過(guò)去更看中一線大城市的私人高級(jí)定制服裝，開(kāi)始進(jìn)入長(zhǎng)沙爭(zhēng)奪市場(chǎng)。

　　4月13日，服裝定制O2O電商衣邦人正式進(jìn)入長(zhǎng)沙市場(chǎng)，采取著裝顧問(wèn)上門(mén)量體+工業(yè)4.0工廠生產(chǎn)的無(wú)門(mén)店網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式，正是時(shí)下最流行的O2O電商模式。

　　而湖南本土商業(yè)大佬友阿股份也在兩天后“出手”，引進(jìn)國(guó)際品牌為消費(fèi)者提供皮鞋、皮包等商品的私人定制服務(wù)。

　　近兩年來(lái)，小眾、高端的私人定制品牌先后試水長(zhǎng)沙市場(chǎng)，講究的設(shè)計(jì)和做工，消費(fèi)時(shí)的尊榮感也成為其賣(mài)點(diǎn)。不過(guò)，作為需求差異化的產(chǎn)物，如何在成本開(kāi)支與價(jià)格之中尋求平衡點(diǎn)，更大范圍地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)仍是需要探討的課題。

　　變化 互聯(lián)網(wǎng)+定制攪局長(zhǎng)沙定制市場(chǎng)

　　互聯(lián)網(wǎng)O2O私人服裝定制，其特點(diǎn)在于沒(méi)有實(shí)體門(mén)店，消費(fèi)者足不出戶(hù)，從下單到選樣再到最后拿到成衣均通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和公司提供上門(mén)服務(wù)完成。

　　目前，衣邦人已分別在杭州、上海、北京、深圳等一線城市開(kāi)拓市場(chǎng)，上線6個(gè)月實(shí)現(xiàn)2萬(wàn)余件訂單也從側(cè)面說(shuō)明一線城市消費(fèi)者對(duì)這一O2O私人定制模式的認(rèn)可。從沿海進(jìn)入華中市場(chǎng)，長(zhǎng)沙是首站。衣邦人創(chuàng)始人方琴說(shuō)，“長(zhǎng)沙的娛樂(lè)業(yè)尤其發(fā)達(dá)，消費(fèi)者追求時(shí)尚的腳步也較快，相信對(duì)互聯(lián)網(wǎng)形式的中高端私人定制服務(wù)接受度會(huì)較高”。

　　有意思的是，除了這家由幾個(gè)80后“搭伙”的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之外，湖南本土商業(yè)大佬友阿股份也在兩天后與意大利頂級(jí)手工品牌Fabio Anibaldi、Atelier Guarotti簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，未來(lái)將為消費(fèi)者提供皮鞋、皮包等商品的私人定制服務(wù)，這也是擁有近百年歷史的手工定制品牌首次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

　　“引入高端私人定制品牌，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)的極致追求，是希望帶給國(guó)內(nèi)消費(fèi)者不一樣的工藝和時(shí)尚?！庇寻⒐煞荻麻L(zhǎng)胡子敬介紹，此次全新引進(jìn)的意大利定制品牌將通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)+的線下體驗(yàn)、線上下單的海外直郵模式進(jìn)行，首家體驗(yàn)店將落戶(hù)袁家?guī)X友誼商店。

　　一些成衣男裝品牌似乎也看中了私人定制市場(chǎng)的廣闊。國(guó)內(nèi)知名男裝品牌報(bào)喜鳥(niǎo)在一年前就開(kāi)始打通電商O(píng)2O全渠道，重點(diǎn)推進(jìn)C2B全品類(lèi)私人定制業(yè)務(wù)并取得了較好進(jìn)展。該品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，未來(lái)將發(fā)展1000家智能裁縫創(chuàng)業(yè)平臺(tái)等。記者注意到，試水定制化已經(jīng)成為男裝品牌的行業(yè)共識(shí)，不僅是報(bào)喜鳥(niǎo)，雅戈兒、杉杉、七匹狼等服裝品牌也紛紛加入。

　　人群 留學(xué)生、企業(yè)家、商務(wù)人士愛(ài)定制

　　私人定制這個(gè)在過(guò)去略顯神秘和高端的詞語(yǔ)，如今正隨著社會(huì)的發(fā)展和消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷上升而走向平民市場(chǎng)，究竟哪些消費(fèi)者對(duì)私人定制情有獨(dú)鐘呢?一項(xiàng)華聲在線就定制服裝相關(guān)問(wèn)題發(fā)起的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查投票結(jié)果顯示，參與投票的網(wǎng)友中，約15%的網(wǎng)友表示自己購(gòu)買(mǎi)過(guò)定制服裝或獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌服裝。

　　設(shè)計(jì)師品牌Annakiki品牌推廣相關(guān)工作人員唐佳介紹，該品牌的受眾主要為主持人等公眾人物。而據(jù)記者調(diào)查，一些廣告?zhèn)髅?、商?chǎng)高管也是該品牌的忠實(shí)愛(ài)好者。

　　來(lái)自長(zhǎng)沙友誼商店的信息顯示，長(zhǎng)沙行業(yè)精英是定制客群的主體，包括私企老板、來(lái)自金融業(yè)、傳媒業(yè)的相對(duì)高收入人群。而運(yùn)達(dá)美美則稱(chēng)高端商務(wù)人士是品牌私人定制的主要客源。

　　“在過(guò)去，私人定制的?？褪歉叨松虅?wù)人士，而現(xiàn)在，為了一些重要場(chǎng)合，如婚禮，越來(lái)越多的消費(fèi)者會(huì)選擇定制，這是私人定制客群在逐漸擴(kuò)大的一個(gè)現(xiàn)象。”一位星城私人定制業(yè)行業(yè)業(yè)內(nèi)人士表示，目前，長(zhǎng)沙主要的定制品類(lèi)集中在男士襯衣、男士西服等品類(lèi)。

　　一位長(zhǎng)沙婚慶公司的負(fù)責(zé)人介紹，在他們服務(wù)的客戶(hù)中，越來(lái)越多的新郎會(huì)選擇定制一套西裝，價(jià)格則根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力在數(shù)千元至上萬(wàn)元不等，“雖然檔次不一，但是在人生最重要的日子選擇定制西服而不是去商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)成衣也逐漸成為一種趨勢(shì)和潮流?！?/p>

　　瓶頸 服務(wù)品質(zhì)和性?xún)r(jià)比仍制約市場(chǎng)發(fā)展

　　在芙蓉中路上一家冠名“洋服”的服裝定制店內(nèi)，西服價(jià)格主要受不同服裝面料影響，定制價(jià)格在3880元至萬(wàn)元不等，一些主打國(guó)際一線相同面料、海歸設(shè)計(jì)師的定制品牌價(jià)格高達(dá)數(shù)萬(wàn)元不等。

　　在衣邦人平臺(tái)上，男士定制襯衣根據(jù)面料的不同價(jià)格區(qū)間在398元至1280元不等，而男士西裝的價(jià)格則在2480元至10980元之間。

　　“私人定制門(mén)店大多走明星路線，邀請(qǐng)一些明星和高端商務(wù)人士為品牌背書(shū)，而國(guó)際一線品牌如Gucci、Louis Vuitton、CANALI、Ermenegildo Zegna等則是按周期前往駐店商場(chǎng)為品牌VIP或有需要的顧客提供定制服務(wù)?！币晃桓叨松虉?chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，私人定制除了目前較為盛行的服裝定制，還能提供如在包袋上刻名字等簡(jiǎn)單定制，或是根據(jù)客人的腳型尺寸進(jìn)行的鞋履定制，這些定制往往瞄準(zhǔn)高端消費(fèi)人群，價(jià)格當(dāng)然并不便宜，最貴標(biāo)價(jià)曾達(dá)到近40萬(wàn)元。

　　他認(rèn)為，價(jià)格相對(duì)實(shí)惠的互聯(lián)網(wǎng)品牌進(jìn)入長(zhǎng)沙市場(chǎng)，將對(duì)擴(kuò)大私人定制的消費(fèi)客群、提升行業(yè)服務(wù)帶來(lái)積極影響。

　　“傳統(tǒng)服裝高定門(mén)店消費(fèi)者，二八定律表現(xiàn)明顯，即80%的產(chǎn)品只屬于20%的少數(shù)高收入人群?！狈角僬J(rèn)為，傳統(tǒng)服裝高定門(mén)店消費(fèi)中，約七八成消費(fèi)成本分?jǐn)傇谥虚g環(huán)節(jié)和門(mén)店租金，這讓高端定制與高價(jià)劃上了等號(hào)，互聯(lián)網(wǎng)+帶來(lái)的消費(fèi)升級(jí)讓曾經(jīng)的奢侈品變成剛需，消費(fèi)者對(duì)服務(wù)品質(zhì)的訴求開(kāi)始覺(jué)醒，而高性?xún)r(jià)比則成為互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代高級(jí)定制的一大顯著特征。

　　方向 輕定制或成主流，將迎洗牌期

　　在專(zhuān)柜購(gòu)買(mǎi)奢侈品皮包，專(zhuān)柜將提供刻姓名等服務(wù)，而在服裝上，一些商家也提供在襯衣的領(lǐng)口或袖口繡上定制顧客姓名的服務(wù)。這便是在主商品已批量生產(chǎn)的前提下，盡可能為顧客提供“定制”與“獨(dú)一無(wú)二”的尊崇感。

　　值得關(guān)注的是，雖然進(jìn)軍長(zhǎng)沙市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)服裝定制品牌還算新鮮事物，但在全國(guó)范圍內(nèi)，已有多家從事互聯(lián)網(wǎng)成衣定制的平臺(tái)陸續(xù)開(kāi)始爭(zhēng)奪藍(lán)海。在這些O2O私人定制平臺(tái)上，款式基本固定，會(huì)根據(jù)顧客的身材進(jìn)行一定程度的微調(diào)，雖然與高端品牌的一對(duì)一設(shè)計(jì)不同，但就性?xún)r(jià)比而言，此類(lèi)“輕定制”則更具有廣闊的市場(chǎng)。

　　一位老裁縫說(shuō)，過(guò)去，衣服都是扯布再做，雖然現(xiàn)在商場(chǎng)里有不少品牌衣物可以挑選，但一些過(guò)瘦或者偏胖的消費(fèi)者依舊為無(wú)法購(gòu)買(mǎi)到合適的衣物而苦惱，款式大致固定，再根據(jù)客人的身材進(jìn)行制版，不僅可以提高出品效率，更可以滿(mǎn)足市場(chǎng)所需?！斑@和過(guò)去裁縫的功能有點(diǎn)像，只是是由機(jī)器制版了?！彼锌?。

　　記者了解到，目前，互聯(lián)網(wǎng)O2O私人定制平臺(tái)已越過(guò)了傳統(tǒng)私人定制的老裁縫制版這一環(huán)，取而代之的是在輸入顧客相應(yīng)身材指標(biāo)時(shí)，由智能生產(chǎn)系統(tǒng)自動(dòng)制版、剪裁，大大提升了工作效率，制版時(shí)間可以做到僅需1秒鐘。

　　“一開(kāi)始做互聯(lián)網(wǎng)服裝定制時(shí)，不少人說(shuō)這塊的市場(chǎng)容量小而培育期長(zhǎng)所以并不看好，但隨著目前越來(lái)越多行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)，至少說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)開(kāi)始被關(guān)注了，從反向促進(jìn)工廠產(chǎn)業(yè)升級(jí)的角度來(lái)說(shuō)，也是一種普通消費(fèi)者對(duì)更加美好生活品質(zhì)的追求在促使著工藝流程、商業(yè)手段不斷進(jìn)化和升級(jí)?！?/p>

　　方琴認(rèn)為，接下來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)服裝定制行業(yè)將迎來(lái)一輪洗牌期，“如果從業(yè)者無(wú)法真正地將消費(fèi)者的購(gòu)物需求和品牌自身的發(fā)展贏利點(diǎn)做好結(jié)合，和所有互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目一樣，在一頓瘋漲之后，將要面對(duì)的是被市場(chǎng)拋棄。”

　　對(duì)于私人定制未來(lái)的發(fā)展前景，友阿股份董事長(zhǎng)胡子敬也表示樂(lè)觀預(yù)期，他笑言，“正如每個(gè)女生都希望擁有一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的包包一樣，無(wú)論是鞋履還是服裝，擁有一定的獨(dú)特性將會(huì)更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者的消費(fèi)需求?！?/p>