機(jī)場(chǎng)送風(fēng)系統(tǒng)致疫情傳播?專家回應(yīng) 新風(fēng)系統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)研

• 2021年12月28日 GuoMeng來源：互聯(lián)網(wǎng) 1411 93
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截至12月26日24時(shí)，本輪西安疫情已累計(jì)報(bào)告本土確診病例635例，確診數(shù)量成為武漢疫情后單地疫情確診數(shù)量最多的一次。

機(jī)場(chǎng)送風(fēng)系統(tǒng)致疫情傳播?專家回應(yīng)

截至12月26日24時(shí)，本輪西安疫情已累計(jì)報(bào)告本土確診病例635例，確診數(shù)量成為武漢疫情后單地疫情確診數(shù)量最多的一次。而此次疫情的源頭及其傳播路徑尚未完全清楚，鳳凰新聞客戶端榮譽(yù)主筆唐駁虎12月26日發(fā)文稱，此輪西安疫情的傳播途徑之一是西安咸陽國(guó)際機(jī)場(chǎng)(以下簡(jiǎn)稱“咸陽機(jī)場(chǎng)”)的送風(fēng)系統(tǒng)。截至目前，全世界范圍內(nèi)少有因空調(diào)系統(tǒng)導(dǎo)致新冠傳播的案例，專家們對(duì)此表示，即使是其它使用傳統(tǒng)中央空調(diào)系統(tǒng)的機(jī)場(chǎng)，循環(huán)新冠病毒致傳染的可能性也十分低。

新風(fēng)系統(tǒng)是由送風(fēng)系統(tǒng)和排風(fēng)系統(tǒng)組成的一套獨(dú)立空氣處理系統(tǒng)，它分為管道式新風(fēng)系統(tǒng)和無管道新風(fēng)系統(tǒng)兩種。管道式新風(fēng)系統(tǒng)由新風(fēng)機(jī)和管道配件組成，通過新風(fēng)機(jī)凈化室外空氣導(dǎo)入室內(nèi)，通過管道將室內(nèi)空氣排出;無管道新風(fēng)系統(tǒng)由新風(fēng)機(jī)組成，同樣由新風(fēng)機(jī)凈化室外空氣導(dǎo)入室內(nèi)。相對(duì)來說管道式新風(fēng)系統(tǒng)由于工程量大更適合工業(yè)或者大面積辦公區(qū)使用，而無管道新風(fēng)系統(tǒng)因?yàn)榘惭b方便，更適合家庭使用。

新風(fēng)系統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)研

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，以及民眾對(duì)空氣質(zhì)量的關(guān)注和認(rèn)知逐步提升，中國(guó)新風(fēng)行業(yè)的產(chǎn)值也在快速增長(zhǎng)。盡管中國(guó)新風(fēng)系統(tǒng)近幾年取得了穩(wěn)定的發(fā)展，并且呈現(xiàn)出逐步上升的趨勢(shì)，但相較于英國(guó)、美國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家，新風(fēng)系統(tǒng)在中國(guó)的發(fā)展只能稱得上是起步階段。目前新風(fēng)系統(tǒng)在歐美家庭的普及率已經(jīng)高達(dá)90%以上;70年代起，西班牙90%的新建房子都安裝上了新風(fēng)系統(tǒng);在英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)等地，新風(fēng)系統(tǒng)已經(jīng)和建筑物融為一體。數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)新風(fēng)系統(tǒng)市場(chǎng)普及率不足5%，相比歐美、日韓等，我國(guó)市場(chǎng)普及率還有較大提升空間。

新風(fēng)的銷售渠道范圍非常廣泛，包括房地產(chǎn)精裝市場(chǎng)、家裝設(shè)計(jì)市場(chǎng)、建材市場(chǎng)、互聯(lián)網(wǎng)家裝、電商、文娛活動(dòng)場(chǎng)所、家電聯(lián)鎖、百貨商場(chǎng)等，新興渠道帶來行業(yè)入口多樣化，進(jìn)而演變成購(gòu)物場(chǎng)景的多元化。新風(fēng)未來的發(fā)展方向應(yīng)該是從空氣凈化到空氣管理，從解決霧霾到提升生活品質(zhì)，從新風(fēng)系統(tǒng)到空氣解決方案方向發(fā)展。新風(fēng)系統(tǒng)引領(lǐng)舒適家居新時(shí)代，單品運(yùn)營(yíng)到提供集成化、智能化、一體化解決方案。

據(jù)中研普華研究報(bào)告《2022-2027年中國(guó)新風(fēng)系統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)研及投資策略預(yù)測(cè)報(bào)告》分析

我國(guó)新風(fēng)系統(tǒng)行業(yè)渠道分析及策略

第一節(jié) 新風(fēng)系統(tǒng)行業(yè)渠道分析

一、采購(gòu)模式

主要采購(gòu)生產(chǎn)加工所需的各類原材料及配件，包括鋼材、塑料原料、銅質(zhì)漆包線、電子元器件、電機(jī)、五金塑料制品、包裝材料等。對(duì)于有潛在合作意向的供應(yīng)商，通過資質(zhì)審查、樣品檢測(cè)、實(shí)地走訪等多方面評(píng)審合格后與其確立合作關(guān)系并簽訂年度采購(gòu)框架合同。

生產(chǎn)部門制定生產(chǎn)計(jì)劃，計(jì)劃部門通過ERP系統(tǒng)進(jìn)行MRP(物料需求計(jì)劃)運(yùn)算得出相應(yīng)物料的采購(gòu)需求。對(duì)于鋼材、塑料、銅質(zhì)漆包線等詢價(jià)類物料，采購(gòu)需求經(jīng)審批通過后，根據(jù)采購(gòu)需求量進(jìn)行詢價(jià)，確定供應(yīng)商及采購(gòu)價(jià)格后下達(dá)采購(gòu)訂單;對(duì)于電子元器件、電機(jī)、五金塑料制品、包裝材料等非詢價(jià)類物料，按采購(gòu)需求數(shù)量及先前已確認(rèn)的采購(gòu)價(jià)格直接生成采購(gòu)訂單。供應(yīng)商將貨物送達(dá)公司后，根據(jù)質(zhì)檢方案對(duì)物料進(jìn)行檢驗(yàn)，檢驗(yàn)合格后予以入庫。

圖表：采購(gòu)模式

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

二、生產(chǎn)模式

為滿足客戶訂單的交期及定制化需求，兼顧備貨成本和生產(chǎn)效率，業(yè)內(nèi)公司將產(chǎn)品具體劃分為常規(guī)類、定做類、特殊類三種并據(jù)此安排生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。常規(guī)產(chǎn)品系公司日常備有一定庫存量的產(chǎn)品，定做產(chǎn)品系由于未備有日常庫存而需在銷售訂單下達(dá)、收到定金后安排生產(chǎn)的產(chǎn)品，特殊產(chǎn)品系依據(jù)客戶定制需求，在收到定金后專門研發(fā)、生產(chǎn)并銷售的產(chǎn)品。

對(duì)于常規(guī)產(chǎn)品，根據(jù)銷售訂單、安全庫存量，并結(jié)合產(chǎn)品推廣策略下達(dá)排產(chǎn)計(jì)劃從而安排生產(chǎn);對(duì)于定做產(chǎn)品和特殊產(chǎn)品，根據(jù)客戶下達(dá)的銷售訂單安排生產(chǎn)。

圖表：銷售模式

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

三、銷售模式

經(jīng)銷模式下，與考察篩選后的合格經(jīng)銷商簽訂年度經(jīng)銷協(xié)議，經(jīng)銷商向生產(chǎn)企業(yè)以買斷形式采購(gòu)產(chǎn)品后，通過買斷式交易方式向下游進(jìn)行銷售，直接銷售或通過分銷商銷售至以五金店、建材店、燈飾店、暖通店等為主的全國(guó)各地終端銷售網(wǎng)點(diǎn)，或?qū)a(chǎn)品銷售至房地產(chǎn)公司、建筑公司、安裝公司等，在向新風(fēng)系統(tǒng)生產(chǎn)商采購(gòu)價(jià)的基礎(chǔ)上增加合理毛利空間以獲取經(jīng)濟(jì)利益。經(jīng)銷商為滿足日常經(jīng)營(yíng)和配送的及時(shí)性，備有合理庫存。

經(jīng)銷商向下游銷售的價(jià)格一般按照生產(chǎn)商的指導(dǎo)價(jià)格體系，具體分為大戶價(jià)、分銷價(jià)、工程價(jià)、電商價(jià)等。分銷價(jià)指經(jīng)銷商向下游普通終端網(wǎng)點(diǎn)銷售的價(jià)格，大戶價(jià)指向采購(gòu)量較大的下游終端網(wǎng)點(diǎn)銷售的價(jià)格，工程價(jià)指向建筑公司、安裝公司、裝修公司、包工頭等工程渠道的銷售價(jià)格，電商價(jià)指向電商平臺(tái)銷售的價(jià)格。

直銷模式下，生產(chǎn)商將產(chǎn)品銷售至房地產(chǎn)公司、建筑公司、安裝公司等客戶，或者銷售至酒店、餐飲機(jī)構(gòu)、工廠等需要自用新風(fēng)系統(tǒng)產(chǎn)品的客戶。

圖表：新風(fēng)系統(tǒng)行業(yè)銷量渠道結(jié)構(gòu)

數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)

四、各區(qū)域主要代理商情況

一般情況下，新風(fēng)系統(tǒng)生產(chǎn)商與經(jīng)銷商客戶在年度銷售合同中約定經(jīng)銷商客戶類型為“工程代理”或“非工程代理”。經(jīng)銷商客戶在采購(gòu)產(chǎn)品后，下游銷售去向整體可分為“流通渠道”和“工程渠道”。其中，“流通渠道”指繼續(xù)向分銷商，或通過終端網(wǎng)點(diǎn)等方式的銷售，終端網(wǎng)點(diǎn)主要為分布于當(dāng)?shù)卮笮臀褰鸾ú某堑拈T店或沿街商鋪，店鋪形式多為五金店、燈飾店、暖通店、專賣店等。

一般情況下發(fā)行人經(jīng)銷商直接向終端銷售網(wǎng)點(diǎn)供貨，并由終端銷售網(wǎng)點(diǎn)向建筑公司、房地產(chǎn)公司、安裝公司、裝修裝飾公司等客戶進(jìn)行銷售。工程渠道指經(jīng)銷商直接向建筑公司、房地產(chǎn)公司、安裝公司、裝修裝飾公司等客戶的銷售。下游僅有工程渠道的稱之為“工程代理”類經(jīng)銷商，其余類型(包括既有流通渠道又有工程渠道，以及僅有流通渠道的)統(tǒng)稱為“非工程代理”類經(jīng)銷商。

五、影響銷售的核心因素

新風(fēng)系統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)的銷渠道銷售層級(jí)為“生產(chǎn)商→經(jīng)銷商→(渠道網(wǎng)點(diǎn))→產(chǎn)品使用者”，渠道網(wǎng)點(diǎn)一般分布在經(jīng)銷商授權(quán)經(jīng)銷區(qū)域的建材燈飾市場(chǎng)、五金機(jī)電市場(chǎng)等。

第二節(jié) 新風(fēng)系統(tǒng)行業(yè)用戶分析

一、用戶認(rèn)知程度分析

客戶一般根據(jù)新風(fēng)系統(tǒng)產(chǎn)品的品牌知名度及行業(yè)口碑主動(dòng)選擇相應(yīng)的產(chǎn)品，所以影響新風(fēng)系統(tǒng)企業(yè)制造商銷售的核心因素為：增加進(jìn)一步豐富產(chǎn)品品類、豐富產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景;產(chǎn)品、品牌曝光度增加;增加流量轉(zhuǎn)化率。

1、營(yíng)銷宣傳

營(yíng)銷宣傳是短期內(nèi)新風(fēng)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵。新風(fēng)系統(tǒng)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間較晚，消費(fèi)者對(duì)新風(fēng)系統(tǒng)的功效認(rèn)知不足，新風(fēng)系統(tǒng)價(jià)格相對(duì)較高;同時(shí)目前新風(fēng)行業(yè)參與者眾多，尚未形成龍頭品牌。因此，新風(fēng)系統(tǒng)企業(yè)的宣傳涉及品類推廣和品牌營(yíng)銷兩個(gè)維度。新風(fēng)系統(tǒng)企業(yè)既需要通過線下門店來提升消費(fèi)者對(duì)品類的體驗(yàn)感，也需要通過廣告投放、明星代言等方式進(jìn)行品牌推廣。考慮到目前新風(fēng)系統(tǒng)企業(yè)的廣告宣傳費(fèi)用占銷售費(fèi)用的比重仍較低，未來投入大量資源進(jìn)行線上線下多維度營(yíng)銷推廣的新風(fēng)企業(yè)將精準(zhǔn)觸達(dá)對(duì)新風(fēng)產(chǎn)品感興趣的消費(fèi)群體，建立強(qiáng)大的品牌形象，快速占領(lǐng)市場(chǎng)。

新風(fēng)行業(yè)第一梯隊(duì)中的蘭舍、遠(yuǎn)大、造夢(mèng)者、百朗，第二梯隊(duì)中的皓庭、愛迪士通過在微博、抖音等新媒體進(jìn)行產(chǎn)品內(nèi)容營(yíng)銷推廣。其中，蘭舍和百朗更是積極嘗試抖音直播和新浪直播，為消費(fèi)者提供更直觀立體的產(chǎn)品展示方式。但目前行業(yè)內(nèi)并無新風(fēng)企業(yè)通過明星代言來進(jìn)行品牌推廣。

2、渠道

建立多元化渠道布局、提前卡位工程渠道的新風(fēng)企業(yè)將建立起渠道端的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。新風(fēng)系統(tǒng)的銷售在過去更多依賴于傳統(tǒng)的經(jīng)銷渠道，但2018年后新風(fēng)系統(tǒng)行業(yè)線上渠道和精裝修渠道迅速崛起，未來綁定單一大渠道的渠道策略效果將大打折扣。

線上渠道，由于線上渠道能直接觸達(dá)消費(fèi)者、進(jìn)行品牌推廣的資金和時(shí)間成本較低、產(chǎn)品性價(jià)比更高，線上渠道將成為新風(fēng)行業(yè)各品牌迅速占領(lǐng)消費(fèi)者心智的關(guān)鍵。目前新風(fēng)行業(yè)內(nèi)的絕大部分企業(yè)都在京東、天貓等電商平臺(tái)開設(shè)了自營(yíng)店。

線下渠道，由于消費(fèi)者對(duì)新風(fēng)產(chǎn)品的功能特點(diǎn)和實(shí)際使用場(chǎng)景缺少了解，消費(fèi)者到線下體驗(yàn)產(chǎn)品的需求仍然強(qiáng)烈。擁有遍及全國(guó)線下門店的新風(fēng)企業(yè)可以快速響應(yīng)消費(fèi)者的體驗(yàn)、購(gòu)買、安裝及售后需求。目前新風(fēng)行業(yè)第一梯隊(duì)和第二梯隊(duì)頭部企業(yè)的終端零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量在200家以上。因此，大力拓展線下經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)和體驗(yàn)店、建立全國(guó)性銷售網(wǎng)絡(luò)的新風(fēng)企業(yè)能率先提高品牌知名度和消費(fèi)者粘性，順利開拓零售藍(lán)海市場(chǎng)。

圖表：新風(fēng)企業(yè)終端零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量(個(gè))

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

3、產(chǎn)品和配套服務(wù)

新風(fēng)行業(yè)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)回歸產(chǎn)品力和配套服務(wù)。目前新風(fēng)系統(tǒng)的價(jià)格普遍高于空調(diào)、空氣凈化器，處于家電市場(chǎng)高位。技術(shù)含量更高、節(jié)能效果更強(qiáng)的全熱交換新風(fēng)系統(tǒng)的價(jià)格更是無熱交換功能新風(fēng)系統(tǒng)的兩倍以上。較高的產(chǎn)品價(jià)格和運(yùn)行成本是目前國(guó)內(nèi)新風(fēng)系統(tǒng)普及率低的重要原因。所以，能提供高性價(jià)比產(chǎn)品的新風(fēng)企業(yè)能在新風(fēng)滲透率加速提高的過程中快速搶占零售市場(chǎng)份額。智能化、低能耗、定制化是未來新風(fēng)產(chǎn)品的發(fā)展方向。新風(fēng)系統(tǒng)企業(yè)需要持續(xù)加大研發(fā)投入來促進(jìn)產(chǎn)品更新?lián)Q代、改進(jìn)產(chǎn)品性能以提升用戶體驗(yàn)。

從各品牌 250m3/h 風(fēng)量吊頂式新風(fēng)機(jī)最低檔位情況下的性能參數(shù)對(duì)比中可以看出，目前各品牌新風(fēng)產(chǎn)品在噪音方面的差距不大，但在功率和熱交換效率等能耗指標(biāo)方面的差距較大。為了保證室內(nèi)空氣的清新和流通，新風(fēng)系統(tǒng)一般需要 24 小時(shí)持續(xù)不斷運(yùn)行。由此可見，能最大限度減少能量損失、節(jié)約家庭用電開支的新風(fēng)產(chǎn)品將受到消費(fèi)者青睞。

圖表：各品牌 250m3/h 風(fēng)量吊頂式新風(fēng)機(jī)性能參數(shù)對(duì)比(最低檔位情況)

數(shù)據(jù)來源：各新風(fēng)企業(yè)官網(wǎng)

不同場(chǎng)所的最小新風(fēng)量和換氣次數(shù)有相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)要求，新風(fēng)企業(yè)需要根據(jù)不同應(yīng)用場(chǎng)景的換氣需求提供相應(yīng)風(fēng)量和安裝方式的新風(fēng)產(chǎn)品。商業(yè)建筑具有人流量大、裝修程度高、空氣不流通等特點(diǎn)。如前所述，隨著我國(guó)商業(yè)建筑對(duì)室內(nèi)空氣質(zhì)量要求的提高，以校園、辦公樓、醫(yī)院為代表的商業(yè)新風(fēng)市場(chǎng)未來將維持高速增長(zhǎng)。因此，新風(fēng)產(chǎn)品風(fēng)量范圍廣、產(chǎn)品線全面(吊頂式、壁掛式、立柜式)的新風(fēng)企業(yè)將享受商業(yè)新風(fēng)市場(chǎng)的紅利。目前處于新風(fēng)行業(yè)第一梯隊(duì)的蘭舍、遠(yuǎn)大、環(huán)都、百朗已經(jīng)推出大風(fēng)量的商用新風(fēng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)從家用新風(fēng)市場(chǎng)向商用新風(fēng)市場(chǎng)拓展。

新風(fēng)產(chǎn)品具有重安裝屬性。新風(fēng)系統(tǒng)行業(yè)內(nèi)一向有“三分產(chǎn)品，七分安裝”的說法，新風(fēng)系統(tǒng)在使用前需安裝調(diào)試，例如結(jié)合吊頂裝修、鋪設(shè)通風(fēng)管道。但目前行業(yè)嚴(yán)重缺乏新風(fēng)系統(tǒng)安裝的專業(yè)人員，大多依托空調(diào)公司、暖通公司、裝修公司進(jìn)行安裝。這不僅會(huì)影響新風(fēng)系統(tǒng)的使用效果，還會(huì)影響后期的維護(hù)保養(yǎng)。因此，考慮到新風(fēng)系統(tǒng)安裝屬性強(qiáng)、維修復(fù)雜，集方案設(shè)計(jì)、安裝調(diào)試、售后服務(wù)為一體的新風(fēng)廠商更容易形成口碑效應(yīng)，樹立起競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目前蘭舍、造夢(mèng)者、百朗等新風(fēng)行業(yè)內(nèi)頭部品牌都提供免費(fèi)換氣設(shè)計(jì)和新風(fēng)整機(jī)一年以上的保修期。

二、用戶需求特點(diǎn)分析

室內(nèi)通風(fēng)設(shè)備主要依附于建筑物使用，理論上建筑物均有通風(fēng)需求，因此均需要應(yīng)用室內(nèi)通風(fēng)設(shè)備。但由于不同建筑物的應(yīng)用場(chǎng)景不同，因此對(duì)于室內(nèi)通風(fēng)設(shè)備廠商而言，如何開發(fā)多應(yīng)用場(chǎng)景的產(chǎn)品線或解決方案成為其發(fā)展的關(guān)鍵。

通風(fēng)系統(tǒng)需求多樣，其中應(yīng)用于民用住宅、大廈寫字樓、醫(yī)院、學(xué)校、機(jī)場(chǎng)車站、展館等場(chǎng)所的大型通風(fēng)系統(tǒng)一般由設(shè)計(jì)院暖通設(shè)計(jì)師專業(yè)設(shè)計(jì)，并由具備相關(guān)資質(zhì)的大型機(jī)電安裝公司及消防公司安裝;而中小型通風(fēng)系統(tǒng)受成本、時(shí)間等因素限制，更需要相關(guān)生產(chǎn)廠商調(diào)動(dòng)相關(guān)資源幫助用戶實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品場(chǎng)景應(yīng)用。

隨著公眾對(duì)室內(nèi)通風(fēng)系統(tǒng)認(rèn)知程度的加深，對(duì)中小型通風(fēng)系統(tǒng)的需求不斷增加，同時(shí)，受生活方式和理念升級(jí)的影響，公眾對(duì)于通風(fēng)產(chǎn)品的消費(fèi)正在從選購(gòu)單純的產(chǎn)品向獲取整體解決方案過渡，在注重產(chǎn)品自身性能的同時(shí)，更加關(guān)注通風(fēng)效果以及對(duì)所應(yīng)用環(huán)境的適用性，例如選購(gòu)多少風(fēng)量產(chǎn)品、在什么位置組合安裝可以達(dá)到最好的通風(fēng)效果。

近年來定制化家具逐漸步入公眾視野，但目前市場(chǎng)尚無較為成熟的提供定制化通風(fēng)產(chǎn)品解決方案的銷售模式。

目前國(guó)內(nèi)新風(fēng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分散，新風(fēng)精裝修市場(chǎng)的品牌集中度有率先提升的趨勢(shì)。精裝修渠道對(duì)新風(fēng)系統(tǒng)供應(yīng)商的要求較高，具體體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)能力、供應(yīng)能力、賬期承擔(dān)能力等方面。頭部地產(chǎn)開發(fā)商更愿意和頭部新風(fēng)品牌合作，也傾向于和供應(yīng)商維持長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系?？春们罢靶圆季止こ糖馈⒙氏冉壎ǖ禺a(chǎn)大客戶的新風(fēng)企業(yè)在精裝修新風(fēng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出，進(jìn)而順利開拓零售渠道。

三、用戶購(gòu)買途徑分析

用戶通過經(jīng)銷商購(gòu)買或者直接從廠商購(gòu)買。

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