天然氣裝備產(chǎn)業(yè)鏈向兩頭延伸 2021天然氣裝備行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

• 2020年12月28日 ZhouXun來源：互聯(lián)網(wǎng) 926 58
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隨著競(jìng)爭(zhēng)的全面展開，我國天然氣儲(chǔ)運(yùn)裝備的產(chǎn)業(yè)鏈將會(huì)向兩頭延伸，一邊向上游的原材料延伸，一邊向下游的服務(wù)拓展。

隨著競(jìng)爭(zhēng)的全面展開，我國天然氣儲(chǔ)運(yùn)裝備的產(chǎn)業(yè)鏈將會(huì)向兩頭延伸，一邊向上游的原材料延伸，一邊向下游的服務(wù)拓展。一方面有利于產(chǎn)品銷售，同時(shí)企業(yè)也降低原料風(fēng)險(xiǎn)，而產(chǎn)業(yè)鏈的延長(zhǎng)將減少企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，提高競(jìng)爭(zhēng)力，所以行業(yè)要擺脫過去單一生產(chǎn)天然氣儲(chǔ)運(yùn)裝備的局限，提高產(chǎn)品的附加值。

就天然氣儲(chǔ)運(yùn)裝備行業(yè)而言，價(jià)格策略亦很重要。相對(duì)合理有效的價(jià)格策略是：在追求產(chǎn)品利潤(rùn)時(shí)，采用以成本為導(dǎo)向的定價(jià)法;在追求產(chǎn)品銷售額和市場(chǎng)占有率時(shí)，采取以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的定價(jià)法。此外，在制定產(chǎn)品基本價(jià)格體系之后，還應(yīng)針對(duì)市場(chǎng)供需情況及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，較靈活的定價(jià)策略才能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

在實(shí)際制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，要從原材料成本、市場(chǎng)供需情況等因素方面考慮，如果原材料價(jià)格上漲，天然氣儲(chǔ)運(yùn)裝備產(chǎn)品價(jià)格也要上漲，不然企業(yè)可能會(huì)背負(fù)沉重的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，一旦企業(yè)資金不雄厚，很容易在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中倒閉;在市場(chǎng)需求情況方面，如果市場(chǎng)對(duì)天然氣儲(chǔ)運(yùn)裝備需求旺盛，在制定價(jià)格時(shí)可以適當(dāng)提高產(chǎn)品價(jià)格。

由于國內(nèi)目前97%以上的氣源和所有長(zhǎng)輸管網(wǎng)都掌握在三桶油手里，其對(duì)于井口價(jià)、合約價(jià)和省級(jí)門站價(jià)具有壟斷性話語權(quán)，再加上國家對(duì)于城燃公司配氣費(fèi)的限制以及對(duì)于管道氣終端價(jià)格上浮上限的限制，事實(shí)上管道氣終端價(jià)格目前還不是完全市場(chǎng)化的。而LNG的定價(jià)不受管控，主要與供需雙方意愿相關(guān);且隨著國際LNG供給源增加、國內(nèi)LNG接收站等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的完善以及諸如上海石油天然氣交易中心等流通機(jī)構(gòu)的建立，LNG短約和現(xiàn)貨的體量快速上升，價(jià)格對(duì)于市場(chǎng)情況的反應(yīng)越來越迅速和準(zhǔn)確。由此，LNG作為國內(nèi)天然氣市場(chǎng)供應(yīng)最靈活的補(bǔ)充變量以及唯一一種完全市場(chǎng)化定價(jià)的天然氣供給來源，其價(jià)格一定程度上來說可能是最基本供需(或預(yù)期)的真實(shí)反映。

從壓縮機(jī)來看，一般每隔200km需設(shè)置一座由3-4臺(tái)壓縮機(jī)組組成的壓氣站(3開1備，取值3.5計(jì)算)，按照十三五期間新增管網(wǎng)3萬公里計(jì)算，則共需150個(gè)壓氣站，525臺(tái)離心壓縮機(jī)組;不同功率壓縮機(jī)價(jià)格不一，均價(jià)5000萬元左右，則對(duì)應(yīng)市場(chǎng)需求262.5億元。

從密封件來看，新增市場(chǎng)：一臺(tái)套密封帶系統(tǒng)超過100萬(2套密封，單價(jià)20萬/套，密封件約合計(jì)40萬/臺(tái));十三五期間供需525臺(tái)壓縮機(jī)，則對(duì)應(yīng)密封系統(tǒng)新增需求5.2億元。更新需求：到2020年后，按照存量10.4萬公里天氣氣管線測(cè)算，存量壓縮機(jī)約1800臺(tái)，2年更換一次，一次40萬密封件，則每年存量市場(chǎng)需求約3.6億元。

目前我國天然氣儲(chǔ)運(yùn)裝備行業(yè)的主要渠道是直銷和招投標(biāo)等。這些渠道運(yùn)營逐漸發(fā)展至成熟，成為許多生產(chǎn)企業(yè)首選。隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，如何擴(kuò)大現(xiàn)有渠道及建設(shè)新渠道將成為未來行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素之一。渠道及終端競(jìng)爭(zhēng)激烈，成為影響市場(chǎng)份額的重要因素。廣泛而順暢高效的銷售渠道是企業(yè)鞏固產(chǎn)品市場(chǎng)份額、開發(fā)新業(yè)務(wù)的支柱，行業(yè)內(nèi)企業(yè)不斷加大投入，在維護(hù)原有渠道優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，力爭(zhēng)開拓新的市場(chǎng)渠道。在各層級(jí)渠道的競(jìng)爭(zhēng)中，對(duì)終端的競(jìng)爭(zhēng)最為激烈。終端渠道對(duì)客流量、營業(yè)額、選址、交通、消費(fèi)水平有較高要求，優(yōu)質(zhì)終端是稀缺資源。此外，在渠道管理方面，企業(yè)應(yīng)注重提高銷售人員素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)管理。欲了解關(guān)于天然氣裝備行業(yè)具體詳情可以點(diǎn)擊查看中研普華研究報(bào)告《2021-2025年中國天然氣裝備行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析及發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告》。

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