國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)步，促使衣柜行業(yè)的競爭越來越激烈，那么，在市場競爭趨向白熱化發(fā)展時，衣柜門店的生意也越發(fā)難做，經(jīng)銷商所面臨的壓力也日漸加大，在市場發(fā)展如此嚴(yán)峻的情況下，經(jīng)銷商們紛紛以此實(shí)行新的盈利模式，那在衣柜門店的經(jīng)營上，還需全面布局來實(shí)現(xiàn)。

消費(fèi)者市場：普遍存在看多買少情形

縱觀今年的衣柜市場，不少衣柜門店店主直呼“生意大不如往年那般好做”。據(jù)悉，雖然在“金九銀十”、“雙十一”等期間客流量多了不少，但是最終成交量并不樂觀。“生意到底怎么樣，客流量并不能說明問題?！庇幸鹿竦曛髡f，不少店鋪雖然人來人往，但生意未必是真好?！叭藲飧吆唾u得好完全是兩回事，我們這邊有些店的情況差不多就是進(jìn)來看的人多，掏錢買的人少?！?/p>

衣柜門店運(yùn)營上三點(diǎn)必不可少

首先，減少費(fèi)用支出有業(yè)內(nèi)人士指出，當(dāng)下衣柜行業(yè)中不少經(jīng)銷商不算賬，更沒有進(jìn)行精細(xì)化管理的習(xí)慣。事實(shí)上，衣柜經(jīng)銷商對經(jīng)營成本進(jìn)行減法很重要。如，減少費(fèi)用支出。有的經(jīng)銷商一提到省錢，便只想到眼前利益，使用低劣的替代品，導(dǎo)致店面形象不佳。又或者，本來店面中需要為顧客提供水和零食、水果等，但為了減少成本，不再提供，這種減少費(fèi)用支出的方式，是以犧牲顧客的滿意度為代價的，不是減法的真正含義。

在業(yè)內(nèi)人士看來，減少經(jīng)營成本應(yīng)該減少經(jīng)營過程中不合理的部分，服務(wù)顧客的部分是怎么都不能減少的，一旦服務(wù)的理念變了，生意會越做越像走進(jìn)死胡同一般。

再次，擺脫傳統(tǒng)思維桎梏有家居從業(yè)者坦言，以前做市場，經(jīng)銷商大都被工廠帶著走，工廠出新品便開新品，工廠有促銷活動便也跟著做促銷，賺錢都太容易。然而，現(xiàn)在有的工廠面臨發(fā)展危機(jī)，很難顧及經(jīng)銷商的利益。

例如，有些衣柜經(jīng)銷商現(xiàn)在店里就只剩下一個人了，就是老板自己，你覺得這樣的經(jīng)營理念還有混頭嗎?現(xiàn)在的市場比以往更為殘酷，衣柜經(jīng)銷商哪怕有張飛以一敵百的功夫也難做市場，只有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)才能在這樣的市場環(huán)境下殺出一條血路來。

然后，砍掉僵尸店除開上述兩點(diǎn)之外，據(jù)了解，不少做得稍微大一點(diǎn)的衣柜經(jīng)銷商，都不只經(jīng)營一個衣柜品牌，或許在同一個賣場里同時經(jīng)營多個品牌，然這幾個店面并非所有店面都能夠賺錢，特別是在現(xiàn)在，賣場里只有少部分的店面是真正盈利的，其余大部分都處在微利狀態(tài)。

但很多經(jīng)銷商不會砍掉這部分僵尸店，期待市場還有轉(zhuǎn)機(jī)，所以能熬一會是一會，況且拿得店面多，也可以跟賣場談條件，可以爭取更多的利益。不過，從近年來的衣柜市場來看，想要翻盤的機(jī)會很小。

在未來市場發(fā)展尚不明朗的情形下，衣柜經(jīng)銷商還需適當(dāng)砍掉不賺錢的僵尸店，懂得適當(dāng)舍棄，著重精力在盈利的店面上下足功夫，在門店的發(fā)展上，適當(dāng)做減法，它所代表的不一定是對市場的屈服，而表現(xiàn)是布局全局市場的智慧，在全局的分布上，還需多專注運(yùn)營，這是衣柜經(jīng)銷商所需要貫徹落實(shí)的。