2024家裝產(chǎn)業(yè)調(diào)研：家裝行業(yè)將更加注重滿足消費者的定制化需求

• 黃文玉 2024年2月7日 來源：互聯(lián)網(wǎng) 848 52
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家庭裝修是把生活的各種情形“物化”到房間之中，買的一般房間的設計業(yè)已完成，不能做大的調(diào)整了，所以剩下可以動的就是裝修裝點(大的裝修概念包括房間設計、裝修、家具布置、富有情趣的小裝點)。

家庭裝修是把生活的各種情形“物化”到房間之中，買的一般房間的設計業(yè)已完成，不能做大的調(diào)整了，所以剩下可以動的就是裝修裝點(大的裝修概念包括房間設計、裝修、家具布置、富有情趣的小裝點)。因為生活是自己的，所以自己必須親自介入到裝修過程中，不僅在裝修設計施工期間，還包括住進去之后的長期的不斷改進。是件浩大而瑣碎的工程，無論是大到地板、家具的定制還是幾顆鏍絲釘?shù)馁徺I，辦理開工手續(xù)到組織水電、木工等多個工種的協(xié)調(diào)工作，都需要業(yè)主用智慧去整合。

家裝產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)端主要由主材和輔材商構成，兩者相比主材商利潤更高，平均毛利率約為25-30%，同時部分頭部主材商得益于品牌溢價，毛利率可高出平均值10至15個百分點。中游是產(chǎn)業(yè)鏈離消費端最近的角色，從四類主要玩家類型來看，平臺型企業(yè)采用流量撮合型的輕運營模式，抽成利潤約為8-10%。一站式整裝企業(yè)、全屋定制企業(yè)與傳統(tǒng)家裝企業(yè)三者的共同點是多數(shù)玩家采用重運營布局模式，是行業(yè)主要服務主體，在產(chǎn)品、施工和管控能力方面優(yōu)勢更為顯著。主要參與者之中，整裝企業(yè)基于對軟裝產(chǎn)品的覆蓋擴充，有進一步實現(xiàn)利潤率增長的潛力。

家裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及市場規(guī)模分析

中國家裝行業(yè)整體基數(shù)大，處于成熟發(fā)展階段，2022年我國家裝市場規(guī)模首次突破三萬億，同比增速為7.8%。未來隨著增量市場向存量市場逐漸過渡，行業(yè)也將會面臨重塑，預計增幅將逐年略微回落，但從整個經(jīng)濟環(huán)境的角度來分析，未來3年家裝行業(yè)增幅依舊會高于GDP。預計2025年市場規(guī)模將達到37802億，行業(yè)增長動力充足、未來可期。隨著我國互聯(lián)網(wǎng)滲透率的不斷提高，家裝行業(yè)的線上化水平也隨之持續(xù)提升，2022年，中國家裝行業(yè)線上化率為20.0%，預計到2025年將接近22%，說明我國家裝行業(yè)的線上化消費仍存在一定增長潛力。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2024-2029年家裝產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢分析報告》顯示：

家居企業(yè)已從單品類向多品類拓展，整裝進一步提升不同品類的銷售連帶、提高客單價。相對家裝企業(yè)和軟體企業(yè)，定制企業(yè)在整裝化進程中更具優(yōu)勢。2022年中國定制家居市場規(guī)模達2891億元，軟體家居市場規(guī)模為1655億元，預計2030年中國定制家居市場規(guī)模達2965億元。

根據(jù)調(diào)研結果顯示，消費者選擇整裝公司的出發(fā)點高度集中于專業(yè)和便利，認為選擇整裝服務能夠提高房屋的裝修效率。在設計方案決策環(huán)節(jié)，比起滿足個性化定制，更多的消費者希望整裝公司提供兼具數(shù)量與多樣性的設計方案，結合公司以往案例進行挑選，有裝修計劃的人群在這一點上尤為突出，顯示出大部分消費者在裝修啟動前對房屋設計概念較為模糊，需要專業(yè)設計團隊引導、挖掘房屋設計需求。

隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務的快速發(fā)展，家裝行業(yè)將實現(xiàn)線上線下的深度融合。線上平臺可以提供更加便捷的產(chǎn)品展示、設計咨詢和交易服務，而線下實體店則可以為消費者提供更加直觀的產(chǎn)品體驗和售后服務。這種線上線下融合的發(fā)展模式將提高家裝行業(yè)的效率和消費者體驗。

據(jù)互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心數(shù)據(jù)，2011年中國網(wǎng)民數(shù)量突破5億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達到38.3%;2021年我國互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模突破10億，互聯(lián)網(wǎng)普及率已超過70%，2022年我國互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模進一步達到10.67億人，互聯(lián)網(wǎng)普及率達到75.6%，整體人口與網(wǎng)絡普及率紅利已結束，互聯(lián)網(wǎng)用戶增長及普及率情況增長逐漸趨緩。

中國互聯(lián)網(wǎng)家裝市場規(guī)模從2012年的598.2億元提升至2021年的4325.5億元，2022年受疫情反復、地產(chǎn)業(yè)新開樓盤及交付房減少等影響，市場規(guī)模小幅下降約為4217.3億元，降幅為2.5%。市場滲透率方面，隨著數(shù)字經(jīng)濟及互聯(lián)網(wǎng)普及率提升，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)家裝滲透率持續(xù)提升，2022年國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)滲透率約為10.25%。

2023年整裝客群每平方米硬裝預算水平比起2021年有一定提高，基本相對平均地分布在801-1400元、1401-2000元、2001-3000元檔位，其中，1401-2000元檔位集中度相對更高，整體略高于三成。具體到各城市線級，平均收支水平更高的一線城市客群的單位預算整體偏高，3000元以上檔位人群TGI達119.1。

家裝產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展趨勢預測

由于地產(chǎn)交付更新帶動的裝修體量較大，且家裝行業(yè)具備流程工期長、環(huán)節(jié)多、區(qū)域屬性明顯等特點，因而市場參與者眾多。家居、房地產(chǎn)等各相關行業(yè)主體紛紛布局家裝賽道，多類型主體切入家裝服務場景為行業(yè)發(fā)展帶來新活力。隨著巨頭涌現(xiàn)，行業(yè)集中度有望迎來進一步提升。

隨著消費者對個性化生活的追求，家裝行業(yè)將更加注重滿足消費者的定制化需求。從設計風格、材料選擇到家具搭配等，消費者將希望能夠獲得更加符合個人品味和需求的家裝方案。這意味著家裝企業(yè)需要不斷創(chuàng)新和提升設計能力，以滿足消費者的多樣化需求。

家裝行業(yè)的未來發(fā)展趨勢將更加注重個性化與定制化需求、技術創(chuàng)新與智能化發(fā)展、綠色環(huán)保與可持續(xù)發(fā)展、跨界合作與產(chǎn)業(yè)鏈整合以及線上線下融合的發(fā)展模式。在這些趨勢的推動下，家裝行業(yè)的前景仍然充滿機遇和發(fā)展?jié)摿?。然而，也需要注意到市場競爭、成本壓力等挑?zhàn)的存在。

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