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櫥柜企業(yè)利潤(rùn)銳減 吞噬利潤(rùn)的黑洞主要有哪些?

2017年2月6日     來(lái)源:中華櫥柜網(wǎng)      編輯:YaoEnHua      繁體
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在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境中,越來(lái)越多的櫥柜企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商抱怨生意難做。實(shí)際上,企業(yè)的發(fā)展不僅與市場(chǎng)環(huán)境息息相關(guān),更是與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略有著很大的關(guān)系。對(duì)于櫥柜企業(yè)來(lái)說(shuō),要想保持利潤(rùn)的正常增長(zhǎng),就要深入到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。只有明晰吞噬利潤(rùn)的黑洞,櫥柜企業(yè)的發(fā)展才能更加順風(fēng)順?biāo)?/p>

櫥柜企業(yè)

企業(yè)員工敷衍了事

員工作風(fēng)拖沓,精神不振,這在許多櫥柜企業(yè)中看到。一些員工養(yǎng)成了和稀泥的作風(fēng),事不關(guān)己高高掛起,經(jīng)銷(xiāo)商打電話要求補(bǔ)貨,沒(méi)人管,招商的業(yè)務(wù)員不愿意出去跑業(yè)務(wù),因?yàn)樵S多該報(bào)的住宿差旅費(fèi)遲遲不給報(bào)。因?yàn)檫@樣的原因,大量的加盟商流失,部分區(qū)域市場(chǎng)已經(jīng)拱手相讓給后起之秀。老板忙于上市圈錢(qián)、搞房地產(chǎn),可能也不太在乎這些損失。但是這樣管理不善,內(nèi)耗造成的損失將波及到市場(chǎng)與合作伙伴,帶來(lái)的影響將對(duì)企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展帶來(lái)障礙。

庫(kù)存大量積壓

許多櫥柜企業(yè)銷(xiāo)售和利潤(rùn)狀況都不錯(cuò),但因?yàn)楫a(chǎn)品有明顯的淡旺季,帶來(lái)大量的庫(kù)存,消化不掉的庫(kù)存占用了大量的資金,無(wú)法投入到再生產(chǎn)中,這樣盈利實(shí)際上只是帳面上,為了消化庫(kù)存,不惜代價(jià)折扣甩賣(mài),既便如此還是有很多積壓商品無(wú)法消化。產(chǎn)需之間、產(chǎn)品本身是否適銷(xiāo)對(duì)路,都影響到櫥柜企業(yè)盈利水平。面對(duì)庫(kù)存,盤(pán)活資金,什么促銷(xiāo)活動(dòng)都出現(xiàn)了,企業(yè)將庫(kù)存壓力轉(zhuǎn)移給經(jīng)銷(xiāo)商,經(jīng)銷(xiāo)商又低價(jià)甩貨轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者,由此品牌的價(jià)值和美譽(yù)度受到影響,消費(fèi)者也持幣觀望,等著打折再買(mǎi),企業(yè)不斷推出更高端、更新的產(chǎn)品刺激消費(fèi)。很快就被淘汰變成積壓品,這樣的情況天天在持續(xù)上演者。

盲目追求業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

筆者在日常的調(diào)研咨詢工作中,發(fā)現(xiàn)眾多的櫥柜企業(yè)負(fù)責(zé)人,往往非常在意有多少規(guī)模,多少技術(shù)設(shè)備,多少產(chǎn)能、多少銷(xiāo)量,可是了解到利潤(rùn)這個(gè)最核心的問(wèn)題時(shí),卻連連搖頭,原來(lái)連3%的利潤(rùn)都沒(méi)有,甚至到了虧損的邊緣。國(guó)內(nèi)就是有一些企業(yè),抱著對(duì)銷(xiāo)量的無(wú)限追求,大肆廣告投入,結(jié)果資金鏈都被打斷,偃旗息鼓。這種只看節(jié)節(jié)攀升的銷(xiāo)量,不關(guān)注利潤(rùn)的做法往往做得很大,最后卻轟然倒下。

大打價(jià)格戰(zhàn)

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn),廣告戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)是司空見(jiàn)慣的商業(yè)行為,但是不少櫥柜企業(yè)把戰(zhàn)術(shù)的行為演變成日常的行為,長(zhǎng)期的進(jìn)行廣告轟炸、價(jià)格跳水,一旦廣告播出頻次稍微減少一些,終端的貨就出現(xiàn)滯銷(xiāo),一旦促銷(xiāo)期結(jié)束,馬上售點(diǎn)幾個(gè)月門(mén)可羅雀。于是繼續(xù)上述行為,帶動(dòng)銷(xiāo)量的提升,企業(yè)陷入到了這樣一種惡性循環(huán)的圈子里無(wú)法自拔,每次看到財(cái)務(wù)報(bào)表那些居高不下的廣告費(fèi)和銷(xiāo)售費(fèi)用,以及那越來(lái)越少的利潤(rùn),甚至虧損無(wú)所適從。

其實(shí),對(duì)于櫥柜企業(yè)來(lái)說(shuō),合理的戰(zhàn)略至關(guān)重要,企業(yè)只有充分認(rèn)識(shí)到以上幾大吞噬企業(yè)利潤(rùn)的現(xiàn)象,保持好自身的利潤(rùn)空間,才能獲得更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

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