2023粉絲經(jīng)濟(jì)行業(yè)機(jī)遇及規(guī)模分析

• 方蔓桃 2023年10月4日 來源：百度 1495 99
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相比粉絲電影、粉絲周邊這類產(chǎn)品，自創(chuàng)品牌更多依賴于明星的社會(huì)聲望和帶貨能力，他們制造出高于市場(chǎng)價(jià)的商品等待粉絲跳入“消費(fèi)陷阱”，但明星卻并沒有實(shí)質(zhì)參與到對(duì)品牌的設(shè)計(jì)和質(zhì)量把控中來。就算出了問題，明星也只需讓自己的團(tuán)隊(duì)出一紙聲明，便能簡(jiǎn)單粗暴的抹去他們

提起“粉絲經(jīng)濟(jì)”，很容易讓人聯(lián)想到目前各大短視頻平臺(tái)涌現(xiàn)出的各類網(wǎng)紅，前期通過打造吸引人的內(nèi)容收獲大量粉絲，當(dāng)流量達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，利用直播打賞、直播帶貨、廣告、課程產(chǎn)品、個(gè)人店鋪等渠道進(jìn)行快速的變現(xiàn)，然后利用團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)能力進(jìn)一步擴(kuò)大影響范圍，形成較為穩(wěn)定的現(xiàn)金流收入。

由于疫情期間短視頻和直播行業(yè)迅速發(fā)展，各類大V、博主和網(wǎng)紅受到前所未有的高關(guān)注度，粉絲群體的關(guān)注對(duì)象開始呈現(xiàn)多樣化、泛娛樂化，這也為粉絲經(jīng)濟(jì)帶來了豐富的商業(yè)模式和創(chuàng)新玩法，成為產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)力量之一。

“粉絲經(jīng)濟(jì)”涵蓋的范圍十分廣泛，除了顯而易見的比賽門票收入、媒體轉(zhuǎn)播權(quán)利金、廣告收入，與運(yùn)動(dòng)明星代言的商品之外，還有許多直接與間接的衍生商機(jī)，讓許多廠商得以在其中贏取商機(jī)，并讓許多廠商參考學(xué)習(xí)這類新的“粉絲經(jīng)濟(jì)”營(yíng)銷方式。

如果你想了解人工智能醫(yī)療行業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展?fàn)顩r、市場(chǎng)供需、競(jìng)爭(zhēng)格局、標(biāo)桿企業(yè)、發(fā)展趨勢(shì)、機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、發(fā)展策略與投資建議等進(jìn)行了分析……我們研究院撰寫的《2022-2027年中國(guó)粉絲經(jīng)濟(jì)行業(yè)運(yùn)營(yíng)模式分析及投資盈利預(yù)測(cè)研究報(bào)告》。重點(diǎn)分析了我國(guó)人工智能醫(yī)療行業(yè)將面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，對(duì)人工智能醫(yī)療行業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)及前景作出審慎分析與預(yù)測(cè)。

若以粉絲為核心，粉絲經(jīng)濟(jì)生態(tài)可以劃分成4個(gè)維度，分別是明星、IP、網(wǎng)紅和品牌，隨著行業(yè)的發(fā)展，各個(gè)維度之間開始出現(xiàn)融合和交叉，例如，明星成為帶貨的網(wǎng)紅，網(wǎng)紅進(jìn)入演藝圈，企業(yè)打造網(wǎng)紅帶動(dòng)產(chǎn)品及品牌影響力等等。在這個(gè)流量為王、消費(fèi)至上的時(shí)代，企業(yè)是否需要打造“粉絲經(jīng)濟(jì)”，如何打造“粉絲經(jīng)濟(jì)”，也許是各大企業(yè)管理者們與時(shí)代博弈下的痛點(diǎn)問題。

對(duì)于多數(shù)的傳統(tǒng)企業(yè)來說，打造品牌力，打造“粉絲經(jīng)濟(jì)”，更像是被新時(shí)代加在管理者頭上的一把枷鎖，與主播談合作讓出商品的部分合理利潤(rùn)，將產(chǎn)品廣告植入到短視頻和各個(gè)社交平臺(tái)中，這些花錢增加曝光量的行為可能會(huì)給企業(yè)帶來短期的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，但很難形成品牌核心價(jià)值，終究不是長(zhǎng)久之計(jì)。

如何打造屬于企業(yè)自身的私域經(jīng)濟(jì)和流量并增強(qiáng)客戶的黏性，為企業(yè)提供更長(zhǎng)久的發(fā)展支撐，既是當(dāng)下的挑戰(zhàn)，也是莫大的發(fā)展機(jī)遇。

粉絲經(jīng)濟(jì)最為典型的應(yīng)用領(lǐng)域是音樂，在音樂產(chǎn)業(yè)中真正貢獻(xiàn)產(chǎn)值的是藝人的粉絲，它由粉絲所購(gòu)買的CD、演唱會(huì)門票、彩鈴下載和卡拉OK中點(diǎn)歌版稅等收入構(gòu)成，也因此有專業(yè)的機(jī)構(gòu)在2011年將ARPU(ARPU-Average Revenue PerUser)的概念引入到粉絲經(jīng)濟(jì)中，即單位付費(fèi)粉絲的月消費(fèi)貢獻(xiàn)值，有專家預(yù)測(cè)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，藝人影響力的排名將來很可能會(huì)由唱片的發(fā)行量轉(zhuǎn)由ARPU代替。

”粉絲”小儀儀是狂熱的偶像崇拜者。實(shí)際上，在“粉絲”對(duì)于偶像的狂熱精種投入中，往往伴隨一系列同樣狂熱的消費(fèi)行為。這種行為甚至?xí)U(kuò)展到各個(gè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，形成一個(gè)新興的巨大產(chǎn)業(yè)——“粉絲產(chǎn)業(yè)”。隨著眾多選秀活動(dòng)的刺激和推動(dòng)，粉絲”產(chǎn)業(yè)愈來愈壯大，并已成為娛樂產(chǎn)業(yè)最重要的組成部分。

目前，粉絲經(jīng)濟(jì)的生態(tài)較為豐富，不再局限于泛娛樂行業(yè)維度，更增加了品牌維度的粉絲經(jīng)濟(jì)。粉絲經(jīng)濟(jì)生態(tài)以粉絲為核心，可以劃分成4個(gè)維度，分別是明星、IP、網(wǎng)紅和品牌。明星圈層的粉絲經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈分為上游孵化層、中游制作運(yùn)營(yíng)層和下游渠道層;上游孵化層主要包括各類娛樂公司，主要負(fù)責(zé)明星孵化和管理;中游運(yùn)營(yíng)層則包括明星產(chǎn)品的制作和廣告運(yùn)營(yíng);下游渠道層主要是作品投放平臺(tái)。

其實(shí)這個(gè)平臺(tái)的功能可以進(jìn)一步利用和拓展，企業(yè)可通過信息平臺(tái)對(duì)接客戶對(duì)產(chǎn)品或商品的使用反饋，同時(shí)還能針對(duì)用戶建議對(duì)產(chǎn)品做改進(jìn)和迭代，甚至是挖掘客戶的其他潛在需求開發(fā)新產(chǎn)品，從而逐步提高客戶對(duì)產(chǎn)品、品牌黏性的同時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品，逐漸提高品牌影響力，帶來更多的客戶，形成良性循環(huán)。

小米、胖東來等企業(yè)便是利用客戶反饋機(jī)制助力于產(chǎn)品開發(fā)和私域流量打造的典型企業(yè)，胖東來的商品問題反饋平臺(tái)可以解決客戶購(gòu)物的后顧之憂。

在這個(gè)過程中，客戶的需求可以得到最大限度的滿足，購(gòu)物的風(fēng)險(xiǎn)也能很好的規(guī)避，無疑是建立了一種強(qiáng)紐帶關(guān)系。對(duì)于其他企業(yè)來說，打造粉絲經(jīng)濟(jì)的意義也不在于一定要成為“大網(wǎng)紅”，而是要首先與自己私域內(nèi)的客戶鏈接得更深入、更穩(wěn)定，通過口碑效應(yīng)再擴(kuò)大受眾。

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,2021年我國(guó)人均消費(fèi)支出24100元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)7.1%;居民人均教育文化娛樂支出由2017年2086元上升至2021年2599元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)5.7%。

在西方國(guó)家，粉絲經(jīng)濟(jì)早在20世紀(jì)90年代就已經(jīng)初顯端倪。英國(guó)學(xué)者西爾斯(Matt Hills)觀察到，在從“廣播”到“窄播”的媒介工業(yè)轉(zhuǎn)型中，忠實(shí)的粉絲在強(qiáng)力的吸引下最有可能成為消費(fèi)者。電視臺(tái)如果想贏利，不必追求最大數(shù)量的普通現(xiàn)眾，只需要制造和迎合一定數(shù)量的最忠誠(chéng)的觀眾。在后福特主義的生產(chǎn)條件下，資本的彈性積累要求生產(chǎn)者在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和營(yíng)銷過程中密切注意消費(fèi)者的反應(yīng)，以便更好地捕捉變化不定的市場(chǎng)需求。

許多企業(yè)都認(rèn)識(shí)到，粉絲對(duì)于產(chǎn)品的情感投入其實(shí)是一種寶貴的情感資本。品牌的價(jià)值就在于粉絲(消費(fèi)者)與品牌所建立起來的持久的情感聯(lián)系。此外，粉絲為了滿足個(gè)人的情感需求，甘愿在所好對(duì)象上花費(fèi)大量的時(shí)間和精力。他們的無償勞動(dòng)構(gòu)成了網(wǎng)絡(luò)新經(jīng)濟(jì)的主要價(jià)值源泉。當(dāng)前，用戶主導(dǎo)的Web2.0模式大多依靠粉絲(用戶)貢獻(xiàn)人氣、流量和內(nèi)容。粉絲的“眼球”和“口水”成了網(wǎng)絡(luò)社群發(fā)展壯大的關(guān)鍵因素。

中國(guó)粉絲群體的特征為來源于一線或新一線城市的學(xué)歷較高的95后和00后消費(fèi)者;由于多數(shù)粉絲群體依舊是在校學(xué)生，因此粉絲群體的人均月收入水平較低，粉絲群體的消費(fèi)購(gòu)買力偏低。粉絲圈層中，IP圈層受到中國(guó)粉絲的熱捧度較高，其次是品牌圈層、網(wǎng)紅圈層，最后是明星圈層;中國(guó)粉絲單次為“粉”內(nèi)容愿意消費(fèi)的金額集中在100元以下，其次是100-500元，粉絲整體單次消費(fèi)金額較低。

從細(xì)分領(lǐng)域來看，2020年疫情爆發(fā)后，在線娛樂成為疫情下消費(fèi)者首選的娛樂方式，博主和網(wǎng)紅受到前所未有的高關(guān)注度，粉絲經(jīng)濟(jì)不再僅局限于影視、音樂明星。

相比粉絲電影、粉絲周邊這類產(chǎn)品，自創(chuàng)品牌更多依賴于明星的社會(huì)聲望和帶貨能力，他們制造出高于市場(chǎng)價(jià)的商品等待粉絲跳入“消費(fèi)陷阱”，但明星卻并沒有實(shí)質(zhì)參與到對(duì)品牌的設(shè)計(jì)和質(zhì)量把控中來。就算出了問題，明星也只需讓自己的團(tuán)隊(duì)出一紙聲明，便能簡(jiǎn)單粗暴的抹去他們?yōu)樽约浩放拼蛟斓男麄餍?yīng)。

粉絲經(jīng)濟(jì)行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)

多年來，隨著廣告營(yíng)銷的普及，公眾對(duì)于廣告的接觸面越來越寬，廣告曝光的觸達(dá)深度也越來越低，導(dǎo)致用戶很難從廣告信息中形成產(chǎn)品的聚焦，顯然，單純依靠流量投入增加曝光率來做營(yíng)銷的性價(jià)比已經(jīng)大不如前了，而情感營(yíng)銷直接吸引消費(fèi)者的情感狀態(tài)、需求和愿望，以利用消費(fèi)者心理的這些特征，將他們變成為參與客戶，甚至是更好的長(zhǎng)期忠誠(chéng)者。

從泛娛樂市場(chǎng)來看，中國(guó)泛娛樂市場(chǎng)規(guī)模由2017年2992億元增加至2021年約7004億元，2017-2021年的復(fù)合年增長(zhǎng)率為23.7%。預(yù)計(jì)2026年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到約13454億元。

中研普華利用多種獨(dú)創(chuàng)的信息處理技術(shù)，對(duì)市場(chǎng)海量的數(shù)據(jù)進(jìn)行采集、整理、加工、分析、傳遞，為客戶提供一攬子信息解決方案和咨詢服務(wù)，最大限度地降低客戶投資風(fēng)險(xiǎn)與經(jīng)營(yíng)成本，把握投資機(jī)遇，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。想要了解更多最新的專業(yè)分析請(qǐng)點(diǎn)擊中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的《2022-2027年中國(guó)粉絲經(jīng)濟(jì)行業(yè)運(yùn)營(yíng)模式分析及投資盈利預(yù)測(cè)研究報(bào)告》。

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