《三生三世》衍生品預(yù)售達(dá)三億 粉絲經(jīng)濟(jì)能否成衍生品轉(zhuǎn)機(jī)?

• 2017年8月14日 WangMing來源：北京青年報 1029 65
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靠著強(qiáng)大的“粉絲經(jīng)濟(jì)”，口碑不高的《三生三世十里桃花》票房已過5億，而其衍生品預(yù)售額更是達(dá)到了驚人的3億。粉絲經(jīng)濟(jì)為衍生品打下的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，使得阿里影業(yè)的“授權(quán)寶”應(yīng)運(yùn)而生。

靠著強(qiáng)大的“粉絲經(jīng)濟(jì)”，口碑不高的《三生三世十里桃花》票房已過5億，而其衍生品預(yù)售額更是達(dá)到了驚人的3億。粉絲經(jīng)濟(jì)為衍生品打下的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，使得阿里影業(yè)的“授權(quán)寶”應(yīng)運(yùn)而生。

中國電影衍生品還處于作坊式階段

好萊塢影片收入中，只有30%至40%來自電影票房，其他都來自電影衍生品和版權(quán)出售所帶來的收入。在美國和日本，電影衍生品已形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，衍生品包含形象授權(quán)、玩具、服裝、飾品、游戲、圖書甚至主題公園等上下游全產(chǎn)業(yè)鏈。2009年，北美電影總票房105億美元，而好萊塢授權(quán)開發(fā)商品的產(chǎn)值高達(dá)900億美元，其中很大一部分的貢獻(xiàn)來自于衍生品;再比如，三部《星球大戰(zhàn)》的票房收入為18億美元，而其電影衍生品收入高達(dá)45億美元;《冰雪奇緣》中愛莎公主穿的裙子一年在美國的銷售量達(dá)300萬條，片方光靠賣裙子就能掙到4.5億美元。2015年好萊塢電影衍生品售賣收入高達(dá)57億美元，其中禮物、服飾、軟件游戲是最受歡迎的三類衍生品，分別占40%、18%、17%。

而中國雖然已經(jīng)是全球第二大電影票房市場，但是電影收入的90%至95%來自票房和廣告，衍生品還處于作坊式的發(fā)展階段。

粉絲捧場“三生三世”衍生品

粉絲經(jīng)濟(jì)有多大的潛力，衍生品就有多大的市場，《三生三世十里桃花》3億元的衍生品預(yù)售，涉及60個商家。掙粉絲的錢，幾乎已是商家的共識，也為長期以來一直不溫不火的電影衍生品帶來轉(zhuǎn)機(jī)。

據(jù)阿里影業(yè)展示的“三生三世”衍生品調(diào)查顯示：“三生”受眾人群中女性占據(jù)75%，是男性的3倍;星座排行“天秤座”位于榜首;30歲以下的年輕用戶為55%，35歲以上32%;值得一提的是，IP涵蓋的粉絲多數(shù)為養(yǎng)寵人士，其中養(yǎng)狗的粉絲是養(yǎng)貓粉絲的205倍;地域分布中，鄭州占據(jù)最多，高于北京、上海、廣州等地;超過118萬的粉絲平均逛淘寶的時間超過1小時，穿衣風(fēng)格偏向于韓版、簡約、學(xué)院風(fēng)。除了已上線的衍生品，如狐貍造型單鞋、桃花妝蜜粉等三生定制款商品一經(jīng)發(fā)布就被瘋搶。其中，三生定制版毛絨玩具未上線預(yù)售破3萬個，眾籌商品兩周破200萬，定制款充電寶月銷超5萬件。

粉絲經(jīng)濟(jì)能否成衍生品轉(zhuǎn)機(jī)?

阿里影業(yè)在進(jìn)軍電影的同時，也正在衍生品領(lǐng)域發(fā)力。除了與《三生三世十里桃花》等國內(nèi)電影合作之外，截至目前，阿里影業(yè)衍生品業(yè)務(wù)已同Amblin Partners、派拉蒙、CN、萬代南夢宮、TPC、園谷等海內(nèi)外多家IP版權(quán)方達(dá)成合作，所獲得IP授權(quán)種類集中在電影、動漫、游戲等領(lǐng)域，如電影《星際迷航3：超越星辰》、《碟中諜5：神秘國度》、《一條狗的使命》，動漫形象Emoji Movie、PAC-MAN、Pokémon、奧特曼等等，合作商家已擴(kuò)充到600多家，覆蓋家居、智能科技、數(shù)碼3C、潮品、美妝、服飾、家紡等全品類。據(jù)阿里方面統(tǒng)計，2015年，《碟中諜5：神秘國度》的衍生品銷售額超1000萬元，2016年《星際迷航3：超越星辰》衍生品銷售額超4000萬元，今年P(guān)AC-MAN、Pokémon、《三生三世十里桃花》等項(xiàng)目推出后大受歡迎，累計銷售金額預(yù)計突破5億元。

基于看好電影衍生品市場的判斷，阿里影業(yè)日前宣布推出全新品牌“授權(quán)寶”——針對不同的IP類型，授權(quán)寶將通過大數(shù)據(jù)分析，選擇出對應(yīng)的精準(zhǔn)受眾人群，將IP內(nèi)容滲透其中，通過四類授權(quán)方式再投放到市場。阿里影業(yè)IP商業(yè)化整合開發(fā)資深總監(jiān)董方表示，中國電影的非票房收入市場正處于起步階段，“授權(quán)寶”將打造一個連接IP版權(quán)方和品牌商家的平臺，并協(xié)同阿里巴巴大文娛生態(tài)資源，為雙方提供包括內(nèi)容影響力、產(chǎn)品銷售、營銷策略等全鏈路服務(wù)。

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