倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員店升溫中 國(guó)內(nèi)倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員制的可行性分析

• 2021年7月27日 YeYuJuan來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 499 26
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倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員制的升溫，是其將自己定位為“用戶委托人”、與“用戶”具同理心的理念，正好契合了當(dāng)下國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)的需求。傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)核心在于賺取商品差價(jià)，扮演了消費(fèi)者交易對(duì)手的角色;而倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店將自己定位為用戶“受托人”，為會(huì)員用戶精心挑選性價(jià)比最高的商品，

倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員店賽道新增玩家

今年上半年，倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員店賽道加入不少新玩家，各大連鎖超市企業(yè)紛紛入局，盒馬鮮生推出北京首家X會(huì)員店，物美推出麥德龍PLUS店、永輝推出倉(cāng)儲(chǔ)店、堯地農(nóng)業(yè)在菜鮮果美品牌的基礎(chǔ)上推出FUDI生鮮倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店。

倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員店一方面吻合了消費(fèi)升級(jí)的需求，店內(nèi)除了有各式新、奇、特商品，還增加了驗(yàn)光配鏡、齒科、洗車、兒童娛樂(lè)等體驗(yàn)式服務(wù)。另一方面，也反映出市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的迫切需求。企業(yè)通過(guò)會(huì)員制營(yíng)銷進(jìn)一步增加消費(fèi)者黏性，通過(guò)擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)品類基地直采規(guī)模，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，降低經(jīng)營(yíng)成本，提高了經(jīng)營(yíng)效益。

目前，北京市已有10家左右倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員店。據(jù)市商務(wù)局統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，北京市倉(cāng)儲(chǔ)制會(huì)員店日銷售額達(dá)到60萬(wàn)至80萬(wàn)元，雙休日超過(guò)100萬(wàn)元，比原有超市模式增長(zhǎng)了20%至30%。各家會(huì)員店也充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，利用線上線下渠道，聚焦與居民生活密切相關(guān)的日化洗護(hù)、咖啡茶飲、主食加工等商品和服務(wù)，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)進(jìn)口、國(guó)潮品牌供給，以量販?zhǔn)桨b、親民的價(jià)格、自助式結(jié)賬，為居民家庭采買提供了便利。

倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員制的可行性分析

倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員制的升溫，是其將自己定位為“用戶委托人”、與“用戶”具同理心的理念，正好契合了當(dāng)下國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)的需求。傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)核心在于賺取商品差價(jià)，扮演了消費(fèi)者交易對(duì)手的角色;而倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店將自己定位為用戶“受托人”，為會(huì)員用戶精心挑選性價(jià)比最高的商品，由此，構(gòu)成“會(huì)員制”和“低價(jià)優(yōu)質(zhì)商品”的商業(yè)模式。

當(dāng)前倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員店年費(fèi)價(jià)格差異不大。華聯(lián)會(huì)員店的會(huì)員分為個(gè)人會(huì)員和商業(yè)會(huì)員，會(huì)員年費(fèi)均為258元;Costco在中國(guó)的會(huì)員年費(fèi)為299元，山姆會(huì)員店年費(fèi)為260元，盒馬會(huì)員年費(fèi)為258元。在入場(chǎng)門檻沒(méi)有明顯差異的情況下，擁有精選的買手能力，同時(shí)還能讓商品快速地流轉(zhuǎn)起來(lái)，考驗(yàn)的就是會(huì)員店的供應(yīng)鏈能力，商品質(zhì)優(yōu)且服務(wù)上乘在一定程度上決定了消費(fèi)者的選擇。

倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員店最大的核心點(diǎn)在于商品的管理。相比于其他零售業(yè)態(tài)，倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店為了保證效率，決定了單品數(shù)量不會(huì)太多。其商品SKU一般為幾千個(gè)。要比大賣場(chǎng)、一般超市少很多。這也就要求企業(yè)要從市場(chǎng)、會(huì)員需求的角度出發(fā)去做品類的規(guī)劃和設(shè)計(jì)，形成差異化以及有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)鏈體系和商品。

倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店成為傳統(tǒng)零售的新出路

對(duì)于線下實(shí)體零售業(yè)來(lái)說(shuō)，其定位不應(yīng)該僅僅是原有的“出租柜臺(tái)”的形式，而是通過(guò)企業(yè)結(jié)構(gòu)改革成為供應(yīng)鏈的主導(dǎo)企業(yè)，通過(guò)整合供應(yīng)鏈的上下游資源，簡(jiǎn)化供應(yīng)鏈的整體流程，提高供應(yīng)鏈的整體效益，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)零售企業(yè)的發(fā)展。線下實(shí)體零售業(yè)的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型無(wú)論是選擇從線下到線上的雙線銷售，還是選擇把線下搬到線上，都屬于改變?cè)瓉?lái)“出租柜臺(tái)”的盈利模式，圍繞消費(fèi)者需求，從“便捷”和“體驗(yàn)”角度考慮改革方案。

在新消費(fèi)環(huán)境下，倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店因用戶黏性高、商品精準(zhǔn)采購(gòu)、品類少、集中購(gòu)成本低、高周轉(zhuǎn)等特點(diǎn)，造就高經(jīng)營(yíng)效率、高坪效的優(yōu)勢(shì)，而成為傳統(tǒng)零售的新出路。

欲了解倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員店具體詳情可點(diǎn)擊查看《2021-2025年中國(guó)零售百貨行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析及發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告》。

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