2021年嬰幼兒洗護(hù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)及營(yíng)銷方案

• 2021年9月3日 YeYuJuan來源：互聯(lián)網(wǎng) 1168 75
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“護(hù)膚要從娃娃抓起”基本上已經(jīng)成為了現(xiàn)在新生代寶媽的主流觀念，母嬰行業(yè)作為一個(gè)容量非常大的消費(fèi)市場(chǎng)，涉及醫(yī)療、教育、娛樂等多個(gè)領(lǐng)域，行業(yè)交叉現(xiàn)象明顯。根據(jù)需求，母嬰市場(chǎng)可以分為母嬰產(chǎn)品和母嬰服務(wù)兩個(gè)大類。

嬰童洗護(hù)產(chǎn)品呈多樣化趨勢(shì)

“護(hù)膚要從娃娃抓起”基本上已經(jīng)成為了現(xiàn)在新生代寶媽的主流觀念，母嬰行業(yè)作為一個(gè)容量非常大的消費(fèi)市場(chǎng)，涉及醫(yī)療、教育、娛樂等多個(gè)領(lǐng)域，行業(yè)交叉現(xiàn)象明顯。根據(jù)需求，母嬰市場(chǎng)可以分為母嬰產(chǎn)品和母嬰服務(wù)兩個(gè)大類。

縱觀整個(gè)嬰童洗護(hù)市場(chǎng)，我們不難發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)正朝著細(xì)分化的趨勢(shì)發(fā)展。最早，嬰童洗護(hù)只粗略地劃分為洗浴用品類、洗滌用品類、護(hù)膚用品類、特效用品類及防尿用品類。隨著技術(shù)和需求的不斷發(fā)展，在此基礎(chǔ)上，當(dāng)前市場(chǎng)中逐漸出現(xiàn)許多可按照使用年齡、產(chǎn)品功效等劃分出的小類。例如：常見的護(hù)膚類產(chǎn)品除了兒童霜、露、乳產(chǎn)品外，還衍生出了嬰童專用潤(rùn)唇油、唇膏、防曬等新生產(chǎn)品;而口腔護(hù)理類產(chǎn)品雖仍以牙膏與牙刷兩大類為主，但又按照年齡分為新生兒期、嬰兒期、幼兒期、學(xué)齡期用等。所以，嬰童洗護(hù)產(chǎn)品的多樣化無疑已漸次成為行業(yè)未來發(fā)展的一大重要趨勢(shì)。

數(shù)據(jù)顯示，2016-2020年中國(guó)母嬰細(xì)分品類市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)持續(xù)上升態(tài)勢(shì)。2020年寶寶護(hù)膚在淘寶天貓上的銷售額為37.2億元，同比增長(zhǎng)34.9%。

嬰童洗護(hù)市場(chǎng)機(jī)遇分析

在中國(guó)新出生人口連續(xù)下降的背景下，市場(chǎng)的緊縮將導(dǎo)致行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。但中國(guó)父母對(duì)嬰幼兒護(hù)膚的強(qiáng)烈意識(shí)、對(duì)安全有效洗護(hù)產(chǎn)品的旺盛需求、對(duì)種草及導(dǎo)購(gòu)促銷方式的偏好等，也為嬰童洗護(hù)市場(chǎng)注入新機(jī)遇。

自疫情以來，母嬰消費(fèi)陣地逐步向線上遷移，其中2020年4季度母嬰消費(fèi)線上市場(chǎng)增速高達(dá)17%。而隨著疫情防控形勢(shì)好轉(zhuǎn)，線下市場(chǎng)逐漸回暖，21年1季度及2季度增速均大于5%。其中，嬰兒紙制品和洗護(hù)用品線上滲透高，銷售占比過半;而嬰兒奶粉及喂哺用品線上市場(chǎng)滲透率較低，仍有較大增長(zhǎng)空間。

嬰幼兒洗護(hù)市場(chǎng)可謂整個(gè)嬰童業(yè)發(fā)展最為穩(wěn)健的一支。幾乎沒有任何一個(gè)品類可比擬普通家庭對(duì)嬰童洗護(hù)用品的消耗量及需求強(qiáng)度——一方面該類別產(chǎn)品本身即屬于高消耗產(chǎn)品，普及度廣、使用頻率快、消耗量大;另一方面，隨著季節(jié)變化的不同特點(diǎn)，也能夠產(chǎn)生強(qiáng)大的消費(fèi)需求。而在嬰童洗護(hù)市場(chǎng)中，嬰幼兒護(hù)膚類、洗沐類產(chǎn)品的發(fā)展最為突出，對(duì)于嬰童洗護(hù)品整體銷售額貢獻(xiàn)率大，部分品牌銷售占比率甚至可達(dá)50%。

嬰幼兒洗護(hù)市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)值巨大

隨著三胎政策的放開，中國(guó)每年將新增幼兒估計(jì)達(dá)到600萬-700萬人，再加上目前現(xiàn)有的1600萬左右的年均出生人數(shù)，未來將達(dá)到2200萬左右的新生兒，這對(duì)嬰幼兒洗護(hù)行業(yè)無疑是一個(gè)巨大的商機(jī)，前景將無限廣闊。

中國(guó)超五成女性從有備孕計(jì)劃開始就瀏覽備孕/懷孕相關(guān)的知識(shí)，消費(fèi)階段前置。孕婦產(chǎn)品支出意愿高，隨著孕婦產(chǎn)品消費(fèi)的階段不斷前置，早階群體逐漸成為嬰幼兒洗護(hù)市場(chǎng)消費(fèi)的新力軍，營(yíng)銷價(jià)值巨大。

想要了解更多嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)詳情分析，可以點(diǎn)擊查看中研普華研究報(bào)告《2021-2025年中國(guó)嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)全景調(diào)研與發(fā)展戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告》。

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