方蔓桃
今年以來，各地紛紛出臺相關政策推動消費品“以舊換新”，多家家居企業(yè)也順應趨勢，制定了符合自身定位的策略。
近日，國內(nèi)知名家居企業(yè)左右家居稱，通過市場調(diào)研，左右家居針對家居行業(yè)以舊換新的痛點和難點，推出了“雙換新機制”和“買左右沙發(fā)、床墊5年后抵半價換購”策略。
據(jù)了解，左右家居“雙換新機制”的創(chuàng)新之處在于兩次換新與雙重優(yōu)惠：消費者購買左右家居的沙發(fā)、床墊，即可參加“以舊換新”和“6?18”等促銷活動;同時，5年后10年內(nèi)還可享受抵半價再次換購的特權。屆時，消費者再次購買左右家居產(chǎn)品時，現(xiàn)在所購買產(chǎn)品成交價的50%可以抵用現(xiàn)金。
目前，左右家居正攜手全國經(jīng)銷商及5000多家門店，在產(chǎn)品、價格、服務層面不斷升級用戶體驗，深度推進沙發(fā)、床墊等家居產(chǎn)品的以舊換新行動。
事實上，自今年3月國務院印發(fā)《推動大規(guī)模設備更新和消費品以舊換新行動方案》以來，不少家居企業(yè)就積極參與其中。前不久，曲美家居就啟動了“2024曲美家居以舊煥新活動”，并提出了“家居3.0時代”的全新理念;美克家居則為客戶提供了多樣化的換新方案以增加會員復購。
業(yè)界認為，家居消費是大宗消費的重要組成部分，家居行業(yè)的新一輪“以舊換新”活動將激發(fā)市場活力、提高行業(yè)換新效率，成為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要一環(huán)。
商務部公開數(shù)據(jù)顯示，今年4月，全國建材家居景氣指數(shù)(BHI)為117.65，環(huán)比下跌2.11點，同比下跌25.26點。
根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2024-2029年中國家居行業(yè)市場全景調(diào)研與發(fā)展前景預測報告》分析
行業(yè)營收喜憂參半，近半數(shù)細分家居領域的平均營收增長出現(xiàn)負數(shù)，涵蓋裝飾裝修、廚電、家居賣場、建材、家紡、門窗幕墻6大行業(yè)。除卻軟體家居、成品家具行業(yè)取得超10%的平均營收增長成績外，剩余正增長的行業(yè)均以個位數(shù)的平均增速緩慢增長，如陶瓷衛(wèi)浴、地板、定制家居和照明行業(yè)。
定制家居行業(yè)中歐派家居依然是妥妥的c位，比排行第二的索菲亞營收高出15億多。軟體家居行業(yè)中的顧家家居營收超排行第二的夢百合25億之多。而裝飾裝修行業(yè)中金螳螂、江河集團二者營收總和為86.3億元，是其余11家裝企總和的近兩倍。由此可見，家居行業(yè)的馬太效應凸顯，越加呈現(xiàn)出強者恒強的趨勢。
但一季度態(tài)勢也不容樂觀。瑞和股份、杰恩設計、東鵬控股、嘉寓股份都是由盈轉(zhuǎn)虧的代表企業(yè)。虧損榜前十包括帝歐家居、廣田集團、寶鷹股份、曲美家居、皮阿諾、尚品宅配、箭牌家居、東易日盛、美克家居、紅星美凱龍。
在家居消費需求側(cè)維度，一方面從用戶角度看，報告從消費動機、消費與存量換新需求、售前渠道了解、消費決策路徑、交付及售后全流程進行分析。最明顯的表現(xiàn)特點是：消費者獲取信息的渠道愈加多元，決策周期變長，參與度越來越高，對產(chǎn)品綠色、智能、個性化及顏值等多方面的要求也在不斷提高。值得注意的是，盡管多元化的產(chǎn)品、人性化的服務、智能化的實景體驗等逐漸提升消費者對家居產(chǎn)品的滿意度，但相應的痛點仍未很好解決，比如家裝家居行業(yè)信息繁雜，專業(yè)壁壘和潛在的返工成本較高，這導致消費者選購效率極大降低，行業(yè)售后服務亟待進一步向標準化、長周期方向進化。
基于終端消費需求變遷，家居市場展現(xiàn)出強勁的發(fā)展韌性，供給端的創(chuàng)新同樣需要因勢而變。報告圍繞家居消費供給側(cè)分析到，家居產(chǎn)業(yè)鏈與消費鏈路冗長且繁雜，流量碎片化十分突出。此時，離消費者更近、更具備借流量聚合能力賦能全產(chǎn)業(yè)鏈條的渠道商便占領了核心話語權。
如今，消費者越來越愿意為高品質(zhì)居住環(huán)境投入成本。當用戶趨于年輕化，使得渠道也向著多元化發(fā)展。此外，一站式服務成為家裝家居主流消費者的選擇，整裝模式大有可為，家居消費市場的增長潛力被進一步激發(fā)。
更多關于家居行業(yè)的市場數(shù)據(jù)研究分析及未來投資前景規(guī)劃，可以點擊查看中研普華產(chǎn)業(yè)院研究報告《2024-2029年中國家居行業(yè)市場全景調(diào)研與發(fā)展前景預測報告》。
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