2018年母嬰行業(yè)市場(chǎng)達(dá)到3萬億元 2019年母嬰行業(yè)如何發(fā)展？

• 2019年5月14日 ChenJunYi來源：轉(zhuǎn)自互聯(lián)網(wǎng) 895 55
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2018年是我國“全面兩孩”政策實(shí)施的第3年，伴隨著2016年的爆發(fā)式增長，預(yù)計(jì)今年出生率在1500萬左右。2018年中國母嬰行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到3萬億元，未來10年將保持 20%-30%的高增長率。

2018年是我國“全面兩孩”政策實(shí)施的第3年，伴隨著2016年的爆發(fā)式增長，預(yù)計(jì)今年出生率在1500萬左右。

而在交易規(guī)模上，2010年中國母嬰商品市場(chǎng)交易規(guī)模約為1萬億元，2016年已經(jīng)上升至2.2萬億元，復(fù)合年均增長率達(dá)14.2%，且增長速度呈上升趨勢(shì)。兒童產(chǎn)業(yè)研究中心統(tǒng)計(jì)，2018年中國母嬰行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到3萬億元，未來10年將保持 20%-30%的高增長率。

在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，新消費(fèi)觀念催生市場(chǎng)新機(jī)會(huì)，企業(yè)渠道布局重心也在不斷調(diào)整。此外，隨著二孩家庭比例加大，新家庭母嬰人群消費(fèi)喜好改變，母嬰市場(chǎng)迎來諸多新趨勢(shì)與機(jī)會(huì)點(diǎn)。

對(duì)比一胎媽媽，二胎媽媽的育兒知識(shí)更充足，更看重便利需求，從大眾消費(fèi)到品質(zhì)與個(gè)性化消費(fèi)的轉(zhuǎn)變，新生代父母三大需求：高端品質(zhì)、高效便利、潮流時(shí)尚。

2019年母嬰企業(yè)該如何洞察變化，抓住機(jī)遇?

1、把握行業(yè)趨勢(shì)，新母嬰的未來

用戶新趨勢(shì)

用戶可分成3類，第一是“90后家庭”，;第二是“二胎家庭”;第三是“低線家庭”，即三四線城市家庭。

渠道新趨勢(shì)

第一需求碎片化;第二場(chǎng)景互聯(lián)化;第三溝通更加人性化，服務(wù)性更強(qiáng);第四內(nèi)容智能化。這里面還是以消費(fèi)者為核心，所以我們講從原來的場(chǎng)貨人變化到現(xiàn)在的人貨場(chǎng)，首先抓住的是消費(fèi)者在哪里，應(yīng)該在哪里布局?

產(chǎn)品新趨勢(shì)

相對(duì)于為品牌的溢價(jià)本身而去買單，現(xiàn)在的用戶更愿意為更好品質(zhì)的商品而買單。另外目前網(wǎng)紅產(chǎn)品非常走俏，很多網(wǎng)紅店和商品在各種渠道，在各級(jí)用戶市場(chǎng)表現(xiàn)都非常搶眼。然后是個(gè)性化的產(chǎn)品，是面對(duì)現(xiàn)在新生代消費(fèi)者的個(gè)性化的需求而產(chǎn)生的產(chǎn)品。第四個(gè)是生態(tài)產(chǎn)品，母嬰行業(yè)出現(xiàn)越來越多的跨界，無論是母嬰行業(yè)內(nèi)的跨界，還是來自于外部跨界商品的融合，這都是對(duì)于現(xiàn)在目前我們所看到的母嬰行業(yè)里面產(chǎn)品的變化。

服務(wù)新趨勢(shì)

原來我們更多的講零售行業(yè)，面對(duì)用戶是解決商品的需求。但實(shí)際上我們不得不重新重視服務(wù)的新趨勢(shì)，它讓用戶的生命周期更加完整，讓用戶的粘性更強(qiáng)，所以由消費(fèi)產(chǎn)品引發(fā)對(duì)增值服務(wù)的需求，已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橛芍苓叿?wù)需求引發(fā)對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)，這先后順序的變化已經(jīng)帶來了營銷過程中決策的變化。

2、母嬰行業(yè)的“四大心法”

第一，找準(zhǔn)用戶需求

洞悉用戶需求，核心關(guān)注點(diǎn)是剛性強(qiáng)、粘性高、用戶周期長，要認(rèn)清用戶需求的本質(zhì)，母嬰用戶的五大需求包括獲取知識(shí)、記錄歲月、交流分享、教育成長、買買買。

第二，認(rèn)清核心競(jìng)爭(zhēng)力

你的用戶群體在哪里，你想打造一個(gè)什么樣的產(chǎn)品，如今的母嬰市場(chǎng)細(xì)分詳細(xì)，如果每個(gè)小領(lǐng)域都想進(jìn)入，都希望盈利，那注定失敗。另一方面就是要認(rèn)清自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，要求企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和用戶的基本需求做一個(gè)匹配。

第三，把握環(huán)境變化

現(xiàn)在朋友圈一直在流行王興的四縱三橫的理論，隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶需求發(fā)展方向和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)變革方向會(huì)涌現(xiàn)很多巨無霸，如拼多多之所以成功是因?yàn)檎紦?jù)了微信生態(tài)服務(wù)的一角。唯有更快的把握環(huán)境，才能把握先機(jī)。

第四，尋找與頭部企業(yè)的差異

在互聯(lián)網(wǎng)的寒冬差異化尤其重要，機(jī)遇是有限的，要活下去就必須有自己的特點(diǎn)， 同時(shí)要具備不可復(fù)制的特色，唯有不可復(fù)制，你才能給成為顧客眼中的唯一。

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