拋開(kāi)其他因素，在商業(yè)模式上，傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)店家仍守舊維持廉價(jià)衣物的進(jìn)口，以及低價(jià)零售的模式，除了便宜以外，沒(méi)有其他附加價(jià)值可供消費(fèi)者體驗(yàn)。在沒(méi)有設(shè)計(jì)、品質(zhì)不穩(wěn)的條件下，人們疲于在劣質(zhì)的破布中揀選，當(dāng)然會(huì)青睞國(guó)外平價(jià)服飾品牌的懷抱。所以，平價(jià)還不夠。只是果腹保暖的商品無(wú)法滿(mǎn)足現(xiàn)代消費(fèi)者，特別是對(duì)小資而言，除了要有品質(zhì)和服務(wù)保證，時(shí)尚品味和消費(fèi)體驗(yàn)，如此瘋狂的時(shí)代，我們不妨理性的看看服裝行業(yè)是否應(yīng)該回歸?

　　日本知名服飾品牌UNIQLO在1990年代創(chuàng)業(yè)初期，以中國(guó)工廠生產(chǎn)的低價(jià)服裝為主力商品，到1997年，UNIQLO瞄準(zhǔn)普羅大眾的穿搭痛點(diǎn)，以低價(jià)格、高品質(zhì)的服飾為號(hào)召，獨(dú)立設(shè)計(jì)自家產(chǎn)品，并請(qǐng)廣告公司宣傳，獲得很大的成功。此舉不僅開(kāi)拓了歐美市場(chǎng)，在東南亞、中國(guó)香港、臺(tái)灣等亞洲主戰(zhàn)場(chǎng)，也引起很大的日系穿搭風(fēng)潮。作為小資、上班族的必備，UNIQLO的成功對(duì)于開(kāi)辟小資市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，頗具參考價(jià)值。其經(jīng)營(yíng)模式，從原物料的開(kāi)發(fā)及購(gòu)買(mǎi)、到產(chǎn)品的銷(xiāo)售規(guī)畫(huà)和研究設(shè)計(jì)、再進(jìn)入生產(chǎn)端大量生產(chǎn)、接著展開(kāi)行銷(xiāo)廣告企劃、最后到各分店販?zhǔn)鄣较M(fèi)者手中，每一步，都是抓住小資市場(chǎng)的關(guān)鍵。

　　從原料與生產(chǎn)線(xiàn)壓制價(jià)格

　　UNIQLO之所以能夠壓低價(jià)格、成為平價(jià)服飾品牌中的翹楚，在于企業(yè)直接跟原物料商議價(jià)，并且通過(guò)大量的訂單壓低價(jià)格。此外，UNIQLO除了購(gòu)買(mǎi)原料，也積極自行開(kāi)發(fā)衣料，例如：與日本東麗(TORAY)合作就是很好的例子，結(jié)合東麗的獨(dú)家纖維技術(shù)，企業(yè)聯(lián)手推出HEATTECH吸濕發(fā)熱衣系列，打造UNIQLO每年冬季必備的熱門(mén)產(chǎn)品。除了拿到低價(jià)的原物料，生產(chǎn)端也是抑制價(jià)格的關(guān)鍵。通過(guò)在中國(guó)、越南、孟加拉、印尼等人力低廉國(guó)家設(shè)立生產(chǎn)線(xiàn)，不僅節(jié)省人力成本，也是間接開(kāi)拓全球市場(chǎng)很好的方式。

　　從設(shè)計(jì)與銷(xiāo)售規(guī)劃建立價(jià)值

　　另外，UNIQLO受到小資們的歡迎，有很大一部分的原因是企業(yè)對(duì)于品味和需求的掌握得當(dāng)。 UNIQLO設(shè)有獨(dú)家的研發(fā)設(shè)計(jì)中心(Research & Design Center)，除了掌握、分析最新時(shí)尚和生活趨勢(shì)，還必須攜手銷(xiāo)售規(guī)劃部門(mén)，從消費(fèi)者的需求出發(fā)，精準(zhǔn)打中穿搭關(guān)鍵、設(shè)計(jì)出受歡迎的平價(jià)服飾。當(dāng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)規(guī)劃出來(lái)后，除了送達(dá)生產(chǎn)線(xiàn)，UNIQLO更以營(yíng)銷(xiāo)廣告打動(dòng)消費(fèi)者的心，讓小資們相信穿著UNIQLO的服飾，雖然是平價(jià)商品，卻也能擁有高級(jí)品味。

　　來(lái)自瑞典的H&M，同樣也是屬于平價(jià)服飾的知名品牌。擅長(zhǎng)以快狠準(zhǔn)的設(shè)計(jì)、強(qiáng)調(diào)出貨速度和成本管控，為喜愛(ài)歐美服飾的小資，帶來(lái)風(fēng)格多元的新產(chǎn)品。 H&M最大特點(diǎn)是，能與眾多奢侈名牌的設(shè)計(jì)師合作，吸引平時(shí)買(mǎi)不起高單的消費(fèi)者慕名而來(lái)，甚至跨界合作，與具有時(shí)尚指標(biāo)的大明星聯(lián)名設(shè)計(jì)

　? 例如2007年與瑪?shù)つ?Madonna)的聯(lián)名設(shè)計(jì)就造成很大的轟動(dòng)，這不僅是設(shè)計(jì)，也是行銷(xiāo)，吸引不少瑪?shù)つ鹊母杳缘紿&M捧場(chǎng)。而H&M的銷(xiāo)售模式，則是藉由不同設(shè)計(jì)師的商品各個(gè)出擊，以款式多、數(shù)量少的方式推出，讓消費(fèi)者有多種選擇，進(jìn)而累積銷(xiāo)售總量。

　　此外，有極速時(shí)尚之稱(chēng)的西班牙品牌ZARA，則是以平均兩周設(shè)計(jì)出一款新品的恐怖速度聞名。值得注意的是，ZARA有別于其他成衣品牌，并不傾向把產(chǎn)品由人力成本低廉的他國(guó)代工，而是把45%的生產(chǎn)線(xiàn)設(shè)在西班牙，為的就是保留核心生產(chǎn)技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)力。更重要的是，ZARA之所以能掌握最新需求與流行尖端、讓其他品牌望塵莫及，在于ZARA總部能及時(shí)匯整全球各店的資料，不斷推出符合市場(chǎng)需求的商品、瘋狂地求新求變。而這對(duì)追求時(shí)尚品味的小資而言，能夠在ZARA購(gòu)買(mǎi)到與昂貴名店一樣的設(shè)計(jì)，顯然充滿(mǎn)莫大的吸引力。