財稅服務調(diào)研分析 財稅服務行業(yè)發(fā)展趨勢淺析

• 方蔓桃 2023年7月21日 來源：百度 1099 70
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隨著金融全球化和市場經(jīng)濟的深入發(fā)展，傳統(tǒng)社會經(jīng)濟理念正在慢慢淡出，社會經(jīng)濟人口空間在不斷優(yōu)化和改變。體現(xiàn)在單位財務服務中，將由傳統(tǒng)計量管理轉(zhuǎn)向現(xiàn)代市場計量管理，估值要求更嚴格，財務服務要求更高，且財稅等行業(yè)服務更加多樣化。

財稅服務行業(yè)市場前景怎樣?2020年以后，電銷逐漸喪失優(yōu)勢，市場的競爭卻還在不斷地惡化，像北京、上海、廣州、深圳等一線城市企業(yè)與代賬公司數(shù)量比達 100:1 左右，每家代賬公司平均只能分到約 100個客戶

目前，開發(fā)一個新客戶的獲客成本一般在1500 元左右，銷售人員底薪在3500元左右，行業(yè)銷售人員月均開單在3單左右，每單銷售人員成本在800元左右，如此一來，很多代賬公司放棄銷售團隊也是無奈之舉，可放棄銷售團隊就意味放棄了發(fā)展。

此外，由于行業(yè)準則和會計職業(yè)準入門檻低的原因，很多從業(yè)者經(jīng)簡單培訓便開始上崗，服務水平參差不齊，代賬行業(yè)亂象叢生。因此，市場上急需一種能夠讓代賬公司實現(xiàn)增效降耗，以便可以拿出更多的精力用來維護和發(fā)展老客戶，維持企業(yè)活力。

財稅服務行業(yè)市場深度分析

隨著金融全球化和市場經(jīng)濟的深入發(fā)展，傳統(tǒng)社會經(jīng)濟理念正在慢慢淡出，社會經(jīng)濟人口空間在不斷優(yōu)化和改變。體現(xiàn)在單位財務服務中，將由傳統(tǒng)計量管理轉(zhuǎn)向現(xiàn)代市場計量管理，估值要求更嚴格，財務服務要求更高，且財稅等行業(yè)服務更加多樣化。

據(jù)工信部數(shù)據(jù)，2022年我國中小微企業(yè)數(shù)量已經(jīng)超過了5200萬戶，然而作為中國市場經(jīng)濟的重要組成部分，大部分中小企業(yè)在財稅管理上卻始終疲于應對。

目前，國內(nèi)大部分中小企業(yè)的財務管理多數(shù)還是分散式、封閉性手工作業(yè)，普遍存在資源投入有限、專業(yè)人員儲備不足、信息化工具缺乏、整體合規(guī)意識淡薄等問題。

從細分市場看，2020年我國企業(yè)財務外包服務市場規(guī)模1150億元，占財稅服務總規(guī)模的比重達69.11%;財務軟件產(chǎn)品及服務市場規(guī)模170.2億元，占比10.23%;企業(yè)稅務外包服務市場規(guī)模270.2億元，占比16.24%;稅務軟件產(chǎn)品及服務市場規(guī)模73.7億元，占比4.43%。

近幾年，我國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展重心從C端(用戶)向B端(企業(yè))逐步延伸，新型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)服務公司不斷涌現(xiàn);同時，在技術和資本的驅(qū)動下，傳統(tǒng)的財稅服務商依托于積累的用戶資源，積極切入企業(yè)服務市場，使企業(yè)服務領域呈現(xiàn)出平臺化、SaaS化、智能化、專業(yè)化、規(guī)?；润w征，其中已平臺化尤為顯著。

基于中小企業(yè)財稅管理中的種種痛點，財稅服務機構(gòu)應運而生。很多中小企業(yè)一般會與財稅服務機構(gòu)合作，將公司整體的財務外包給第三方財稅服務公司代為管理，讓它們處理簡單的保稅、做賬等業(yè)務。因此，財稅服務企業(yè)遍地開花，進入了快速發(fā)展的階段。

財稅服務的上游行業(yè)主要是計算機硬件設備制造業(yè)、網(wǎng)絡設備制造業(yè)和基礎軟件業(yè)等，下游客戶包括稅務機關、行業(yè)企業(yè)、財稅中介等，財稅服務行業(yè)位居產(chǎn)業(yè)鏈中游。

傳統(tǒng)財稅產(chǎn)業(yè)在缺乏底層生產(chǎn)數(shù)字化或軟件交付到形式下，往往會被割裂成若干個不同細分行業(yè)，從發(fā)票印刷、發(fā)行稅盤，到財務軟件、稅務申報，幾乎每個環(huán)節(jié)的背后都有幾家數(shù)得上名的上市公司。

數(shù)據(jù)顯示，2021年財稅SaaS市場模達97.5億元，占財稅數(shù)字化市場的比重不斷增大，已到20%左右。進入2022年以后，在國家政策(金稅工程、大眾創(chuàng)業(yè)、全電發(fā)票全面推廣、稅務系統(tǒng)數(shù)字化)，產(chǎn)業(yè)升級(從手工記賬數(shù)據(jù)上云，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展促進財稅行業(yè)革新)，經(jīng)濟發(fā)展(中國市場主體數(shù)量和體量的增加)三方助推下，財稅服務產(chǎn)業(yè)發(fā)展進入發(fā)展黃金時期，市場規(guī)模突破170.65億。

財稅服務行業(yè)市場前景分析

根據(jù)以上不同影響因素，可以分析財稅服務行業(yè)市場前景。首先，由于市場經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)對財稅服務的需求也在加劇。更高的合規(guī)要求，更高的計量標準，更專業(yè)的配套服務都使得財稅服務行業(yè)面臨極大的發(fā)展機遇。其次，受政府政策支持，財稅服務行業(yè)將受益于國家稅收、金融和其他法律等政策的支持。最后，國家和地方政府的補貼及稅收優(yōu)惠對財稅服務行業(yè)的發(fā)展也具有重要意義。

總的來看，財稅服務行業(yè)市場前景非常樂觀，具有巨大的發(fā)展空間。由于財稅服務的多樣性，企業(yè)的需求不斷增加，財稅服務行業(yè)面臨的發(fā)展機遇也將越來越多。在政府支持下，財稅服務行業(yè)有望更上一層樓。

一直以來，財稅服務企業(yè)的獲客模式主要分為線上和線下兩種方式。線下地推、蹲點發(fā)名片，客戶受眾服務面太過狹隘，可謂“客戶萬中來一”;疫情防控之下，線下面銷、展銷也難以開展。線上方面，通過用網(wǎng)絡推廣以及分類信息平臺推廣，投入巨大卻不能換來預想收益，小微財稅企業(yè)無法承受。而到企業(yè)平臺上去逐個尋找未注冊公司、近期新注冊公司、或是經(jīng)營異常、未按時年檢的企業(yè)，拓客效率十分低下......、

作為“互聯(lián)網(wǎng)+財稅”領域的先行者，鯨算盤以代賬行業(yè)痛點為切入點，憑借過硬的信息技術開發(fā)能力和十多年的企業(yè)財稅服務經(jīng)驗，運用互聯(lián)網(wǎng)技術、云計算、RPA流程自動化技術，將財稅規(guī)則以及各地稅局政策、申報方法等技術集成一體，自主研發(fā)AI人工智能財稅系統(tǒng)，通過對專業(yè)化、自動化、智能化代賬云平臺的打造，實現(xiàn)中小企業(yè)記賬環(huán)節(jié)的智能自動取票、自動記賬、以及全稅種一鍵批量申報工作，為財稅數(shù)字化提供了新型基礎設施建設，驅(qū)動行業(yè)數(shù)字化升級。

隨著國家政策環(huán)境及互聯(lián)網(wǎng)技術的不斷變化，財稅領域面臨著諸多未知，代賬企業(yè)在自身轉(zhuǎn)型、市場競爭、創(chuàng)新能力、數(shù)據(jù)共享和安全等方面面臨著諸多挑戰(zhàn)，整個代賬行業(yè)更需抓住國家大力支持民營企業(yè)發(fā)展的大好時機，利用科技推動行業(yè)新的變革，以合規(guī)納稅為本，憑借新智慧，提升企業(yè)的新增長。

目前來看，我國財稅服務行業(yè)市場滲透率較低，市場空間還有很大部分沒得到充分挖掘，另外，在供給端，從業(yè)人員素質(zhì)和稅務軟件體系也有待加強。另一方面，隨著我國稅收制度改革的不斷深化、稅收法律法規(guī)的不斷健全，未來我國企業(yè)將面臨更加復雜的稅收環(huán)境，我國企業(yè)財稅服務委托占比將逐漸提高，財稅服務市場規(guī)模將進一步擴大。

在百億規(guī)模的巨大市場之下，讓財稅SaaS迅速成為當前財稅市場的新風口之一，財稅SaaS行業(yè)即將迎來新的產(chǎn)業(yè)機遇與變局?？傮w來說目前財稅SaaS市場，主要呈現(xiàn)“三大兩小”五家企業(yè)差異化領跑的局面。用友網(wǎng)絡(600588.SH)、金蝶國際(0268.HK)、稅友股份(603171.SH)為三大，占據(jù)著國內(nèi)市場的第一梯隊。而以云帳房、工貓為首的新興平臺也迅速崛起。作為這樣一個細分垂直的賽道，不同的平臺產(chǎn)品由于各具特色逐漸被市場所認識了解。

數(shù)字經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，以5G、云計算、大數(shù)據(jù)和人工智能為代表的新一代數(shù)字技術，在很多財稅服務行業(yè)應用場景將繼續(xù)發(fā)揮至關重要的作用。

在新的時代背景和趨勢下，必須借助智能財稅科技的力量，重構(gòu)財稅服務產(chǎn)品和流程，重塑財稅服務機構(gòu)對中小微企業(yè)的服務價值。

未來，隨著政府推動企業(yè)上云政策的實施以及整體數(shù)字化進程發(fā)展帶來的大數(shù)據(jù)、電子票據(jù)、云基礎設施等基礎技術及設施的成熟，中國財稅領域云端化、智能化的趨勢將持續(xù)發(fā)展，在不同行業(yè)、不同規(guī)模的企業(yè)中普及，推動中國經(jīng)濟增長。

隨著財稅服務行業(yè)競爭的不斷加劇，大型企業(yè)間并購整合與資本運作日趨頻繁，國內(nèi)外優(yōu)秀的財稅服務企業(yè)愈來愈重視對行業(yè)市場的分析研究，特別是對當前市場環(huán)境和客戶需求趨勢變化的深入研究，以期提前占領市場，取得先發(fā)優(yōu)勢。正因為如此，一大批優(yōu)秀品牌迅速崛起，逐漸成為行業(yè)中的翹楚。中研普華利用多種獨創(chuàng)的信息處理技術，對財稅服務行業(yè)市場海量的數(shù)據(jù)進行采集、整理、加工、分析、傳遞，為客戶提供一攬子信息解決方案和咨詢服務，最大限度地降低客戶投資風險與經(jīng)營成本，把握投資機遇，提高企業(yè)競爭力。

未來行業(yè)市場發(fā)展前景和投資機會在哪?欲了解更多關于行業(yè)具體詳情可以點擊查看中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的報告《2022-2027年中國財稅服務行業(yè)深度調(diào)研與投資策略分析報告》。報告對行業(yè)相關各種因素進行具體調(diào)查、研究、分析，洞察行業(yè)今后的發(fā)展方向、行業(yè)競爭格局的演變趨勢以及技術標準、市場規(guī)模、潛在問題與行業(yè)發(fā)展的癥結(jié)所在，評估行業(yè)投資價值、效果效益程度，提出建設性意見建議，為行業(yè)投資決策者和企業(yè)經(jīng)營者提供參考依據(jù)。

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