??? 近日，七匹狼公布了2016年的年報(bào)。亮眼的業(yè)績，讓人們看到了國產(chǎn)服裝品牌破局的希望。報(bào)告期內(nèi)，七匹狼共實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入 263,960.30 萬元，較上年同期 248,646.91 萬元，上漲 6.16%;利潤總額 35,911.10 萬元，較上年同期 25,779.29 萬元，上漲 39.30%;實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤 26,719.16 萬元，較上年同期 27,303.08 萬元，下降 2.14%。近些年來，隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，居民收入的不斷提高、生活水平的日益提升和消費(fèi)需求的快速變化，對各行各業(yè)都形成了新的挑戰(zhàn)。在服裝行業(yè)，加之一些國外知名“快時(shí)尚”品牌的沖擊，整個(gè)行業(yè)都在低迷中尋找出路，面臨著一場巨大的變革。如何在變革中求生存、謀發(fā)展，是擺在所有企業(yè)面前的一道課題。

　　從報(bào)告中可以看出，七匹狼2016年業(yè)績穩(wěn)健，利潤總額增長迅猛，企業(yè)經(jīng)營狀況和銷售情況明顯改善。雖然由于其享有的高新技術(shù)企業(yè)所得稅優(yōu)惠到期，2016年稅率由15%上升到了25%，導(dǎo)致凈利潤微降，但是降幅收窄，顯示出了極強(qiáng)的業(yè)務(wù)可持續(xù)增長能力，并且大大降低了未來的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，對于廣大投資者來說更是積極和利好的消息。尤其令人振奮的是，2016年第四季度市場銷售回暖迅速，營收增長達(dá)到18.1%，實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司凈利潤增長更是高達(dá)7.89%，明顯高于第二、第三季增速，這預(yù)示了七匹狼在2017年將迎來更為可觀的良性發(fā)展，一舉走出近幾年國產(chǎn)服裝品牌的低谷。

　　報(bào)告稱，“閩派男裝面臨的不是商品或者渠道某一個(gè)模塊的調(diào)整，而是之前整個(gè)商業(yè)模式的變革”，在這場變革中，如何“保持七匹狼的品牌力，優(yōu)化七匹狼的渠道力，提升七匹狼的產(chǎn)品力，從而穩(wěn)定七匹狼的盈利能力”，是七匹狼2016年取得亮眼業(yè)績的關(guān)鍵。

　　打造狼圖騰，夯實(shí)品牌力

　　品牌力一向是國內(nèi)傳統(tǒng)服裝行業(yè)的弱勢，而這恰恰是消費(fèi)者在購買前期重要的考慮因素之一，也是產(chǎn)品使用時(shí)表明身份和個(gè)性的重要標(biāo)簽。七匹狼重視品牌的塑造及維護(hù)，并順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，進(jìn)行品牌營銷模式的創(chuàng)新，逐漸賦予品牌潮流化、時(shí)尚化的元素，并且逐漸形成了自身獨(dú)有的精神內(nèi)核。

　　2016年，七匹狼先后與Uber、小米手機(jī)等開展多樣化的跨界合作，使品牌綻放出了時(shí)尚的光彩。 2016年10月，“七匹狼·狼文化”小米手機(jī)主題火爆上線，有近89萬的米粉下載該主題并設(shè)置成手機(jī)桌面，使其狼性風(fēng)格得以快速傳播，并逐漸影響到更多人群。

　　值得一提的是，七匹狼重點(diǎn)結(jié)合狼性DNA、少數(shù)民族文化精髓及現(xiàn)代潮流元素的狼文化“WOLF TOTEM”系列的跨界營銷，受到市場的廣泛贊譽(yù)，并帶動(dòng)“狼文化”系列產(chǎn)品的熱銷。2016年6月，七匹狼2017年春夏“彝狼系列”大秀在米蘭國際時(shí)裝周精彩上演，吸引了眾多國際時(shí)尚媒體與博主、潮人網(wǎng)紅、買手與品牌商的關(guān)注。在國際頂級(jí)舞臺(tái)上，顯示了中國男裝品牌的獨(dú)特風(fēng)采。

　　經(jīng)過多年的積累和醞釀，狼圖騰系列產(chǎn)品已經(jīng)連續(xù)在2015、2016年登上米蘭男裝周，將中國的設(shè)計(jì)展現(xiàn)在世界的舞臺(tái)。2017年，狼圖騰品牌將再一次奔赴米蘭，向世人展現(xiàn)其強(qiáng)大的設(shè)計(jì)原力，并將七匹狼品牌力再次推上一個(gè)高峰。

　　整合和再分類，優(yōu)化渠道力

　　七匹狼認(rèn)為，“強(qiáng)渠道”是現(xiàn)代零售業(yè)的核心。近年來，七匹狼全面布局“線上”與“線下”渠道，打造全生態(tài)時(shí)尚圈，取得了不錯(cuò)的進(jìn)展。

　　“線上”方面，七匹狼在2016年度保持了較高增速的發(fā)展，共實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約9億元，比去年同期增長超過30%，其中針紡系列產(chǎn)品的銷售收入約4億元，同比增長超過50%。七匹狼表示，在不影響七匹狼品牌的前提下，未來將嘗試不斷推出新的產(chǎn)品乃至新的線上品牌，以促進(jìn)電商業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展。

　　“線下”方面，七匹狼根據(jù)產(chǎn)品定位，合理布局不同商圈，不同商圈的渠道側(cè)重承擔(dān)不同的發(fā)展功能。核心商圈定位于建立品牌形象店，保證品牌優(yōu)質(zhì)形象;其他商圈可以開設(shè)優(yōu)廠速購EFC店，類似于奧特萊斯來銷售高性價(jià)比的基本款，提升終端盈利水平。通過優(yōu)化經(jīng)銷體系，激勵(lì)直營體系，并積極推進(jìn)新商業(yè)模式的建設(shè)，充分激發(fā)了各個(gè)渠道的活力，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長。

　　同時(shí)，為了滿足用戶多樣化的消費(fèi)需求，提升用戶購物體驗(yàn)，七匹狼開設(shè)了“概念體驗(yàn)生活館”，顧客不但可以隨意挑選衣服和各類配飾，還可以定制自己喜歡的高級(jí)服裝，各種層次的消費(fèi)需求都可以得到滿足;生活館內(nèi)擺放了書籍和藝術(shù)品，提供輕餐飲，還會(huì)有一些展演活動(dòng)，為用戶創(chuàng)造了充滿情調(diào)的購物環(huán)境。此外，還利用魔鏡、機(jī)器人小寶等增加門店互動(dòng)引流，提升門店智能化與用戶體驗(yàn)。

　　可以說，七匹狼在渠道布局和建設(shè)上，在滿足消費(fèi)者需求和提升購物體驗(yàn)上，下足了功夫，并將因此獲得可持續(xù)發(fā)展的外在推動(dòng)力。

　　健全產(chǎn)品布局，提升產(chǎn)品力

　　結(jié)合渠道建設(shè)的特點(diǎn)，七匹狼不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，除了仍然延續(xù)“品牌款”和“基礎(chǔ)款”的定位區(qū)分外，結(jié)合目前的整體消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)氛圍，把握“平價(jià)消費(fèi)”這一市場大趨勢，在延續(xù)七匹狼“中端價(jià)位”的產(chǎn)品基調(diào)上，提供更高性價(jià)比產(chǎn)品的“優(yōu)廠速購EFC”，以滿足不同客戶群體差異化的需求，形成了覆蓋中端和平價(jià)的全產(chǎn)品布局。

　　同時(shí)，七匹狼聘請了國際知名設(shè)計(jì)師Colin J從彝族與傣族等少數(shù)民族文化中汲取精華，巧妙的將民族文化元素融入到時(shí)裝的設(shè)計(jì)當(dāng)中，從“穿在身上的史詩”苗族開始，開發(fā)出了苗狼(MIAO)、藏狼(TIBET)、傣狼(THAI)、蒙狼(MONGOL)、彝族(YI)等多個(gè)狼文化系列，獲得了廣大消費(fèi)者的喜愛，并成為了七匹狼獨(dú)具特色的大IP。 這一系列具有濃厚的七匹狼DNA，放大了七匹狼的品牌認(rèn)知，在獲得巨大市場成功的同時(shí)，更反哺了七匹狼品牌的成長和成熟　

　　除了品牌力、渠道力和產(chǎn)品力的合力發(fā)酵，七匹狼也加強(qiáng)了供應(yīng)鏈端的創(chuàng)新和優(yōu)化，采用“承包”、“合資公司”等模式，與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商建立創(chuàng)新的合作模式;并建立快反項(xiàng)目組，推進(jìn)批發(fā)向零售模式的轉(zhuǎn)型。

　　據(jù)公開的年報(bào)顯示，2017 年，七匹狼將繼續(xù)發(fā)展主品牌，繼續(xù)強(qiáng)化消費(fèi)者導(dǎo)向、產(chǎn)品導(dǎo)向、門店導(dǎo)向并對現(xiàn)有業(yè)務(wù)進(jìn)行相應(yīng)優(yōu)化升級(jí)。我們有望看到，通過持續(xù)的做深品牌、做強(qiáng)渠道、做好產(chǎn)品，七匹狼在瞬息萬變的新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，也能走得更為穩(wěn)健和長遠(yuǎn)。