“上半年全國(guó)粗鋼產(chǎn)量3.50億噸，同比增長(zhǎng)9.6%，按此計(jì)算，全年粗鋼產(chǎn)量將達(dá)到7.06億噸。”中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)朱繼民日前對(duì)上半年鋼鐵工業(yè)的總結(jié)中，透露了鋼鐵行業(yè)目前產(chǎn)量大、利潤(rùn)低的尷尬。

　　鋼鋼網(wǎng)獲悉，全世界的總產(chǎn)量也只有13億噸。目前，中國(guó)的鋼鐵工業(yè)正面臨轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)的重要機(jī)遇期，其中最為關(guān)鍵的是鋼鐵工業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型。

　　那么，鋼企探究轉(zhuǎn)型新的思路有那些？

　　力推“綠色鋼種”

　　據(jù)悉，在石鋼公司新近開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的10多個(gè)鋼種中，有6個(gè)都是有著“綠色鋼種”之稱(chēng)的易切非調(diào)質(zhì)鋼，占到了新品總數(shù)的一半。面對(duì)日趨嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，河北石鋼公司提出了“要靠低成本、高質(zhì)量、差異化的品種和服務(wù)，確保在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，不丟用戶(hù)”的營(yíng)銷(xiāo)思路。

　　“河北鋼鐵石鋼公司著力研發(fā)新品鋼種，用差異化的品種適應(yīng)越來(lái)越挑剔的用戶(hù)需求，用差異化的服務(wù)搶占市場(chǎng)份額，7月初至目前開(kāi)發(fā)生產(chǎn)了以P20M、HL740為代表的10余個(gè)鋼種4500余噸新品投入市場(chǎng)，反映良好。”石鋼公司內(nèi)部人員介紹。

　　營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)細(xì)分市場(chǎng)用戶(hù)群，把具有區(qū)域優(yōu)勢(shì)、行業(yè)優(yōu)勢(shì)、技術(shù)質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的用戶(hù)作為優(yōu)勢(shì)用戶(hù)，千方百計(jì)地滿(mǎn)足優(yōu)勢(shì)用戶(hù)的需求；然后再以點(diǎn)帶面，通過(guò)符合各營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域的差異化品種、服務(wù)鞏固和保證各種用戶(hù)的不同需求。研發(fā)部門(mén)則積極跑市場(chǎng)，通過(guò)與用戶(hù)多層面的溝通，使新研發(fā)產(chǎn)品能夠更加適銷(xiāo)對(duì)路。

　　生產(chǎn)部門(mén)則以“三準(zhǔn)”交貨為追求目標(biāo)，按照訂單生產(chǎn)組織模式嚴(yán)格執(zhí)行排產(chǎn)計(jì)劃，最大限度地確保質(zhì)量和減少庫(kù)存。

　　向高端進(jìn)軍

　　“創(chuàng)新戰(zhàn)勝困難，科技提升品質(zhì)”，山鋼集團(tuán)濟(jì)鋼公司，正遵循這樣的戰(zhàn)略藍(lán)圖，全力打造一個(gè)技術(shù)研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓合二為一的尖兵團(tuán)隊(duì)，向高端進(jìn)軍。

　　“把新產(chǎn)品研發(fā)與現(xiàn)有市場(chǎng)對(duì)接，產(chǎn)生高效益，是取得成功的關(guān)鍵因素，也是與改制前最大的區(qū)別?！?濟(jì)鋼進(jìn)行密集的市場(chǎng)調(diào)研后，得出從純技術(shù)研發(fā)轉(zhuǎn)變到研發(fā)-市場(chǎng)-效益，并經(jīng)得起市場(chǎng)嚴(yán)格的檢驗(yàn)，對(duì)于濟(jì)鋼來(lái)說(shuō)，最重要的莫過(guò)于觀念的轉(zhuǎn)變、措施的創(chuàng)新。

　　目標(biāo)明確了，行動(dòng)的方向更準(zhǔn)確。接下來(lái)迅速融入市場(chǎng)并向高端進(jìn)軍。走訪眾多高端行業(yè)客戶(hù)，親密觸摸市場(chǎng)的“溫度”和“脾性”，大力宣傳新產(chǎn)品研發(fā)體制，認(rèn)真踐行“產(chǎn)品+服務(wù)”商業(yè)模式，工作一步步有序展開(kāi)。

　　“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷激烈程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出想像，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象非常普遍，完全壟斷的產(chǎn)品不復(fù)存在。產(chǎn)品質(zhì)量和交付保障是用戶(hù)做最終決定的重要依據(jù)?！鄙戒摷瘓F(tuán)濟(jì)鋼用戶(hù)應(yīng)用技術(shù)中心商務(wù)部部長(zhǎng)郭青向記者介紹，與市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確對(duì)接，是該中心創(chuàng)新工作措施的重要一環(huán)。

　　“今年上半年，山鋼集團(tuán)濟(jì)鋼新產(chǎn)品平均結(jié)算價(jià)格較同期常規(guī)產(chǎn)品每噸高出557.7元，創(chuàng)利總額近940余萬(wàn)元；核電安全殼用鋼、9Ni鋼、w600~800無(wú)取向硅鋼、100mm以上規(guī)格特厚鋼板等8大類(lèi)品種20余個(gè)規(guī)格的新產(chǎn)品研發(fā)取得突破?！睗?jì)鋼宣傳部部長(zhǎng)介紹。

　　進(jìn)軍高端市場(chǎng)要有高端產(chǎn)品打頭陣。中心高級(jí)工程師胡淑娥介紹，在新產(chǎn)品研發(fā)試制方面，技術(shù)中心目前已完成了核電用鋼、硅鋼、高強(qiáng)度雙相汽車(chē)用鋼、高強(qiáng)耐磨鋼、海洋平臺(tái)鋼、高強(qiáng)管線(xiàn)鋼、特厚鋼等。目前，該中心核電安全殼用鋼板、W600~800無(wú)取向硅鋼、100mm以上規(guī)格特厚鋼板等8大類(lèi)品種20余個(gè)規(guī)格的新產(chǎn)品研發(fā)取得突破。

　　“這些產(chǎn)品的研制成功，為濟(jì)鋼集團(tuán)優(yōu)化升級(jí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升產(chǎn)品贏利能力提供了強(qiáng)有力的支撐?！敝行母敝魅螌O風(fēng)曉談到市場(chǎng)開(kāi)拓時(shí)說(shuō)，客戶(hù)就是市場(chǎng)，深耕高端市場(chǎng)，就是要把高端客戶(hù)的需求變?yōu)樽约旱膭?chuàng)新方向。

　　“我們最近又成立了核電高強(qiáng)鋼研發(fā)推進(jìn)部、承壓容器用鋼研發(fā)推進(jìn)部、海洋工程及特殊鋼研發(fā)推進(jìn)部、卷板研發(fā)推進(jìn)部，其目的就是為了加大技術(shù)與市場(chǎng)的對(duì)接力度?！睂O風(fēng)曉說(shuō)。

　　創(chuàng)一流精品長(zhǎng)材

　　在首鋼長(zhǎng)鋼公司，筆者了解到，今年上半年，公司累計(jì)產(chǎn)鐵160萬(wàn)噸，鋼152萬(wàn)噸，完成年計(jì)劃的52%；6月中旬新建的棒材生產(chǎn)線(xiàn)順利投入后，工序能力匹配得到改善，上半年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入62.3億元，第二季度整體經(jīng)營(yíng)形勢(shì)逐月向好。

　　“首鋼長(zhǎng)鋼正在創(chuàng)新方法和思路，在全國(guó)范圍內(nèi)尋找與公司規(guī)模、裝備和工藝水平接近的鋼企，找準(zhǔn)標(biāo)桿、找對(duì)標(biāo)桿，真正向一流鋼企看齊?！倍麻L(zhǎng)郭士強(qiáng)說(shuō)。

　　6月18日，首鋼長(zhǎng)鋼公司年產(chǎn)100萬(wàn)噸精品棒材項(xiàng)目竣工投產(chǎn)剪彩儀式隆重舉行。這是首鋼長(zhǎng)鋼公司發(fā)展史上的又一個(gè)重要里程碑。

　　2010年，首鋼長(zhǎng)鋼切合市場(chǎng)導(dǎo)向，確定了“三步走”的發(fā)展戰(zhàn)略，即“2011年底主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)達(dá)到全國(guó)平均水平、2015年主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)進(jìn)入行業(yè)前10名、2020年與總公司一道沖刺國(guó)內(nèi)國(guó)際一流鋼鐵企業(yè)目標(biāo)?！辈⒎e極承接首鋼總公司的長(zhǎng)材優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建煤、電、鋼、化工、裝備制造五位一體發(fā)展模式，向著“打造世界一流精品長(zhǎng)材生產(chǎn)研發(fā)基地”的遠(yuǎn)景目標(biāo)邁進(jìn)。

　　長(zhǎng)材項(xiàng)目工程2010年8月開(kāi)工建設(shè)，2011年6月成功出材，短短10個(gè)月的時(shí)間里，長(zhǎng)鋼人創(chuàng)造了奇跡。目前，百萬(wàn)噸棒材生產(chǎn)車(chē)間緊緊圍繞達(dá)產(chǎn)達(dá)效目標(biāo)，不斷創(chuàng)新生產(chǎn)工藝，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品產(chǎn)量、質(zhì)量雙提升。

　　“8月27日我們又成功開(kāi)發(fā)Φ12mm螺紋鋼四切分工藝，并順利貫通全線(xiàn)，這標(biāo)志著Φ12mm螺紋鋼產(chǎn)品生產(chǎn)工藝得到了大幅提升，為100萬(wàn)噸棒材快速提升產(chǎn)能、達(dá)產(chǎn)達(dá)效奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。”首鋼長(zhǎng)鋼宣傳部工作人員說(shuō)，目前，百萬(wàn)噸棒材生產(chǎn)線(xiàn)正在穩(wěn)步向達(dá)產(chǎn)達(dá)效方向邁進(jìn)，打造世界一流精品長(zhǎng)材生產(chǎn)研發(fā)基地目標(biāo)正在一步步實(shí)現(xiàn)。

　　“高點(diǎn)定位，創(chuàng)精品工程。我們要建一流的工程、生產(chǎn)一流的產(chǎn)品，創(chuàng)造一流的業(yè)績(jī)，回報(bào)社會(huì)?！遍L(zhǎng)鋼公司董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記郭士強(qiáng)對(duì)首鋼長(zhǎng)鋼公司年產(chǎn)100萬(wàn)噸精品棒材項(xiàng)目寄予重托和希望。