中國(guó)口腔醫(yī)療市場(chǎng)淺析

• 劉明月 2023年9月16日 來源：中研研究院 1149 74
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在未來幾年，隨著國(guó)家對(duì)區(qū)域發(fā)展的統(tǒng)籌布局，逐步緩解地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展之間的不平衡問題，我國(guó)口腔醫(yī)療產(chǎn)業(yè)將逐步向中西部地區(qū)滲透。中西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)的崛起將帶動(dòng)該地區(qū)口腔醫(yī)療市場(chǎng)的擴(kuò)大。

未來我國(guó)口腔醫(yī)療行業(yè)發(fā)展可能呈現(xiàn)以下趨勢(shì)：

一方面，由于消費(fèi)觀念的升級(jí)，口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)的客戶群體由拔牙、補(bǔ)牙的低凈值一次性客戶，升級(jí)為潔牙美白、缺牙修復(fù)、牙周疾病防治的高凈值高黏性客戶，單客價(jià)值大幅提升促進(jìn)市場(chǎng)擴(kuò)容。

另一方面，由于受患者就近就醫(yī)觀念、診療地域空間限制及國(guó)家醫(yī)保體系引導(dǎo)的原因，口腔醫(yī)療存在一定的服務(wù)半徑，連鎖經(jīng)營(yíng)模式成為口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)擴(kuò)大服務(wù)人群的最佳選擇，且一般具有較高的專業(yè)性和規(guī)范性，近年來發(fā)展迅速，未來連鎖門診份額將持續(xù)提升。

到2025年，健康口腔社會(huì)支持性環(huán)境基本形成，人群口腔健康素養(yǎng)水平和健康行為形成率大幅提升，口腔健康服務(wù)覆蓋全人群、全生命周期，更好滿足人民群眾健康需求。未來，隨著我國(guó)人均可支配收入的提高，以及人們對(duì)醫(yī)療健康的需求尤其是口腔健康的需求不斷提高，2027年我國(guó)口腔醫(yī)院收入有望達(dá)525億元。

中研研究院出版的《2023-2028年口腔醫(yī)療行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資態(tài)勢(shì)及投融資策略指引報(bào)告》顯示

中國(guó)口腔醫(yī)療市場(chǎng)淺析

我國(guó)口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)的重點(diǎn)市場(chǎng)主要在一二線城市，占據(jù)我國(guó)牙科市場(chǎng)總量的絕大部分。與區(qū)域市場(chǎng)份額比例相應(yīng)，近幾年口腔醫(yī)療初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展也呈現(xiàn)類似布局：北上廣三地口腔診所數(shù)量眾多，中西部地區(qū)口腔診所相對(duì)較少。

隨著人們需求的增多和品質(zhì)要求的提升，未來口腔醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)必然將走向規(guī)模化、規(guī)范化，產(chǎn)業(yè)集中度將有所增強(qiáng)。

從全國(guó)市場(chǎng)份額來看，綜合性醫(yī)院及公立口腔醫(yī)院在口腔診療市場(chǎng)上仍占據(jù)著主體地位，但多年以來，民營(yíng)口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)結(jié)合自身的行業(yè)特點(diǎn)，已經(jīng)形成了高端連鎖診所和連鎖醫(yī)院兩種典型的經(jīng)營(yíng)模式。

未來隨著醫(yī)療體制的進(jìn)一步深化改革以及醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)的需求空間挖掘，民營(yíng)醫(yī)院將會(huì)進(jìn)一步提高市場(chǎng)份額。從區(qū)域市場(chǎng)上看，由于客戶就近就醫(yī)的原則，民營(yíng)口腔診療服務(wù)有各自的服務(wù)區(qū)域限制。

口腔醫(yī)療上游行業(yè)主要是口腔器械制造行業(yè)，涉及的行業(yè)有鋼鐵行業(yè)、塑料行業(yè)、新材料行業(yè)及電子行業(yè)。鋼鐵行業(yè)和塑料行業(yè)為口腔醫(yī)療器械提供基礎(chǔ)材料，新材料行業(yè)為植入型口腔醫(yī)療器械的重要基礎(chǔ)行業(yè)，電子行業(yè)主要為口腔全景設(shè)備提供電路板、芯片以及基礎(chǔ)儀器。

口腔醫(yī)療中游行業(yè)可以分為口腔醫(yī)療器械和口腔醫(yī)療服務(wù)，其中口腔醫(yī)療器械在行業(yè)中占據(jù)主要地位?？谇会t(yī)療下游服務(wù)對(duì)象為口腔疾病患者。

從中國(guó)口腔醫(yī)療的下游產(chǎn)業(yè)情況看，中國(guó)牙科患病人數(shù)在增多，口腔醫(yī)療的下游消費(fèi)群體在擴(kuò)大，同時(shí)隨著居民經(jīng)濟(jì)的改善和健康意識(shí)的增強(qiáng)，口腔疾病患者的治療意愿也將增強(qiáng)，口腔醫(yī)療將持續(xù)向好發(fā)展。另外，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，一方面口腔診療技術(shù)得以加強(qiáng)，另一方面患者接觸診治的渠道更多元化，許多患者可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程診療，減少了時(shí)間、距離等因素而導(dǎo)致的治療延期等多方面的影響。

隨著互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)業(yè)務(wù)的不斷延伸，各類口腔類平臺(tái)的崛起標(biāo)志著互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)瞄準(zhǔn)口腔醫(yī)療服務(wù)這個(gè)巨大的市場(chǎng)。在這樣的環(huán)境中，互聯(lián)網(wǎng)口腔平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)越加激烈

互聯(lián)網(wǎng)口腔用戶的消費(fèi)動(dòng)機(jī)主要來源于四個(gè)方面：治療口腔疾病、工作需要、彌補(bǔ)牙齒缺陷及改變整體形象，其中治療口腔疾病所產(chǎn)生的購(gòu)買動(dòng)機(jī)與剛性需求有關(guān)，有75.1%的人會(huì)因此進(jìn)行口腔消費(fèi)。值得注意的是，分別有60.8%及45.9%的人會(huì)因彌補(bǔ)牙齒缺陷及改變整體形象來形成口腔消費(fèi)動(dòng)機(jī)，整體來看，因“美”而形成的消費(fèi)動(dòng)機(jī)已經(jīng)超過了剛性需求。因?yàn)椤懊馈倍纬傻南M(fèi)動(dòng)機(jī)，正在快速地形成規(guī)模，帶來新的消費(fèi)力。

消費(fèi)者與機(jī)構(gòu)之間的信任關(guān)系是消費(fèi)決策的另一核心要素。從消費(fèi)者根據(jù)自身需求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行初步了解，再到最后進(jìn)行購(gòu)買，最核心的是消費(fèi)者通過用戶評(píng)價(jià)、視頻、日志等方式充分了解產(chǎn)品，由此建立消費(fèi)信任關(guān)系。構(gòu)建消費(fèi)信任體系是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的核心，消費(fèi)信任度越高，消費(fèi)者越容易購(gòu)買產(chǎn)品：一個(gè)產(chǎn)品從曝光到引起用戶的興趣，再到最后的用戶間互動(dòng)，信任關(guān)系并不是一蹴而就，需要層層傳遞。現(xiàn)在階段，信任體系的建立不再僅僅依靠單一的用戶評(píng)價(jià)，視頻、日志等多元化、多維度的功能矩陣能夠更好地建立醫(yī)療機(jī)構(gòu)與消費(fèi)者之間的信任。

在未來幾年，隨著國(guó)家對(duì)區(qū)域發(fā)展的統(tǒng)籌布局，逐步緩解地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展之間的不平衡問題，我國(guó)口腔醫(yī)療產(chǎn)業(yè)將逐步向中西部地區(qū)滲透。中西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)的崛起將帶動(dòng)該地區(qū)口腔醫(yī)療市場(chǎng)的擴(kuò)大。

報(bào)告根據(jù)行業(yè)的發(fā)展軌跡及多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)中國(guó)行業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境、口腔醫(yī)療行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展?fàn)顩r、市場(chǎng)供需、競(jìng)爭(zhēng)格局、標(biāo)桿企業(yè)、發(fā)展趨勢(shì)、機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、發(fā)展策略與投資建議等進(jìn)行了分析，并重點(diǎn)分析了我國(guó)口腔醫(yī)療行業(yè)將面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，對(duì)行業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)及前景作出審慎分析與預(yù)測(cè)。是企業(yè)、學(xué)術(shù)科研單位、投資企業(yè)準(zhǔn)確了解口腔醫(yī)療行業(yè)最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)!

目前，口腔醫(yī)療行業(yè)市場(chǎng)空間也非常巨大。想要了解更多行業(yè)詳細(xì)分析，請(qǐng)點(diǎn)擊查看中研研究院出版的《2023-2028年口腔醫(yī)療行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資態(tài)勢(shì)及投融資策略指引報(bào)告》。

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