擺在眾多凈水器商家面前的問題是，行業(yè)逐漸做大，而市場尚處于不規(guī)范狀態(tài)，一些小廠家和小作坊的產(chǎn)品與那些全國稍具影響的產(chǎn)品同樣活躍于市場。如何培育消費者的品牌意識?一些商家堅信，只有把產(chǎn)品的差異化真正做出來以后，才能在產(chǎn)品、營銷上戰(zhàn)勝對手，從而引導(dǎo)市場消費。他們表示，無論產(chǎn)品還是營銷，都要與家電、陶瓷、衛(wèi)浴等家居建材行業(yè)同步，將開大店、精品專賣店，打出產(chǎn)品特色，以終端銷售為重。

凈水器行業(yè)低價競爭嚴(yán)重

近年來，在各種家居、建材、家電等行業(yè)展會上，都有凈水器品牌的身影，凈水器行業(yè)的潛力由此可見一斑。不錯，據(jù)行業(yè)人士介紹，近幾年來，消費者對凈水器行業(yè)的關(guān)注不斷增強(qiáng)，凈水器廠家也加大了對產(chǎn)品的研發(fā)力度，與此同時，由利益的驅(qū)使也吸引了眾多商家進(jìn)入凈水器行業(yè)。市場就是這樣，一旦有市場、有利潤，勢必進(jìn)入者眾。

首先是行業(yè)的低價競爭嚴(yán)重。據(jù)泉露凈水器總經(jīng)理劉俊堯介紹，凈水器的進(jìn)入門檻低，資金投入不會太大，因此只要有一點資金積累的人都可以從事凈水器行業(yè)。單就凈水器產(chǎn)品的技術(shù)而言，沒有高精尖的科技，市場上很多作坊式的“廠家”非常多。只要有一套基本設(shè)備，在一個小廠房里也能“生產(chǎn)”出幾個凈水器品牌，隨后流到市場銷售。目前，行業(yè)競爭基本以價格為主?！耙恍┬S家主要就是依靠低價來吸引消費者的購買?！碑a(chǎn)品良莠不齊，從一些小廠出來的產(chǎn)品也混跡于市場，令消費者無法判斷。利用低價競爭的手段，小品牌正從正規(guī)品牌中分走更多的“羹”。

據(jù)介紹，在全國5000多個凈水器品牌中，真正能夠叫響全國市場的除了泉露、美的、沁園、安吉爾、凈之泉、3M、愛惠浦、立升等品牌以外，其它品牌寥寥無幾。而消費者購買時，更是缺乏品牌意識，在辨別產(chǎn)品孰優(yōu)孰劣方面沒有形成統(tǒng)一的認(rèn)識。

凈水器已成趨勢

盡管許多小廠家與正規(guī)品牌在分奪市場果實，但是行業(yè)人士表示這種現(xiàn)狀不會持續(xù)太久?！皟羲鞅厝怀蔀閮羲魑磥碲厔荨！?/p>

凈水器將成未來凈水器趨勢，這是眾多凈水器商家的共識。作為國內(nèi)直飲機(jī)開創(chuàng)者的凈之泉凈水器，一位負(fù)責(zé)人認(rèn)為，隨著市場的成熟，客戶也會慢慢注重廠家、商家的實力，選地址、看商家店面規(guī)模、看產(chǎn)品的陳列效果等，而不像以前一樣只要價格低廉、能滿足家裝使用即可。這一現(xiàn)象促使不少廠商開始從產(chǎn)品本身著手，將自己的差異化打出來。

差異化競爭，凈水器開發(fā)更多用途

要打產(chǎn)品差異化戰(zhàn)爭的，雅肯凈水器就是其中最典型的代表。據(jù)行業(yè)人士介紹，什么樣的商家培育出什么樣的消費市場，凈水器行業(yè)的不成熟皆是由不成熟的行業(yè)商家培育出來的。目前所面臨的問題是，凈水器品牌雜亂，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)沒有出來，裝修風(fēng)格的模式?jīng)]有出來，消費者選擇單一，家家戶戶的凈水器都一個樣?，F(xiàn)在，一些有利于行業(yè)發(fā)展的市場行為正在形成，那么企業(yè)就必須首先從產(chǎn)品著手，提供給消費者更多的購買選擇。

凈水器，要與其他家居建材產(chǎn)品同步

凈水器不是附帶產(chǎn)品，它必須與家電、陶瓷潔具、地板等其他成熟的家居建材行業(yè)同步。借鑒于家電、陶瓷、地板等行業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗，目前眾多的家電、瓷磚大店、地板大店越來越興盛，它們把家庭裝修中大部分元素皆考慮進(jìn)去，并不斷引入家具、配飾等，讓產(chǎn)品的展示更具象、更生動。而凈水器產(chǎn)品目前還是以小店形式出現(xiàn)，簡單的裝修和店面形象，實難引起人們更多的關(guān)注，為此，凈水器商家應(yīng)該仔細(xì)研究陶瓷潔具等行業(yè)的發(fā)展方向，緊緊把握這些成熟行業(yè)的趨勢和動向，讓凈水器產(chǎn)品與之完全吻合起來。

專賣形象是出路，終端最重要

大部分凈水器商家一致認(rèn)為，終端制勝，終端專賣形象店是出路。有了產(chǎn)品上的差異化優(yōu)勢，一個好的形象店面對于產(chǎn)品的銷售和品牌影響的提升起著巨大的作用。在凈水器的發(fā)展史上，很多人也經(jīng)歷過從簡單的小店零售到打造營銷團(tuán)隊，再到與裝飾行業(yè)合作之路，現(xiàn)在他們開始認(rèn)為，只有打造精品專賣、開形象大店才是企業(yè)的出路。

在一些凈水器的專賣店內(nèi)，記者看到餐廳、客廳、過道等區(qū)域的實景展示，突破了單一的廚房凈水器表現(xiàn)手法。多種營銷模式之路，最終還是要靠終端店面來獲取更多市場份額?！敖窈髮⒏幼⒅亟ㄔO(shè)大店，借鑒家電、陶瓷、地板等行業(yè)經(jīng)驗，建情境體驗店，以豐富的產(chǎn)品展示表達(dá)一個完整的家，小區(qū)營銷繼續(xù)跟上，開發(fā)更多地區(qū)代理商，并獨立出部門來負(fù)責(zé)地區(qū)代理事宜，相信在凈水器銷售上會有新的突破”立升凈水器一位營銷負(fù)責(zé)人如是說道。