阿里巴巴與微博聯(lián)合發(fā)布“U微計劃” 目的為何？

• 2018年6月14日 WuYaNan來源：東方財富網 852 52
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6月13日，阿里巴巴集團和微博在北京共同宣布啟動“U微計劃”，攜手打造社交X消費的全域解決方案，共同推動社交場景和消費場景的融合，助力企業(yè)打造新時代的營銷里程碑。

日前，互聯(lián)網女皇《2018年的互聯(lián)網趨勢報告》中指出，55%的用戶曾在社交網絡上發(fā)現(xiàn)商品后選擇購買，社交媒體中的產品展示扮演著愈發(fā)重要的角色。顯然，在消費升級的大趨勢下，能否獲得社交媒體中的曝光率并在電商平臺實現(xiàn)強轉化，將成為產品銷量增長和提升品牌價值的關鍵指標。

6月13日，阿里巴巴集團和微博在北京共同宣布啟動“U微計劃”，攜手打造社交X消費的全域解決方案，共同推動社交場景和消費場景的融合，助力企業(yè)打造新時代的營銷里程碑。期間，阿里巴巴集團CMO兼阿里媽媽總裁董本洪、微博CEO王高飛、微博高級副總裁王雅娟、阿里媽媽UniDesk全國商務合作負責人閆昊及微博商業(yè)產品高級總監(jiān)靳貝貝先生等共同出席了發(fā)布會。

(上圖從左至右分別是：微博商業(yè)產品高級總監(jiān)靳貝貝、微博高級副總裁王雅娟、微博CEO王高飛、阿里巴巴集團CMO兼阿里媽媽總裁董本洪、阿里媽媽云營銷業(yè)務中心總經理拓宇、阿里巴巴集團全域營銷中心資深專家將太)

作為國內領先的電商平臺和最強的社交媒體平臺之一，微博與阿里的合作由來已久?！半娚?社交”模式已經成為雙方合作的標配，具體表現(xiàn)為三個方面。首先是社交內容營銷賦能，天貓X計劃借助微博打造內容導購特色生態(tài);其次是社交場景營銷賦能，滿足不同客戶場景營銷需求，推動社交流量的裂變與轉化;最后整合雙平臺能力，提供從社交到電商的定制化Big Day解決方案，截止目前，打造超過120個超級品牌日，成功將廣告主聲量大幅度提升。

發(fā)布會現(xiàn)場，微博CEO王高飛先生表示，“微博逐漸被業(yè)內公認成為首選的社會化營銷平臺，從某種意義上看，微博并不是單純的廣告營銷平臺，而是連接品牌與粉絲的橋梁?！?/p>

構建營銷閉環(huán)

釋放大數據全域價值

目前，微博平臺用戶持續(xù)增長，月活躍用戶達到4.11億。其中，微博頭部電商用戶達1.56萬，與阿里電商平臺用戶匹配度超過90%。作為一個電商內容聚合、分享、傳播的平臺，微博2017年全年電商相關話題閱讀量超過263億，四千多個電商相關話題引發(fā)全民熱烈討論。同時，活躍于平臺上的明星網紅具有強大的帶貨能力，為品牌社交種草，促進交易轉化。此外，微博呈現(xiàn)了優(yōu)質的用戶電商體驗場景，涵蓋瀏覽內容、點擊查看、商品加購到支付購買的全過程，助力電商成交。微博從電商用戶、電商內容、明星紅人、電商場景4個方面構建了自身的電商生態(tài)，促成紅人店主的187億內容導購成交量。

基于微博在電商內容傳播與導流方面的強大資源，U微計劃從營銷策略、傳播及沉淀三個階段構建營銷閉環(huán)，全鏈路助力企業(yè)社交營銷。

在營銷策略階段，充分將雙方優(yōu)勢融合，把社交屬性和消費屬性進行對接，360°全方位還原用戶畫像，精準圈定品牌投放人群，實現(xiàn)品牌最大化有效觸達。

在營銷傳播階段，微博整合六大核心信息流資源展現(xiàn)品牌信息，以興趣和關注驅動為核心，豐富社交曝光場景。多樣化的廣告樣式賦能品牌進行個性化宣傳，觸發(fā)用戶轉發(fā)、評論、關注、點贊等社交互動行為，從而促進用戶心智轉化，通過用戶的二次傳播行為再次擴大品牌聲量。同時，對用戶消費行為路徑進行全程數據監(jiān)控與分析，及時調整優(yōu)化投放策略，助力品牌提升營銷效率。

在傳播沉淀階段，U微計劃基于雙平臺的全程數據監(jiān)測，將微博傳播過程中的社交數據回流至阿里巴巴全域營銷數據銀行，沉淀為品牌專屬數據資產;同時，品牌粉絲作為社交資產沉淀至品牌官微，與數據銀行共同形成豐富多元的品牌營銷資產，提升品牌認知度及消費者興趣。最后品牌通過阿里鉆展、直通車Retargeting對社交曝光人群進行二次觸達，在淘系內實現(xiàn)拔草收割。

基于AIPL全鏈路沉淀的高價值品牌人群特征的洞察將重塑品牌目標人群，不斷優(yōu)化復投人群策略，為品牌積累營銷資產。品牌數據通過持續(xù)復投不斷地優(yōu)化、沉淀、再優(yōu)化，可循環(huán)積累并擴大品牌全域營銷資產，不斷提升品牌傳播策略。

作為“U微計劃”首批試點之一的品牌廣告主戴森，在其新品智能掃地機器人上市之際，對天貓2000萬規(guī)模的相關人群和微博300萬明星粉絲人群同時進行了觸達，在人群上充分形成互補。經過將微博曝光人群與鉆展觸達的人群關聯(lián)分析發(fā)現(xiàn)，在微博中的互動行為越深入，對戴森在天貓的成交轉化率提升越明顯，轉評贊人群轉化率提升了135%。

基于全鏈路的微博獨特營銷價值

助力企業(yè)釋放營銷影響力

在U微計劃中，微博憑借其在媒體、社交、數據三個方面的營銷優(yōu)勢，為品牌打造可持續(xù)的全鏈路營銷生態(tài)，釋放營銷價值。

首先是微博媒體價值。作為社交媒體平臺，微博擁有豐富的社交媒體樣式及多元化的社交場景，同時匯聚明星、電商網紅等社交節(jié)點，實現(xiàn)獨有社交場景強覆蓋，有效提升消費者興趣度和品牌種草能力。

其次是微博社交價值。通過豐富的互動場景，深入影響用戶對產品接觸的全生命周期，微博助力品牌從瀏覽、參與、情感共鳴到心智轉化逐步提升消費者興趣度，積累粉絲量，增加消費者復購率。

最后是微博數據價值。基于對全鏈路多層次的360°品牌價值洞察，洞悉市場對于產品、受眾、代言人、影響方式的反應，為企業(yè)營銷策略提供了全面科學的決策支持。

隨后，參與U微計劃的廣告主代表戴森數字及電子營銷副總監(jiān)Cindy、代理合作伙伴代表陽獅Performics副總經理Alex Chan、阿里媽媽云營銷業(yè)務中心總經理拓宇以及微博商業(yè)產品高級總監(jiān)靳貝貝，四方齊聚一堂，共同探討在大數據加持下，U微計劃如何發(fā)揮了微博和阿里巴巴集團的最大優(yōu)勢，并將這種優(yōu)勢貫穿品牌投放的各個階段，解決了以往單獨在電商或社交平臺進行廣告投放時的營銷痛點，打造互聯(lián)網行業(yè)社會化全域營銷新圖景。

社交與消費融合，內容種草，電商拔草，此次微博攜手阿里巴巴集團“U微計劃”的發(fā)布，多方賦能，合作共贏，實現(xiàn)營銷效果的最大轉化。同時，微博將持續(xù)激發(fā)品牌潛層能量，助力品牌優(yōu)化營銷策略，全方面深入展現(xiàn)了微博在社會化營銷領域的強勁實力。未來，微博將更高效、更專業(yè)地服務廣告主，實現(xiàn)品牌傳播價值的最大化。

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