在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境中，越來越多的櫥柜企業(yè)和經(jīng)銷商抱怨生意難做。實(shí)際上，企業(yè)的發(fā)展不僅與市場(chǎng)環(huán)境息息相關(guān)，更是與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略有著很大的關(guān)系。對(duì)于櫥柜企業(yè)來說，要想保持利潤(rùn)的正常增長(zhǎng)，就要深入到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。只有明晰吞噬利潤(rùn)的黑洞，櫥柜企業(yè)的發(fā)展才能更加順風(fēng)順?biāo)?/p>

企業(yè)員工敷衍了事

員工作風(fēng)拖沓，精神不振，這在許多櫥柜企業(yè)中看到。一些員工養(yǎng)成了和稀泥的作風(fēng)，事不關(guān)己高高掛起，經(jīng)銷商打電話要求補(bǔ)貨，沒人管，招商的業(yè)務(wù)員不愿意出去跑業(yè)務(wù)，因?yàn)樵S多該報(bào)的住宿差旅費(fèi)遲遲不給報(bào)。因?yàn)檫@樣的原因，大量的加盟商流失，部分區(qū)域市場(chǎng)已經(jīng)拱手相讓給后起之秀。老板忙于上市圈錢、搞房地產(chǎn)，可能也不太在乎這些損失。但是這樣管理不善，內(nèi)耗造成的損失將波及到市場(chǎng)與合作伙伴，帶來的影響將對(duì)企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展帶來障礙。

庫(kù)存大量積壓

許多櫥柜企業(yè)銷售和利潤(rùn)狀況都不錯(cuò)，但因?yàn)楫a(chǎn)品有明顯的淡旺季，帶來大量的庫(kù)存，消化不掉的庫(kù)存占用了大量的資金，無法投入到再生產(chǎn)中，這樣盈利實(shí)際上只是帳面上，為了消化庫(kù)存，不惜代價(jià)折扣甩賣，既便如此還是有很多積壓商品無法消化。產(chǎn)需之間、產(chǎn)品本身是否適銷對(duì)路，都影響到櫥柜企業(yè)盈利水平。面對(duì)庫(kù)存，盤活資金，什么促銷活動(dòng)都出現(xiàn)了，企業(yè)將庫(kù)存壓力轉(zhuǎn)移給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商又低價(jià)甩貨轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者，由此品牌的價(jià)值和美譽(yù)度受到影響，消費(fèi)者也持幣觀望，等著打折再買，企業(yè)不斷推出更高端、更新的產(chǎn)品刺激消費(fèi)。很快就被淘汰變成積壓品，這樣的情況天天在持續(xù)上演者。

盲目追求業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

筆者在日常的調(diào)研咨詢工作中，發(fā)現(xiàn)眾多的櫥柜企業(yè)負(fù)責(zé)人，往往非常在意有多少規(guī)模，多少技術(shù)設(shè)備，多少產(chǎn)能、多少銷量，可是了解到利潤(rùn)這個(gè)最核心的問題時(shí)，卻連連搖頭，原來連3%的利潤(rùn)都沒有，甚至到了虧損的邊緣。國(guó)內(nèi)就是有一些企業(yè)，抱著對(duì)銷量的無限追求，大肆廣告投入，結(jié)果資金鏈都被打斷，偃旗息鼓。這種只看節(jié)節(jié)攀升的銷量，不關(guān)注利潤(rùn)的做法往往做得很大，最后卻轟然倒下。

大打價(jià)格戰(zhàn)

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)是司空見慣的商業(yè)行為，但是不少櫥柜企業(yè)把戰(zhàn)術(shù)的行為演變成日常的行為，長(zhǎng)期的進(jìn)行廣告轟炸、價(jià)格跳水，一旦廣告播出頻次稍微減少一些，終端的貨就出現(xiàn)滯銷，一旦促銷期結(jié)束，馬上售點(diǎn)幾個(gè)月門可羅雀。于是繼續(xù)上述行為，帶動(dòng)銷量的提升，企業(yè)陷入到了這樣一種惡性循環(huán)的圈子里無法自拔，每次看到財(cái)務(wù)報(bào)表那些居高不下的廣告費(fèi)和銷售費(fèi)用，以及那越來越少的利潤(rùn)，甚至虧損無所適從。

其實(shí)，對(duì)于櫥柜企業(yè)來說，合理的戰(zhàn)略至關(guān)重要，企業(yè)只有充分認(rèn)識(shí)到以上幾大吞噬企業(yè)利潤(rùn)的現(xiàn)象，保持好自身的利潤(rùn)空間，才能獲得更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。