鈣片行業(yè)市場深度分析報告：線上線下爭奪份額 鈣制劑O2O銷售大漲

• 方蔓桃 2023年8月3日 來源：百度 911 56
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細(xì)分O2O渠道來看，鈣制劑品類在快遞門店渠道快速增長，2023年1月到5月，其銷售額同比增速接近100%，引領(lǐng)品類市場在O2O渠道保持增長;從快遞門店銷售增長驅(qū)動因素看，其高增速背后的主要原因在于門店單產(chǎn)能力近乎翻倍式增長。相比之下，品類在直送店的表現(xiàn)呈現(xiàn)一定負(fù)增O

鈣片行業(yè)市場前景到底在怎樣?　鈣制劑正在成為線上線下“兵家必爭”產(chǎn)品。中康CMH O2O監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2023年1月到5月，鈣制劑品類在全國零售藥店銷售額約為62.5億元，市場規(guī)模同比小幅下滑1.9%;聚焦到O2O渠道，鈣制劑品類的銷售規(guī)模持續(xù)穩(wěn)步增長，同時期內(nèi)，其銷售額約為1.2億元，同比增長13.4%。

細(xì)分O2O渠道來看，鈣制劑品類在快遞門店渠道快速增長，2023年1月到5月，其銷售額同比增速接近100%，引領(lǐng)品類市場在O2O渠道保持增長;從快遞門店銷售增長驅(qū)動因素看，其高增速背后的主要原因在于門店單產(chǎn)能力近乎翻倍式增長。相比之下，品類在直送店的表現(xiàn)呈現(xiàn)一定負(fù)增長。據(jù)悉，對于鈣制劑此類營養(yǎng)補充品類而言，消費者往往更傾向于在電商平臺進(jìn)行購買。O2O快遞門店對消費者而言，與電商平臺模式較為接近，連鎖企業(yè)在該渠道布局鈣制劑品類有利于減少品類消費者流向電商平臺的比例，一定程度上降低了消費者渠道轉(zhuǎn)移給自身經(jīng)營帶來的影響。

如果你想了解人鈣片行業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展?fàn)顩r、市場供需、競爭格局、標(biāo)桿企業(yè)、發(fā)展趨勢、機會風(fēng)險、發(fā)展策略與投資建議等進(jìn)行了分析……我們研究院撰寫的《2022-2027年鈣片行業(yè)風(fēng)險投資態(tài)勢及投融資策略指引報告》。重點分析了我國鈣片行業(yè)將面臨的機遇與挑戰(zhàn)，對人工智能醫(yī)療行業(yè)未來的發(fā)展趨勢及前景作出審慎分析與預(yù)測。

隨著下游行業(yè)的回暖，全球鈣片市場不斷增長。2020年全球鈣產(chǎn)量為8855.2萬噸，2021年增加至9460萬噸。大部分鈣生產(chǎn)企業(yè)對后市較為樂觀，認(rèn)為全球鈣行業(yè)將會繼續(xù)保持增長態(tài)勢。預(yù)計2027年，全球鈣市場銷量將增長到11262.5萬噸。

鈣片類保健品更多是適用于中老年，在調(diào)查中顯示，消費者最近一次購買鈣片贈送的對象中，父母長輩占了63%，孩子占了19%，伴侶/情侶占了10%，朋友占了8%。

從市場規(guī)模看，保健品行業(yè)從2002年的442億元增長至2017年的2376億元，年均復(fù)合增速超過10%，全球占比達(dá)到16%;

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2020年全球鈣產(chǎn)量為8855.2萬噸，2021年增加至9460萬噸，預(yù)計2027年，全球鈣市場銷量將增長到11262.5萬噸。

補鈣產(chǎn)品這塊“蛋糕”也吸引了眾多企業(yè)布局。行業(yè)內(nèi)卷下，商家都把心思放在了造賣點、營銷宣傳上。百花齊放的同時亂象叢生，很多鈣片產(chǎn)品的質(zhì)量和安全性都不過關(guān)。

市場監(jiān)管部門在2020年1月至2023年1月的抽檢中發(fā)現(xiàn)，共有35批次鈣片產(chǎn)品不合格，其中礦物質(zhì)和維生素不合格次數(shù)最多，合計占比達(dá)到66.7%。

葵花(002737.SZ)、千林、康百力、十八寶、生命力等知名品牌鈣片不合格上“黑榜”。

中國成為僅次于美國的全球第二大保健品市場，未來很可能是世界第一，這其中必定將孕育出世界級巨頭。2018年，我國保健品人均消費金額117元，而中國香港、日本、美國人均消費分別達(dá)767元、662元、924元，增長空間巨大。

從鈣片產(chǎn)品來看，免疫類、維生素及抗疲勞產(chǎn)品是最受消費者歡迎的種類。從政策角度，在市場監(jiān)管及產(chǎn)品注冊方面，國家市場監(jiān)管總局推行包容審慎監(jiān)管，對保健食品注冊實現(xiàn)注冊、備案“雙軌制”，形成監(jiān)管法規(guī)體系化、技術(shù)及產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，有利于行業(yè)的穩(wěn)定、規(guī)范和長期發(fā)展。

隨著中國社會的老齡人口規(guī)模不斷增長，“三孩”政策放開等因素影響，中老年人、孕期哺乳期女性、兒童補鈣需求大幅增長，鈣片市場前景廣闊。

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2020年全球鈣產(chǎn)量為8855.2萬噸，2021年增加至9460萬噸。大部分鈣生產(chǎn)企業(yè)對后市較為樂觀，認(rèn)為全球鈣行業(yè)將會繼續(xù)保持增長態(tài)勢。預(yù)計2027年，全球鈣市場銷量將增長到11262.5萬噸。

兒童補鈣應(yīng)以食補為主，在服用鈣品時應(yīng)特別小心。兒童腸胃功能較弱，不要選擇堿性強的鈣品，如碳酸鈣、活性鈣等;不應(yīng)在服用鈣品時同時飲用汽水、碳酸飲料等，以免降低吸收率。另外，兒童過量服用鈣品，會抑制對鋅元素的吸收，因此對缺鋅兒童進(jìn)行補鈣時應(yīng)以食補為主。

國內(nèi)進(jìn)口鈣補充劑市場規(guī)模不斷擴大，進(jìn)口鈣補充劑品牌數(shù)量也在持續(xù)增長。國內(nèi)進(jìn)口鈣片行業(yè)市場規(guī)模已達(dá)30.5億，但市場發(fā)展仍較為分散，進(jìn)口鈣補充劑品牌數(shù)量過百個。但調(diào)查發(fā)現(xiàn)，僅頭部鈣劑品牌美國迪巧，市場份額第一，超第二名到第五名總和。

根據(jù)中國營養(yǎng)與保健食品分會的統(tǒng)計，近年來補鈣類保健品在中國非常受歡迎。鈣是人體中最重要的常量元素之一，它參與人體很多機能代謝。第七次人口普查數(shù)據(jù)顯示：31省區(qū)市中，有12省份進(jìn)入中度老齡化，其中遼寧、上海、黑龍江、吉林、天津已經(jīng)進(jìn)入中度老齡化+超少子化階段;重慶、四川、江蘇、湖北進(jìn)入中度老齡化+嚴(yán)重少子化階段。我國老齡化態(tài)勢明顯，這勢必影響鈣片市場。

鈣片行業(yè)市場前景分析

事實上，乳鈣只是乳礦物鹽中的一種而已，乳礦物鹽是牛奶加工的副產(chǎn)物，目前也沒有證據(jù)表明其有害，只是缺乏食用安全性的長期跟蹤研究。

考慮到嬰幼兒的特殊性，天眼查APP顯示，早在2009年，衛(wèi)生部就發(fā)文禁止在3 周歲以下兒童食品中添加乳礦物鹽。

中國市場在過去幾年的變化也印證了這一點。2020年，中國鈣市場規(guī)模達(dá)到了25.90億美元，預(yù)計2027年將達(dá)到37.82億美元，2021-2027年復(fù)合增長率為4.93%。

廠家還造出乳鈣、乳礦物鹽、牛奶提取物等名稱，利用“障眼法”逃避監(jiān)管。事實上是同一種物質(zhì)，是由乳清取出蛋白質(zhì)、乳糖等成分后提煉而成。此前，已有含乳礦物鹽成分的寶寶奶酪、乳鈣膠丸等產(chǎn)品被媒體曝光而下架。

目前鈣片的銷售渠道主要為直銷和非直銷兩種，直銷是指鈣片企業(yè)通過各級銷售員工將商品直接銷售至消費者;非直銷主要包括藥店、連鎖店、商業(yè)超市、線上電商等渠道方式。

傳統(tǒng)鈣片銷售渠道時至今日，都是鈣片廠家們的營收支柱。通過經(jīng)銷商、代理商來進(jìn)行鋪貨，這對于鈣片品牌方而言自然是減輕了資金壓力。可這對于終端銷售的把控就變得非常關(guān)鍵，從目前來看，甚少有廠家做得好。

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