拔易龅哪莻€(gè)某某牌子真是太差勁兒了，問(wèn)題多多，以后我不做了，反正我做的牌子那么多，少它一個(gè)也沒(méi)問(wèn)題?！贝朔N說(shuō)法代表了相當(dāng)一部分經(jīng)銷商的觀點(diǎn)。目前海南大多數(shù)商戶都代理一個(gè)以上的品牌。商家表示主要是因?yàn)榻?jīng)營(yíng)單一品牌容易造成產(chǎn)品斷鏈，不能滿足消費(fèi)者的需求。有的商家原本經(jīng)營(yíng)得還不錯(cuò)，但看到周圍的店鋪在賣他沒(méi)有經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，于是趕緊進(jìn)貨，并為自己分得一杯羹而得意。
　　
　　“生意是靠長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的，不可光看眼前的利益。打造自身品牌形象，培養(yǎng)長(zhǎng)期合作客戶非常重要。當(dāng)品牌稀少產(chǎn)品單一時(shí)，可適當(dāng)增加品牌，豐富產(chǎn)品線，以滿足相應(yīng)顧客群體的需求，但并不是多多益善，品牌太多太雜把握不好反而砸了自己的招牌，尤其是長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)中高端產(chǎn)品的，如果引進(jìn)低端產(chǎn)品同時(shí)經(jīng)營(yíng)，相當(dāng)于自斷后路，注冊(cè)公司分開經(jīng)營(yíng)不失是個(gè)好方法?！焙Ｄ霞颐兰覙?lè)陶瓷負(fù)責(zé)人陶鳳表示，現(xiàn)在市場(chǎng)越來(lái)越品牌化經(jīng)營(yíng)，再多元化也需要重視品牌。
　　
　　長(zhǎng)春商家做品牌加減法多盲目
　　
　　目前，長(zhǎng)春陶瓷衛(wèi)浴市場(chǎng)上做品牌加法的經(jīng)銷商不在少數(shù)，大致可分為兩種情況：一種是跨品類多品牌代理，這一類經(jīng)銷商的實(shí)力都比較強(qiáng)，規(guī)模比較大，希望以多個(gè)不同品牌和類型的商品形成互補(bǔ)，滿足消費(fèi)者的多樣化需求，此類經(jīng)銷商往往擁有多家門店，品類的劃分也比較細(xì)，每一家店通常只主打一個(gè)品牌，甚至各店由不同的主管負(fù)責(zé)，這樣即便于消費(fèi)者選購(gòu)，同時(shí)也規(guī)范了內(nèi)部的管理；另一種情況則是一家經(jīng)銷商同時(shí)代理同一品類甚至同一檔次的多個(gè)不同品牌，這種情況主要出現(xiàn)在中低端市場(chǎng)，通常只是將幾個(gè)牌子的產(chǎn)品放在同一個(gè)店里，造成這一現(xiàn)象的原因則是中低端市場(chǎng)的獨(dú)有特點(diǎn)，選購(gòu)中低價(jià)位商品的消費(fèi)者通常不重視品牌效應(yīng)，混搭經(jīng)營(yíng)也未給消費(fèi)者帶來(lái)不便和反感。
　　
　　隨著市場(chǎng)淡季的來(lái)臨，這一經(jīng)營(yíng)方式也面臨著挑戰(zhàn)，長(zhǎng)春的耿經(jīng)理就遇到這一難題。年初，耿經(jīng)理在長(zhǎng)春人氣較好的中東瑞家開設(shè)了第二家門店，當(dāng)時(shí)他也希望以品牌加法模式擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，并借助賣場(chǎng)人氣增大利潤(rùn)，但由于市場(chǎng)整體不景氣，賣場(chǎng)之間差異在縮小，多維持一個(gè)品牌就多一個(gè)負(fù)擔(dān)，經(jīng)過(guò)一番考量，最終耿經(jīng)理決定放棄第二家門店和品牌經(jīng)營(yíng)。從耿經(jīng)理的經(jīng)歷可以看出，目前一些經(jīng)銷商在做品牌加法還是減法選擇上存在一定的盲目性，經(jīng)營(yíng)上去了就擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，多代牌子，利潤(rùn)減少的時(shí)候再退回來(lái)，這樣缺乏市場(chǎng)前瞻性的經(jīng)營(yíng)理念很難適應(yīng)當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境。