春節(jié)前飛天茅臺酒標(biāo)價高達(dá)3499 各大電商貴州茅臺酒搶購規(guī)則

• 2021年2月3日 HuangJiang來源：互聯(lián)網(wǎng) 1357 89
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臨近春節(jié)，面對白酒需求暴漲，茅臺廠家加大對茅臺酒市場秩序的規(guī)范，貴州茅臺叫停有條件促銷，電商和商超緊急修改規(guī)則，80%的茅臺酒開箱率被要求達(dá)到100%。開箱賣酒，目的在于加大開瓶率，抑制茅臺酒只買不喝的怪現(xiàn)象，降低社會庫存。

2月2日，臨近春節(jié)，面對白酒需求暴漲，茅臺廠家加大對茅臺酒市場秩序的規(guī)范，貴州茅臺叫停有條件促銷，電商和商超緊急修改規(guī)則，80%的茅臺酒開箱率被要求達(dá)到100%。開箱賣酒，目的在于加大開瓶率，抑制茅臺酒只買不喝的怪現(xiàn)象，降低社會庫存。隨后，多地爆出市場監(jiān)督部門對囤積居奇、假酒售賣的整頓案例。但走訪市場發(fā)現(xiàn)，雖然1499元的茅臺擺滿合作超市的貨架，但是想要以這個價格買到一瓶的難度比起之前反而更大了。

目前飛天茅臺價格仍然在漲，原箱53度飛天茅臺酒(500ml)批價漲到3100-3200之間，目前缺貨嚴(yán)重。散瓶飛天2400左右，多地零售店、煙酒店標(biāo)價到了3300-3500左右。連不少茅臺經(jīng)銷商也表示無貨可賣。重慶渝北區(qū)多家煙酒店和茅臺經(jīng)銷商反映，53度飛天茅臺酒的出貨價在2500元左右，百貨商場標(biāo)價甚至高達(dá)3499。

茅臺價格上移之后，也留出了漲價的空間。眾多名酒也希望借漲價進(jìn)一步拉開和區(qū)域名酒的距離，進(jìn)一步爭奪茅臺漲價之后騰出的千元檔市場空間。

修改貴州茅臺酒搶購規(guī)則

2月2日，廈門夏商百貨集團(tuán)有限公司(下稱廈門夏商)官微接連發(fā)布貴州茅臺酒年度銷售方案和2月的銷售方案，修改搶購規(guī)則。

該公司指出，為推動夏商集團(tuán)貴州茅臺酒銷售的有序進(jìn)行，同時精準(zhǔn)分析茅臺酒客戶畫像，實施精準(zhǔn)營銷，特針對該集團(tuán)會員體系中的會員制定今年的銷售方案。

在本月的銷售方案中，該集團(tuán)明確發(fā)布當(dāng)月投放量為17920瓶(接近8.4噸)。夏商會員滿足以下條件就可以獲得搖號購買資格——注冊日期在去年7月1日前(不含7月1日)的會員(并于7月1日前產(chǎn)生消費);去年10月-12月連續(xù)三月每個月在夏商集團(tuán)零售終端全渠道消費次數(shù)4次以上(一天內(nèi)多次消費的，僅計算1次，退貨或取消的訂單不計)。

中簽會員每人每月可預(yù)約購買1瓶53度500毫升飛天茅臺。每名會員每季度僅限購買一次，全年限購2瓶，僅限本人購買并需出示身份證。

對比去年國慶節(jié)前夕，夏商集團(tuán)發(fā)布的飛天茅臺預(yù)約規(guī)則，發(fā)現(xiàn)今年春節(jié)不僅茅臺酒投放量大增，而且取消了積分門檻。

去年10月，夏商集團(tuán)53度500毫升飛天茅臺酒(帶杯)的投放量為7040瓶。按當(dāng)時的預(yù)約規(guī)則，消費者從去年5月起，前三個月消費積分要滿3000分(含)以上，可優(yōu)先獲得2瓶飛天茅臺預(yù)約購買資格。預(yù)約成功的當(dāng)月可購買一次。積分滿6000分(含)以上的會員優(yōu)先獲得4瓶飛天茅臺預(yù)約購買資格，同樣當(dāng)月可購買一次，但4瓶封頂。

同樣修改了規(guī)則的還有京東。

2月2日，在貴州茅臺京東自營店搜索53度500毫升飛天茅臺(帶杯)，PLUS會員的標(biāo)簽不見，只要京東實名認(rèn)證用戶在京東APP端都可以搶購。2月3日10：00開始預(yù)約，12：00開始搶購。

針對1499元平價53度飛天茅臺，所有線上線下茅臺零售商不得設(shè)置消費限制門檻或“僅會員購買”。在預(yù)約搶購1499飛天茅臺的界面，點擊預(yù)約按鈕，不再彈出需要plus會員身份的提示，而是直接完成預(yù)約。

而在蘇寧，雖然2月1日當(dāng)天想要進(jìn)入搶購平價茅臺的頁面最便捷的還是通過super會員界面，但是預(yù)約時已經(jīng)不再要求必須是會員或者super會員，注明只要是通過實名認(rèn)證即可。2月1日起，蘇寧易購實名認(rèn)證用戶皆可在頁面顯示的時間范圍內(nèi)預(yù)約、搶購茅臺。

此外，線下方面，麥德龍、物美、家樂福等線下茅臺商超銷售渠道仍需要一定的門檻，比如需要有三個月的購物記錄，需要持有一定的超市積分等等。不過，北青記者注意到，這些要求已經(jīng)比去年部分商超的門檻低了一些，如取消了購物需達(dá)到一定金額的要求，降低了兌換需支付的積分?jǐn)?shù)額。

而在1月，茅臺廠家要求經(jīng)銷商500ml飛天茅臺100%開箱銷售，100%紙箱保留。此前，茅臺曾發(fā)布一條渠道新規(guī)顯示：“從2021年1月1日起，茅臺專賣店系統(tǒng)每月將80%的茅臺酒按照1499元的價格拆箱售賣，廠家會不定期到店里檢查拆箱售賣的情況以及箱子數(shù)量，如果發(fā)現(xiàn)箱子數(shù)量沒有達(dá)標(biāo)，酒廠就會對經(jīng)銷商作出相應(yīng)的處罰。

目前2021年的散瓶茅臺市場收購價在2400元以上，這與1499元的“搶購價”相比，一瓶就有近1000元的利潤，這使得黃牛們趨之若鶩。而2月1日起，多家電商取消搶購門檻，普通的消費者恐怕更難搶過已經(jīng)有一年經(jīng)驗并有外掛加持的黃牛們。

這次降低“搶購”門檻，與其說是茅臺為了讓更多消費者有機(jī)會能買到茅臺，不如說是消協(xié)對此前茅臺購買發(fā)表的意見起了作用。北青報記者了解到，深圳消保委1月27日發(fā)文稱，在“一瓶難求”的情況下，部分消費者通過繼續(xù)消費升級會員、大量消費攢積分、使用搶購軟件等方式，投入了更多的時間和金錢去參與搶購，同時也存在網(wǎng)絡(luò)詐騙等安全隱患問題。而此前，多平臺用1499元茅臺引流、販賣會員資格以及刺激消費等也頗受詬病。

2021年次高端白酒漲價

跟隨茅臺，近日，五糧液再次挺價，團(tuán)購出廠價已經(jīng)漲至999元。目前看來，五糧液今年業(yè)績穩(wěn)步提升，特別在近日春節(jié)將至，五糧液的市場表現(xiàn)超出預(yù)期。

本輪名白酒集體醞釀漲價，主要還是春節(jié)原因，高端白酒的表現(xiàn)給了名酒企業(yè)漲價的信心，并希望借此拉開和區(qū)域名酒的差距，進(jìn)而卡位千元價格帶，飛天茅臺價格上移之后，也留出了漲價的空間。

這一輪名白酒企業(yè)在提價上比較團(tuán)結(jié)，而且目標(biāo)也很明確，就是要利用品牌和產(chǎn)品的優(yōu)勢，快速建立起高端白酒的市場格局。

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