零售市場(chǎng)從增量市場(chǎng)逐步轉(zhuǎn)向存量市場(chǎng) 2023年折扣商店行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研

• 陳澤芳 2023年9月6日 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 306 12
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開(kāi)折扣店成為實(shí)體零售巨頭的新動(dòng)作，折扣店的身影逐漸出現(xiàn)在各個(gè)商圈。2022年廿一集品倉(cāng)儲(chǔ)折扣店、美淘折扣店等相繼在北京開(kāi)業(yè)。此前，已有盒馬、家家悅、蘇寧等企業(yè)在嘗試開(kāi)設(shè)折扣店。不過(guò)，國(guó)內(nèi)電商價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，折扣店想要發(fā)展，需與供應(yīng)商合作進(jìn)一步降低運(yùn)營(yíng)成本，

折扣商店和百貨商店都提供同樣數(shù)量的SKU，但折扣商店趨向于經(jīng)銷(xiāo)更多品種而較少種類(lèi)的商品。就每一類(lèi)別而言，比百貨商店所經(jīng)營(yíng)的品牌和規(guī)格要少。主要適合折扣商店而不適合百貨商店經(jīng)銷(xiāo)的商品類(lèi)別包括硬件、汽車(chē)配件、運(yùn)動(dòng)器材和園藝用具。此外，是一種通過(guò)一定比例的折扣削價(jià)，按低于其他零售商店同類(lèi)商品價(jià)格大量銷(xiāo)售商品，實(shí)行薄利多銷(xiāo)的零售商店。它興起于第二次世界大戰(zhàn)之后，主要經(jīng)營(yíng)電器用品和家庭生活用品，屬綜合性經(jīng)營(yíng)，一個(gè)大型的折扣商店經(jīng)營(yíng)品類(lèi)之多常與百貨商店相差無(wú)幾，它是百貨公司的一種變形。

折扣商店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)在于常以賒欠方式進(jìn)貨，不占用資金;其店面一般不設(shè)在鬧市區(qū)和繁華地段，費(fèi)用較低，一般只占營(yíng)業(yè)額的12—18%;經(jīng)營(yíng)的商品質(zhì)量高，營(yíng)業(yè)時(shí)間較長(zhǎng)，而且也采取自選售貨方式，加之售價(jià)較低，能吸引大量顧客。但由于屬微利經(jīng)營(yíng)，利潤(rùn)較少。

據(jù)中研產(chǎn)業(yè)研究院《2023-2028年折扣商店行業(yè)市場(chǎng)深度分析及發(fā)展策略研究報(bào)告》分析：

折扣商店是一種通過(guò)一定比例的折扣削價(jià)，按低于其他零售商店同類(lèi)商品價(jià)格大量銷(xiāo)售商品，實(shí)行薄利多銷(xiāo)的零售商店。以銷(xiāo)售自有品牌和周轉(zhuǎn)快的商品為主，限定銷(xiāo)售品種，并以有限的經(jīng)營(yíng)面積、店鋪裝修簡(jiǎn)單、有限的服務(wù)和低廉的經(jīng)營(yíng)成本，向消費(fèi)者提供“物有所值”的商品為主要目的的零售業(yè)態(tài)。

折扣店的目標(biāo)市場(chǎng)是經(jīng)濟(jì)型、品牌非時(shí)尚的消費(fèi)者，這在中國(guó)是有很大市場(chǎng)容量的。中國(guó)目前的消費(fèi)整體水平還較低，有很大的市場(chǎng)需求;中國(guó)中小城市和區(qū)縣鎮(zhèn)還很多，而超市和大賣(mài)場(chǎng)由于自身成本位制約，一時(shí)難以深入，盡管便利店近來(lái)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，但礙于速度限制，中國(guó)市場(chǎng)仍有折扣店生存的巨大空間。

上世紀(jì)六十年代發(fā)展至今，折扣商店與大賣(mài)場(chǎng)、百貨店和便利店一樣，成為業(yè)界公認(rèn)的商業(yè)形態(tài)。需要指出的是，折扣店的核心市場(chǎng)在歐洲，占到了銷(xiāo)售額的67%，而在亞洲的份額不到7%，目前中國(guó)還沒(méi)有一家嚴(yán)格意義上的折扣店。為什么折扣店能夠風(fēng)靡歐洲市場(chǎng)?首當(dāng)其沖是它的低價(jià)策略。低價(jià)是折扣店的生命線，雖然沃爾瑪聲稱(chēng)自己是“天天平價(jià)”，但折扣店的零售價(jià)比沃爾瑪還要低15%-25%，比普通的超市甚至要低35%-40%。

2023年折扣商店行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研

近幾年來(lái)社零總額增速呈下降趨勢(shì)，其中可選消費(fèi)品增速顯著下滑，金銀珠寶類(lèi)、服裝鞋帽、針紡織品類(lèi)等可選消費(fèi)承壓。越來(lái)越多的消費(fèi)者將目標(biāo)轉(zhuǎn)向像折扣零售這樣性價(jià)比更高的業(yè)態(tài)。在供給端，折扣零售商向生產(chǎn)商、品牌商、百貨商場(chǎng)等采購(gòu)過(guò)季商品并銷(xiāo)售，幫助品牌商去庫(kù)存，加快尾貨周轉(zhuǎn)和資金回流，提升經(jīng)營(yíng)效率。在需求端， 物美價(jià)廉是折扣零售商的核心競(jìng)爭(zhēng)力：低價(jià)貨源提供了更大的折扣空間和更高的消費(fèi)者剩余，在價(jià)格優(yōu)勢(shì)和正品保障下，折扣零售業(yè)態(tài)在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更大。

開(kāi)折扣店成為實(shí)體零售巨頭的新動(dòng)作，折扣店的身影逐漸出現(xiàn)在各個(gè)商圈。2022年廿一集品倉(cāng)儲(chǔ)折扣店、美淘折扣店等相繼在北京開(kāi)業(yè)。此前，已有盒馬、家家悅、蘇寧等企業(yè)在嘗試開(kāi)設(shè)折扣店。不過(guò)，國(guó)內(nèi)電商價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，折扣店想要發(fā)展，需與供應(yīng)商合作進(jìn)一步降低運(yùn)營(yíng)成本，方能獲得更多發(fā)展空間。

目前折扣商店存在的問(wèn)題主要有：互聯(lián)網(wǎng)零售沖擊嚴(yán)重、配套設(shè)施不健全、國(guó)際品牌較少、經(jīng)營(yíng)管理粗放、折扣力度小等。面對(duì)折扣商店發(fā)展中存在的問(wèn)題，解決策略主要有：優(yōu)化業(yè)態(tài)網(wǎng)點(diǎn)布局、合理規(guī)劃產(chǎn)品陳列區(qū)域、拓寬商品來(lái)源渠道、推出多元化營(yíng)銷(xiāo)手段、構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)線上平臺(tái)、加快培養(yǎng)品牌專(zhuān)業(yè)化人才、完善折扣店基礎(chǔ)設(shè)施等。

隨著經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)的發(fā)展，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念會(huì)分化，一部分涌向中高端，但低端、低價(jià)的需求也依然存在，折扣店滿足了消費(fèi)者追求性價(jià)比的需求，也意味著折扣店業(yè)態(tài)有其發(fā)展空間。從宏觀方面來(lái)看，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，消費(fèi)需求日趨多元化，更多新興渠道和新興品牌誕生，零售市場(chǎng)從增量市場(chǎng)逐步轉(zhuǎn)向存量市場(chǎng)，傳統(tǒng)商超所處的市場(chǎng)格局已然生變。

折扣商店行業(yè)報(bào)告是從事折扣商店行業(yè)投資之前，對(duì)折扣商店行業(yè)相關(guān)各種因素進(jìn)行具體調(diào)查、研究、分析，評(píng)估項(xiàng)目可行性、效果效益程度，提出建設(shè)性意見(jiàn)建議對(duì)策等，為折扣商店行業(yè)投資決策者和主管機(jī)關(guān)審批的研究性報(bào)告。以闡述對(duì)折扣商店行業(yè)的理論認(rèn)識(shí)為主要內(nèi)容，重在研究折扣商店行業(yè)本質(zhì)及規(guī)律性認(rèn)識(shí)的研究。報(bào)告著重對(duì)折扣商店業(yè)務(wù)的發(fā)展進(jìn)行詳盡深入的分析，并根據(jù)折扣商店行業(yè)的政策經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境對(duì)折扣商店行業(yè)潛在的風(fēng)險(xiǎn)和防范建議進(jìn)行分析。想要了解更多折扣商店行業(yè)詳情分析，可以點(diǎn)擊查看中研普華研究報(bào)告《2023-2028年折扣商店行業(yè)市場(chǎng)深度分析及發(fā)展策略研究報(bào)告》。

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  2023-2028年折扣商店行業(yè)市場(chǎng)深度分析及發(fā)展策略研究報(bào)告

  中研普華通過(guò)對(duì)折扣商店行業(yè)長(zhǎng)期跟蹤監(jiān)測(cè)，分析折扣商店行業(yè)需求、供給、經(jīng)營(yíng)特性、獲取能力、產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈等多方面的內(nèi)容，整合行業(yè)、市場(chǎng)、企業(yè)、用戶等多層面數(shù)據(jù)和信息資源，為客戶提供深...

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