情趣用品電商行業(yè)市場(chǎng)深度分析2024

• 陳觀秋 2024年5月26日 來(lái)源：魔鏡洞察 中研普華報(bào)告 百度 718 42
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2023年7月，情趣品牌大人糖的全國(guó)首家線下店正式開(kāi)業(yè)，引發(fā)了大眾的激烈討論。此后，大人糖線下開(kāi)店的步伐逐漸加快，12月又于杭州、重慶、長(zhǎng)沙三地開(kāi)設(shè)線下店。線下門(mén)店絡(luò)繹不絕，線下場(chǎng)景反哺線上銷售，2023年8-11月淘寶、天貓平臺(tái)大人糖品牌銷售額同比增速達(dá)73.3%。

過(guò)去很長(zhǎng)時(shí)間里，成人情趣用品在國(guó)內(nèi)都是一個(gè)隱晦的品類，但如今，越來(lái)越多的人開(kāi)始 " 為性買(mǎi)單 "。

據(jù)報(bào)道，2023年7月，情趣品牌大人糖的全國(guó)首家線下店正式開(kāi)業(yè)，引發(fā)了大眾的激烈討論。此后，大人糖線下開(kāi)店的步伐逐漸加快，2023年12月又于杭州、重慶、長(zhǎng)沙三地開(kāi)設(shè)線下店。

線下門(mén)店絡(luò)繹不絕，線下場(chǎng)景反哺線上銷售，2023年8-11月淘寶、天貓平臺(tái)大人糖品牌銷售額同比增速達(dá)73.3%。

從計(jì)生用品到情趣用品，可以分為避孕套、孕檢用品等計(jì)生用品，延時(shí)噴霧、延時(shí)套環(huán)、潤(rùn)滑劑、按摩油等保健產(chǎn)品，情趣制服、飛機(jī)杯、振動(dòng)棒等情趣產(chǎn)品，還有衍生的智能情趣硬件和情趣酒店，滿足了多類人群的需求，也催生了多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，如計(jì)生用品，保健產(chǎn)品，情趣產(chǎn)品，智能硬件以及衍生出的各類情趣酒店。

當(dāng)前避孕套仍是中國(guó)消費(fèi)者最為偏好的情趣用品類型。數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)消費(fèi)者最為偏好的情趣用品類型有避孕套和情趣服飾/內(nèi)衣，占比分別為55.9%和53.8%。中國(guó)情趣用品消費(fèi)者認(rèn)知度最高的品牌為杜蕾斯(70.4%)，其次為杰士邦(54.1%)。

在沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)電商的時(shí)代，人們只能在線下店購(gòu)買(mǎi)情趣用品，后來(lái)隨著電商興起，電商渠道不僅產(chǎn)品選擇多，同時(shí)也能保護(hù)隱私。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，情趣用品線上銷售模式已經(jīng)十分成熟，特別是最近幾年社交電商和興趣電商興起，也進(jìn)一步帶動(dòng)了情趣用品消費(fèi)。

情趣用品電商行業(yè)市場(chǎng)深度分析

隨著居民可支配收入水平不斷提高與消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)情趣用品的支付客單價(jià)也不斷提高。數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)情趣用品消費(fèi)客單價(jià)主要集中在100-300元，2023年則主要集中在300-1000元。

2023年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá)8.84億人，全國(guó)網(wǎng)上零售額達(dá)15.42萬(wàn)億元。龐大的用戶規(guī)模為包括兩性健康用品在內(nèi)的電商市場(chǎng)蓬勃發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的用戶基礎(chǔ)，帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)模的持續(xù)增長(zhǎng)。

值得注意的是，目前，情趣用品的線上銷售模式逐漸成熟，但目前行業(yè)仍存在毛利高但凈利低甚至虧損的情況，這主要由于情趣用品的特殊性使其難以和主流廣告合作，營(yíng)銷費(fèi)用高。情趣產(chǎn)品宣傳有待去污名化、去低俗化，進(jìn)一步打破營(yíng)銷限制。

2023年1-11月，情趣用品線上市場(chǎng)規(guī)模達(dá)117.1億元，同比下滑15.5%，市場(chǎng)均價(jià)從138.7元下滑至118.9元，銷量同比增長(zhǎng)1.6%，價(jià)格走低帶動(dòng)銷量小幅增長(zhǎng)，但市場(chǎng)整體仍增長(zhǎng)乏力。

就平臺(tái)而言，2023年1-11月淘寶、天貓平臺(tái)情趣用品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)92.1億元，市場(chǎng)占比近80%。從淘寶、天貓平臺(tái)來(lái)看，2021年市場(chǎng)增長(zhǎng)已初現(xiàn)疲態(tài)，增速不及5%，2022年至今的銷售額下滑幅度越來(lái)越大。

據(jù)中研產(chǎn)業(yè)研究院《2024-2029年中國(guó)情趣用品電商行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式分析及發(fā)展前景展望報(bào)告》分析：

在跨境電商領(lǐng)域，情趣用品的銷售也有一定的市場(chǎng)。例如，俄羅斯的Ozon平臺(tái)對(duì)情趣用品持開(kāi)放態(tài)度，但對(duì)訪客年齡進(jìn)行確認(rèn)，以免將暴露圖片展現(xiàn)給未成年人。然而，需要注意的是，不同的國(guó)家和地區(qū)對(duì)此類商品的進(jìn)口政策不同，因此在銷售前需要了解清楚相關(guān)的法律法規(guī)。

在社交媒體電商方面，抖音電商已經(jīng)開(kāi)始嘗試開(kāi)設(shè)情趣用品類目的產(chǎn)品店鋪。這不僅是一種新型的購(gòu)物體驗(yàn)，也是對(duì)傳統(tǒng)電商模式的一種補(bǔ)充。不過(guò)，想要在抖音電商平臺(tái)上銷售情趣用品，商家需要獲得平臺(tái)小二的定向邀約，這意味著需要對(duì)品牌實(shí)力進(jìn)行全面的考驗(yàn)，包括商品品質(zhì)、品牌背景，甚至是運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。

總的來(lái)說(shuō)，情趣用品電商正在逐步發(fā)展和壯大，但也面臨著一系列挑戰(zhàn)，如法規(guī)限制、社會(huì)觀念、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等。因此，從事該行業(yè)的企業(yè)和個(gè)人需要做好充分的準(zhǔn)備，以確保業(yè)務(wù)的合規(guī)性和可持續(xù)性。

報(bào)告對(duì)我國(guó)情趣用品電商行業(yè)的供需狀況、發(fā)展現(xiàn)狀、子行業(yè)發(fā)展變化等進(jìn)行了分析，重點(diǎn)分析了國(guó)內(nèi)外情趣用品電商行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、如何面對(duì)行業(yè)的發(fā)展挑戰(zhàn)、行業(yè)的發(fā)展建議、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，以及行業(yè)的投資分析和趨勢(shì)預(yù)測(cè)等等。報(bào)告還綜合了情趣用品電商行業(yè)的整體發(fā)展動(dòng)態(tài)，對(duì)行業(yè)在產(chǎn)品方面提供了參考建議和具體解決辦法。

想要了解更多情趣用品電商行業(yè)詳情分析，可以點(diǎn)擊查看中研普華研究報(bào)告《2024-2029年中國(guó)情趣用品電商行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式分析及發(fā)展前景展望報(bào)告》。

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  2024-2029年中國(guó)情趣用品電商行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式分析及發(fā)展前景展望報(bào)告

  在跨境電商領(lǐng)域，情趣用品的銷售也有一定的市場(chǎng)。例如，俄羅斯的Ozon平臺(tái)對(duì)情趣用品持開(kāi)放態(tài)度，但對(duì)訪客年齡進(jìn)行確認(rèn)，以免將暴露圖片展現(xiàn)給未成年人。然而，需要注意的是，不同的國(guó)家和地區(qū)對(duì)...

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