近段時(shí)間以來，在白酒的價(jià)格走勢(shì)當(dāng)中，穩(wěn)價(jià)、順價(jià)、提價(jià)各有不同，但是酒企的價(jià)格策略、應(yīng)對(duì)舉措?yún)s牽動(dòng)著每一個(gè)人敏感的價(jià)格神經(jīng)。

　　茅臺(tái)酒價(jià)格過快、過熱上漲，茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理李保芳明確提出，“誰(shuí)制造市場(chǎng)混亂就砸誰(shuí)的飯碗”;

　　五糧液最新召開的股東大會(huì)上，五糧液對(duì)于價(jià)格恢復(fù)性調(diào)整的最新表態(tài);

　　瀘州老窖對(duì)于旗下核心單品的價(jià)格紅線“毫不動(dòng)搖”，同時(shí)在全國(guó)范圍內(nèi)招商布局;

　　郎牌特曲分別在江蘇、河南兩大重點(diǎn)市場(chǎng)的價(jià)格要求、徽酒陣營(yíng)價(jià)格動(dòng)作頻頻……

　　價(jià)格作為酒企和商家的立身之本，牽一發(fā)而動(dòng)全身。尤其是對(duì)于這些名白酒企業(yè)來說，它們?cè)趦r(jià)格上的每一個(gè)信號(hào)和動(dòng)作，傳導(dǎo)到市場(chǎng)層面，都將發(fā)揮出巨大的能量。

　　茅臺(tái)

　　價(jià)格穩(wěn)定壓倒一切

　　面對(duì)茅臺(tái)酒價(jià)格一路高漲，甚至熱到讓人“窒息”的局面，茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)、總經(jīng)理李保芳用堅(jiān)決的態(tài)度，明確指出：茅臺(tái)唯利是圖的事不能干，誰(shuí)制造市場(chǎng)亂象，就砸誰(shuí)的飯碗;經(jīng)銷商必須要令行禁止，誰(shuí)“不聽招呼”一定會(huì)嚴(yán)格按照規(guī)定嚴(yán)厲處罰;對(duì)惡意抬價(jià)行為絕不遷就，在控價(jià)問題上絕不袒護(hù)。

　　在價(jià)格上，茅臺(tái)重拳出擊、下達(dá)控價(jià)“死命令”，對(duì)茅臺(tái)酒經(jīng)銷商、專賣店銷售的53度飛天茅臺(tái)酒統(tǒng)一標(biāo)價(jià)為1199元，對(duì)雞年生肖茅臺(tái)酒統(tǒng)一標(biāo)價(jià)為1399元，并嚴(yán)格按標(biāo)牌價(jià)銷售。商超及電商銷售價(jià)格不得超過1299元/瓶，并保證每日都有產(chǎn)品銷售。

　　堅(jiān)持穩(wěn)定茅臺(tái)酒出廠價(jià)不上調(diào);將市場(chǎng)治理和價(jià)格管控上升到講政治高度，堅(jiān)決把市場(chǎng)終端價(jià)格穩(wěn)定在合理區(qū)間，維護(hù)廣大消費(fèi)者利益。最直接的，茅臺(tái)連出兩道罰單、82個(gè)受罰單位，如此鐵腕手段，可謂史上最嚴(yán)!

　　五糧液

　　價(jià)格恢復(fù)性調(diào)整，不存在“控量提價(jià)”

　　在4月21日召開的五糧液股東大會(huì)上，股份公司董事長(zhǎng)劉中國(guó)表示，從公司戰(zhàn)略和市場(chǎng)來看，現(xiàn)在五糧液的價(jià)格是在恢復(fù)性調(diào)整，符合品牌的定位。在堅(jiān)持“四個(gè)穩(wěn)定”中強(qiáng)調(diào)，穩(wěn)定并提升核心產(chǎn)品五糧液的價(jià)格體系與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　他還進(jìn)一步指出，五糧液并沒有控量提價(jià)，更不是縮量，堅(jiān)持“優(yōu)質(zhì)投放、違規(guī)減量、增量溢價(jià)”;同時(shí)，五糧液目前的總體產(chǎn)能達(dá)不到市場(chǎng)需求，因此縮減計(jì)劃量，其中有些地區(qū)減量15%—25%，但縮減的量不是用于交杯酒量的投放。低度系列酒加大發(fā)展力度，30度、38度將作為重點(diǎn)打造對(duì)象，對(duì)于存在串貨等違規(guī)行為的經(jīng)銷商要縮量，用于新的地區(qū)開發(fā)，例如增加專賣店。

　　瀘州老窖

　　五大單品，釋放“價(jià)格+品牌”雙勢(shì)能

　　正如早前酒說報(bào)道的，瀘州老窖五大單品中的國(guó)窖1573、百年窖齡酒、老字號(hào)特曲等主力產(chǎn)品齊發(fā)最低限價(jià)令，明確最低銷售價(jià)格紅線：

　　國(guó)窖1573不低于740/瓶;窖齡90年不低于368/瓶;窖齡60年不低于260/瓶;老字號(hào)特曲不低于218/瓶。如有違規(guī)者將取消所有保證金和鑒定的陳列費(fèi)用。

　　按照國(guó)窖1573、窖齡酒系列在春糖會(huì)期間最新出廠價(jià)以及老字號(hào)特曲2017年3月份的調(diào)價(jià)函，瀘州老窖產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)層面都有上漲表現(xiàn)，價(jià)格勢(shì)能在不斷放大。

　　與此同時(shí)，瀘州老窖還在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行布局招商，通過放低準(zhǔn)入門檻、搶占縣鄉(xiāng)市場(chǎng)和超級(jí)終端、渠道深度下沉、區(qū)域市場(chǎng)精耕等措施，強(qiáng)化瀘州老窖的渠道實(shí)力，重構(gòu)優(yōu)化商業(yè)模式，真正實(shí)現(xiàn)品牌勢(shì)能的聚合、放大。

　　郎牌特曲

　　以價(jià)格為杠桿，撬動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)管理

　　在江蘇、河南兩大重點(diǎn)市場(chǎng)溝通會(huì)上，郎牌特曲以價(jià)格為杠桿撬動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化和市場(chǎng)管理。

　　一方面是，通過逐步提升產(chǎn)品價(jià)格，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。首先是郎牌特曲將通過減少對(duì)T3、T6的補(bǔ)差和促銷投入，擴(kuò)大T8以上產(chǎn)品銷售，重點(diǎn)突破T8和鑒賞12。

　　另一方面，確保經(jīng)銷商的合理利潤(rùn)，加大市場(chǎng)的監(jiān)控力度，防止市場(chǎng)費(fèi)用變向，杜絕費(fèi)用套現(xiàn)、串貨等不良行為繼續(xù)發(fā)生，要求經(jīng)銷商做好價(jià)格管控，確保產(chǎn)品價(jià)格體系回歸到合理水品。

　　徽酒陣營(yíng)

　　古井、迎駕，不一樣的“價(jià)格棋局”

　　在徽酒陣營(yíng)中，古井貢酒、迎駕貢酒近期在價(jià)格上也都有自己的一盤棋。

　　首先是古井貢酒年份原漿獻(xiàn)禮版、年份原漿5年，調(diào)整后的終端價(jià)格分別要求85元/瓶、340元/箱，120元/瓶、480元/箱。通過此次價(jià)格調(diào)整，古井進(jìn)一步穩(wěn)定了終端信心，保證商家利潤(rùn);另一方面，則是為旺季促銷積極鋪墊。

　　同時(shí)，古井在2016年?duì)I收、凈利上兩位數(shù)的高增長(zhǎng)，成為此次提價(jià)的實(shí)力保證。而且，基于企業(yè)未來的戰(zhàn)略規(guī)劃，通過鞏固市場(chǎng)價(jià)格，特別是夯實(shí)百元價(jià)位段，提升產(chǎn)品利潤(rùn)，強(qiáng)化渠道推力，保證對(duì)市場(chǎng)份額的深度占有。

　　與之相類似的迎駕貢酒，42度洞藏16終端價(jià)為398元/瓶;52度洞藏16新的終端價(jià)為428元/瓶;經(jīng)銷商供貨價(jià)格均上調(diào)20元/瓶。

　　作為迎駕貢酒的高端產(chǎn)品，迎駕生態(tài)洞藏16的提價(jià)，充分表明迎駕提升并優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，特別是對(duì)核心價(jià)格帶主力產(chǎn)品的價(jià)格拉升作用明顯。從未來發(fā)展布局來看，打造洞藏系列，實(shí)現(xiàn)價(jià)格躍升和產(chǎn)品升級(jí)，在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)中高端價(jià)位產(chǎn)品的更大發(fā)力。

　　酒說點(diǎn)評(píng)

　　名酒企、區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌基于各自不同的品牌力、市場(chǎng)需要，讓價(jià)格或升或降、或漲或穩(wěn)……在“一切圍繞價(jià)格”的命題背后，更多的“價(jià)格風(fēng)云”，其實(shí)考驗(yàn)酒企自身的品牌實(shí)力的強(qiáng)弱、消費(fèi)者的信任程度以及來自市場(chǎng)的接受度。

　　品牌力作為第一支撐，其所發(fā)揮出來的巨大勢(shì)能和市場(chǎng)價(jià)值，將促使企業(yè)在更大層級(jí)上進(jìn)行自我實(shí)現(xiàn)、規(guī)模拓展以及更大的品牌躍升。