庫存畸高 業(yè)績低迷 星期六女鞋要如何變革求存？

• 2018年3月15日 lihuizhen來源：斑馬消費 915 57
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  2018-2023年中國女鞋市場深度全景調(diào)研及“十三五”發(fā)展前景預(yù)測報告

  在現(xiàn)代市場經(jīng)濟活動中，信息已經(jīng)是一種重要的經(jīng)濟資源，信息資源的優(yōu)先占有者勝，反之則處于劣勢。中國每年有近百萬家企業(yè)倒閉，對于企業(yè)經(jīng)營而言，因為失誤而出局，極有可能意味著從此退出歷史...

2011年到2016年，星期六的存貨呈持續(xù)上升之勢，存貨占總資產(chǎn)的比率始終處于高位，且從數(shù)據(jù)上看有繼續(xù)惡化之勢。

做女鞋，不是你想象的那么簡單。

作為一家主營女鞋、旗下?lián)碛蠸T&SAT等女鞋品牌的公司，每天望著倉庫堆積如山的上千萬雙庫存鞋，張澤民估計時常欲哭無淚。

賣了十多年鞋子，星期六應(yīng)該從未感覺生意這么難做。10年前，公司規(guī)模雖不太大，每年不到8億的營收卻能收獲一個億左右的凈利。

2009年，公司上市之后，隨著銷售網(wǎng)絡(luò)的不斷擴建，營收規(guī)模飆升，卻進入了 “賣得越多，賺得越少”的怪圈。

2016年，星期六謀求轉(zhuǎn)型，去實向虛打造“時尚IP生態(tài)圈”，意欲在“網(wǎng)紅經(jīng)濟”上撈一把。

然而，隨著一筆8億定增方案的終止，不知囊中羞澀的星期六該拿什么來實現(xiàn)自己的勃勃野心。

畸高的庫存

連續(xù)看完星期六多年的財務(wù)數(shù)據(jù)，京姐嚇了一跳。知道國內(nèi)鞋服企業(yè)庫存壓力普遍較大，可像星期六存貨這么多的估計也沒誰了。

2011年到2016年，星期六的存貨呈持續(xù)上升之勢，存貨占總資產(chǎn)的比率始終處于高位，且從數(shù)據(jù)上看有繼續(xù)惡化之勢。

從斑馬消費制作的表中可以明顯看到，2013年之后，公司存貨占總資產(chǎn)的比率一直持續(xù)在40%以上，2016年甚至超過了50%。

什么意思呢?打一個簡單的比方：咱村有個老鄉(xiāng)名聲在外，別人都說他們每年都種了不少白菜，家里應(yīng)該不少錢?？墒?，老鄉(xiāng)的苦只有自己知道。白菜的確種得不少，產(chǎn)量也不錯，但銷路不好賣不出去，都堆在了家里。隨時都有低價處理或爛在家里的可能。

斑馬消費再來帶大家看看星期六的A股同行紅蜻蜓和奧康國際的數(shù)據(jù)。

最近幾年，奧康國際的存貨占總資產(chǎn)的比率均不超過20%，紅蜻蜓則維持在20%左右。

2017年三季度末，星期六的存貨仍高達(dá)15.16億，占總資產(chǎn)的比率為42.3%，從數(shù)據(jù)上看，公司的存貨絕對數(shù)并沒有明顯減少的趨勢。

2016年年報數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)年公司的賣出去的鞋子是559萬雙，庫存的鞋子高達(dá)1268萬雙。也就是說，即便公司不再生產(chǎn)新鞋，這些庫存貨也得兩年多才能賣完。

低迷的業(yè)績

2012年是星期六業(yè)績的重要轉(zhuǎn)折年，這年公司的營收達(dá)到了15.7億，是2009年全年營收的將近2倍。

讓人大跌眼鏡的是，這一年公司的歸屬凈利5583萬，僅是2009年的一半。

2013年，公司營收再次大踏步向前，達(dá)到了歷史頂峰的18.4億，然而，歸屬凈利再度同比幾近腰斬至3400萬。

一方面銷售高歌猛進，另一方面盈利能力持續(xù)下滑，估計讓星期六的掌舵人都蒙圈了。

咋個會出現(xiàn)這種情況嘛!

與國內(nèi)所有鞋服公司一樣，上市籌集資金之后，都開始了跑馬圈地，全國各地快速開店。星期六能在短短幾年內(nèi)將營收規(guī)?？焖僮龃?，正是基于店鋪數(shù)量的擴張。

2012年星期六全國店鋪總數(shù)達(dá)到了2351個，僅在這一年，就新增店鋪555個。

至于盈利能力為何會大踏步倒退，公司將其歸結(jié)為經(jīng)濟增速發(fā)力、市場環(huán)境復(fù)雜多變，零售行業(yè)整體增速放緩，以及店鋪租金和人員費用上漲等客觀因素。

2014年-2016年，星期六的營收和歸屬凈利駛?cè)胍粋€持續(xù)下滑的通道，特別是2016年，公司的歸屬凈利只有區(qū)區(qū)2084萬。

開店之后不賺錢，怎么辦?關(guān)店!到2017年上半年，公司的店鋪總數(shù)已縮減至1688家。

前不久公布的2017年業(yè)績快報顯示，全年營收和歸屬凈利觸底反彈，雙雙實現(xiàn)了同比增長，錄得歸屬凈利2494萬。但這并不表示公司的女鞋主業(yè)有所回暖。

2017年公司盈利能力的微增，主要是當(dāng)年收購的兩家公司納入到了合并報表范圍。

兩家收購的公司對公司歸屬凈利的影響為1567萬，扣除這部分影響之后，女鞋主業(yè)為公司貢獻(xiàn)的凈利已不到1000萬。

緩慢的轉(zhuǎn)型

不斷下滑的業(yè)績，也促使星期六的管理層不得不思考公司的未來。

2016年，公司結(jié)合多年發(fā)展積累起來的經(jīng)驗，確定了“打造時尚IP生態(tài)圈”的全新戰(zhàn)略發(fā)展方向。

這個“時尚IP生態(tài)圈”看起來比較高大上。斑馬消費通過研讀星期六的相關(guān)公告，對這個概念進行了通俗解讀。這個戰(zhàn)略大致分為線上和線下兩個部分：

1、線上：孵化自媒體、培育自媒體矩陣，并通過自媒體矩陣來孵化各類時尚IP，也可以接廣告;

2、線下：開設(shè)品牌集合店“SATURDAY MODE”，將各類時尚IP產(chǎn)品集中展示銷售。

說得簡單一點，就是線上打造網(wǎng)紅，線下售賣網(wǎng)紅產(chǎn)品——“網(wǎng)紅經(jīng)濟”。

星期六2017年半年報顯示，截止當(dāng)期末，已在全國開設(shè)108家品牌集合店。

2017年7月5日，公司披露了非公開發(fā)行預(yù)案，計劃籌集超過8億資金，投入到“時尚自媒體運營孵化園項目”和“時尚 IP 集合店新建及供應(yīng)鏈建設(shè)項目”。

其中，新建集合店項目計劃在兩年內(nèi)新增280家集合店。

為了快速擺脫女鞋主業(yè)持續(xù)下滑的不利形勢，星期六管理層也是真的著急了。

2016年中，公司原本計劃通過發(fā)行股票+現(xiàn)金的方式收購時尚鋒迅和北京時欣兩家公司，后擔(dān)心拖的時間太長、審核不通過，在當(dāng)年底改為全現(xiàn)金收購。

兩家公司分別運營著，Onlylady 女人志、Kimiss 閨蜜網(wǎng)兩個時尚類網(wǎng)站。這算是星期六在“時尚IP生態(tài)圈”戰(zhàn)略布局上打響的第一槍，這也是該企業(yè)“時尚IP生態(tài)圈”戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。

戰(zhàn)略藍(lán)圖已然畫好，為戰(zhàn)略募集資金的定增方案也已歷時大半年，與證監(jiān)會進行了反復(fù)溝通。

然而，就在3月12日，公司突然終止定增方案并撤回了相關(guān)文件，個中原因不得而知。

如不能快速推進戰(zhàn)略，形勢顯然對星期六不太有利。公司承認(rèn)，目前“SATURDAY MODE”集合店還存在明顯問題，鞋類產(chǎn)品的占比超過90%，未來需逐步降低。另外，店內(nèi)產(chǎn)品還是以星期六產(chǎn)品為主，需要引入更多的國外品牌、設(shè)計師品牌以及小眾個性。

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