投放過百萬單車之后，低成本、機械鎖運營的ofo召開了一場發(fā)布會，宣布推出新款小黃車。發(fā)布會上，盡管ofo創(chuàng)始人戴威有意回避，但是其工作人員私下告訴媒體，和摩拜一樣，新款ofo單車將會配備帶有GPS定位的電子鎖。

從去年10月走出校園、開啟城市戰(zhàn)略，無論是投資人還是ofo高管，都聲稱相比摩拜，ofo的低成本模式能幫助其快速擴張，是其最大優(yōu)勢。然而，在短短半年后，ofo已經(jīng)開始悄悄轉(zhuǎn)型：新推出的Curve單車不僅在結(jié)構(gòu)、材質(zhì)和設(shè)計上與摩拜接近，其低維護的理念也與摩拜不謀而合。

是什么促使小黃車的這場變革?答案必須從過去5個月的ofo成長脈絡(luò)中尋找。

損耗：不可承受之重

ofo之所以決定放棄機械鎖、換裝電子鎖，原因很簡單：低成本、機械鎖的小黃車，損耗率實在太高，所以不得不換車。那么，真實的損失到底有多大?

ofo官方的說法是，其車輛損耗率處于可控范圍內(nèi)，但具體數(shù)字沒有披露過。不過，關(guān)于確切的丟失率和損耗率，媒體已經(jīng)有幾種推斷。

第一種說法，來自廈門ofo工作人員的現(xiàn)身說法。

根據(jù)創(chuàng)投新媒體《創(chuàng)業(yè)最前線》的報道，廈門ofo工作人員透露，ofo的損耗率至少20%。而當?shù)孛襟w的實地調(diào)查顯示，ofo單車在廈門某區(qū)域的實際損耗率大概在24-30%之間。

第二個可以參考的數(shù)據(jù)，或許是莆田卡拉單車的遭遇。

卡拉單車與ofo一樣，為了節(jié)省成本，選擇了簡易的機械鎖，投放市場后僅三周丟車率超過了70%。當然，卡拉單車有特殊性，莆田的情況可能和不同于一二線大城市。

第三種推斷來自ofo投資人朱嘯虎。

今年2月，朱嘯虎曾在混沌研習社做了一個演講。他說："我們投的第一天就算得很清楚：一輛自行車兩百塊錢，在校園里面，每騎一次五毛錢，每天能騎十次，就收了五塊錢，兩百塊錢可能四十天就賺回來了。加上維護成本，以及偷竊啊、損壞啊，可能三個月時間，成本就賺回來了。”

以此粗略測算：每40天一輛ofo單車能掙200元，正好夠本;假如這輛單車沒有偷竊、損耗、運維成本，那么三個月能掙450元。但是朱嘯虎說三個月只是剛賺回車輛成本，說明在這450元中，有250元是損耗、偷竊、運維成本。換句話說，一輛單車的年運維成本達到了1000元左右。

當然，以上數(shù)據(jù)要么是區(qū)域抽樣，要么是沙盤推演，可能與真實情況并不完全相符，但是ofo的高損耗率、高丟失率、高運維成本，的確是不爭的事實。昨晚6點，在北京的宋家莊地鐵站，我連續(xù)碰到了4輛損壞無法騎行的小黃車——在輸入密碼后，無法開啟車鎖。

高損耗率還帶來了極高的人力成本。比如，ofo需要派人不斷投放車輛彌補丟損、維修損壞車輛等。

根據(jù)《中國企業(yè)家》雜志報道，ofo的開城邏輯與當年的Uber中國相似，希望“三個人一座城”。但在當前的高損耗率和丟失率的狀況下，“三人一座城”不可能實現(xiàn)。據(jù)《創(chuàng)業(yè)最前線》報道，僅在廈門某區(qū)域，就有17人負責尋找小黃車并修復(fù)。

從數(shù)據(jù)統(tǒng)計來看，和摩拜融資額處于同一量級的ofo，因為單車成本低，鋪量更快，但是其高丟失率、高損壞率、只有幾個月的超短壽命，高昂的運維成本，正在加速變成不可承受之重。

黑箱、信息墻與人性之惡

ofo為何從一開始會選擇低成本的產(chǎn)品路線和運營模式?最重要的原因是，從校園這一單純封閉市場起步的ofo創(chuàng)業(yè)團隊，可能嚴重低估了城市這一復(fù)雜開放市場的人性之惡。

就在寫下這篇文章之前，我在小區(qū)外偶遇一個帶著十一二歲的兒子，正在用油漆遮蓋小黃車車牌的中年男人。我質(zhì)問他為何“刷車牌，還一次刷兩輛”，結(jié)果對方振振有詞地反問我：“車是你家的嗎?一輛我上班，一輛兒子上學”。

我寧愿相信，我的這位鄰居，在平時也許是一個遵紀守法的普通人。然而，吊詭的是，在面對一輛小小的ofo共享單車時，我的鄰居為何只用了1分鐘，就變成了一個破壞規(guī)則的“惡人”，甚至不惜在未成年的子女面前做出糟糕榜樣。

根本原因還是要從產(chǎn)品設(shè)計中找。商業(yè)文明不是用來測試人性的，好的設(shè)計能夠激發(fā)人性之美，而壞的設(shè)計則會誘發(fā)人性之惡。很不幸，ofo屬于后者。

在推出新一代Curve車型之前，ofo是與天津幾家自行車廠合作，以傳統(tǒng)的批量訂單模式制造車輛，其產(chǎn)品設(shè)計和工藝取決于代工廠，而這些工廠能夠造出來的產(chǎn)品就是普通自行車加上車牌和機械鎖。曾有人笑稱，ofo是全中國最大的自行車采購和維修公司，用戶層面只需一個Excel表格記錄下所有的車牌和密碼，然后開放給用戶查詢即可。

當然，小黃車的技術(shù)后臺不可能這么簡單粗暴，但ofo的技術(shù)積累薄弱也是事實。這意味著，用戶在輸入密碼后是怎樣騎車的，有沒有破壞單車、有沒有把車輛轉(zhuǎn)為私用，是一個完全的黑箱狀態(tài)。ofo的管理層知道自己造了多少車、每天投了多少車、收了多少租金，但無法知道究竟有多少人免費蹭車、有多少輛單車被毀、有多少輛單車成為“私家車”，更無法知道是誰在作惡。而一旦用戶也意識到這一點，潘多拉魔盒也就被打開了。

車輛損毀始終是懸在共享單車行業(yè)頭上的最大魔咒，無論是摩拜還是ofo都會面對這一終極難題的檢驗。但是區(qū)別在于，摩拜單車即使避免不了所有的車輛損毀，至少可以通過車輛自帶的GPS定位模塊，順藤摸瓜找到車輛和作案者。摩拜的gps追蹤放大了作惡的暴露和懲罰系數(shù)。這讓摩拜單車獲得了遏制人性之惡的武器。

相比之下，在鼓勵用戶人肉舉報、公安機關(guān)偶爾抓捕個案外，ofo很難用技術(shù)構(gòu)建針對作惡者的威懾力，那么它就只剩下了一個選擇：建立信息墻，盡可能不讓用戶知道這一產(chǎn)品設(shè)計導(dǎo)致的系統(tǒng)性漏洞。

這種策略讓人聯(lián)想起了不久前熱鬧一時的星巴克“中杯”與“大杯”之爭：一旦用戶知道了貌似更有“料”的大杯咖啡多加的只有白開水后，這種基于買賣雙方信息不對稱的差異化定價策略就會徹底失控，并演變?yōu)橐粓龌闹嚨钠髽I(yè)形象危機。而ofo的管理層在不同場合以各種借口反復(fù)否認，它根本不能夠?qū)崿F(xiàn)對車輛和騎車者的實時定位，也就不難理解了。

然而，星巴克的絕大多數(shù)客戶無法第一時間嘗出中杯、大杯的咖啡濃淡，ofo的騎行者們卻很容易發(fā)現(xiàn)簡陋的傳統(tǒng)機械鎖無法定位的秘密，而密碼無法自動更迭的漏洞也會隨著口口相傳而被大多數(shù)人知曉。在社交媒體的推波助瀾下，ofo苦心營造的信息墻淪為馬奇諾防線，而在“即使作惡也不會被追責”的從眾心理暗示下，ofo的車輛損毀以恐怖速度增長，“ofo密碼分享群”也粉墨登場。

信息墻倒塌后，人性之惡已成為ofo面臨的最大險局，其威脅度甚至超過了最大競爭對手摩拜單車。在共享單車行業(yè)資本站隊基本完畢、兩大巨頭營銷和獲客手段日益趨同的大背景下，ofo和摩拜都不可能在短期內(nèi)擊潰對方。但是，數(shù)千萬量級用戶的作惡心魔，一旦被激活，就成為了困頓ofo的黑洞。

ofo顯然也意識到了這一點。今年1月，ofo發(fā)布自主研發(fā)的第一代智能鎖，內(nèi)置隨機密碼和定位功能;2月底，又聯(lián)合中國電信、華為宣布正在研發(fā)基于新一代物聯(lián)網(wǎng)NB-loT技術(shù)的共享單車智能解決方案;這個月，ofo聯(lián)手高端自行車廠商700bike發(fā)布Curve車型，做工品質(zhì)比老款大幅提升，并推出了“低運維”的概念。

從產(chǎn)品迭代路線來看，盡管ofo在每場發(fā)布會上都會或明或暗吐槽摩拜，但它的的確確正在加速變成敵人的樣子：無論是智能鎖、物聯(lián)網(wǎng)，還是帶車筐、更堅固的車體設(shè)計，都頗有向摩拜“偷師”的韻味。

技術(shù)手段固然是化解人性之惡的終極武器，但受限于產(chǎn)能和成本，ofo在新技術(shù)、新產(chǎn)品的推廣上進展緩慢。以ofo大本營北京為例，市場上能夠見到的絕大多數(shù)小黃車仍是傳統(tǒng)自行車搭配機械鎖;即使是ofo自己，也不得不承認新品落地還需時日。

這是一場與人性的賽跑：ofo需要以最快速度建立起一整套針對人性之惡的威懾體系，實現(xiàn)勝利大逃亡。這讓我聯(lián)想起了著名的“斯坦福監(jiān)獄實驗”：一旦公眾意識到作惡不會被懲罰，他們從人變成魔鬼只需要24小時。

ofo必須加速了。