虛擬運(yùn)營(yíng)商是指那些沒(méi)有自己的電信網(wǎng)絡(luò)設(shè)施，而是依靠租用傳統(tǒng)電信運(yùn)營(yíng)商(如中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信等)的網(wǎng)絡(luò)資源來(lái)開(kāi)展電信業(yè)務(wù)的新型電信運(yùn)營(yíng)商。它們通過(guò)從基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商那里購(gòu)買語(yǔ)音、短信和數(shù)據(jù)流量等電信資源，然后以自己的品牌、計(jì)費(fèi)系統(tǒng)、客服號(hào)、營(yíng)銷和管理體系等向消費(fèi)者提供通信服務(wù)。

虛擬運(yùn)營(yíng)商的運(yùn)營(yíng)模式是“批發(fā)轉(zhuǎn)售”，即從基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商那里采購(gòu)服務(wù)，然后包裝成自有品牌并銷售給用戶。

虛擬運(yùn)營(yíng)商行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

根據(jù)工業(yè)與信息化部發(fā)布的《2023年通信業(yè)統(tǒng)計(jì)公報(bào)》，2023年通信業(yè)全年保持穩(wěn)中有進(jìn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。三家基礎(chǔ)電信企業(yè)和中國(guó)鐵塔共完成固定資產(chǎn)投資4205億元，比上年增長(zhǎng)0.3%。截至2023年底，我國(guó)5G基站數(shù)達(dá)337.7萬(wàn)個(gè)，占移動(dòng)電話基站數(shù)已近三分之一，平均每萬(wàn)人擁有5G基站24個(gè)，較上年末提高7.6個(gè)。截至2023年底，行業(yè)共發(fā)展5G虛擬專網(wǎng)數(shù)量3.16萬(wàn)個(gè)，達(dá)上年末數(shù)量的2.2倍。

截至2023年底，5G移動(dòng)電話用戶數(shù)達(dá)8.05億戶，在移動(dòng)電話用戶中占比46.6%。消費(fèi)者市場(chǎng)不斷豐富產(chǎn)品供給，5G與數(shù)字生活融合步伐加快，以AR/VR、高清視頻服務(wù)、5G智能終端等為代表的5G應(yīng)用載體不斷豐富，拉動(dòng)5G接入流量保持兩位數(shù)增長(zhǎng)。隨著5G技術(shù)的普及和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展，市場(chǎng)對(duì)移動(dòng)通信服務(wù)的需求將進(jìn)一步增長(zhǎng)，為虛擬運(yùn)營(yíng)商提供了廣闊的發(fā)展空間。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2024-2029年中國(guó)虛擬運(yùn)營(yíng)商行業(yè)發(fā)展深度調(diào)研與未來(lái)趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示：

虛擬運(yùn)營(yíng)商的用戶群體趨于年輕化，這一用戶群體更加傾向于選擇能夠展現(xiàn)個(gè)人風(fēng)格和滿足個(gè)性化需求的移動(dòng)通信服務(wù)。同時(shí)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，虛擬運(yùn)營(yíng)商也在積極拓展企業(yè)用戶市場(chǎng)。

黨的二十大報(bào)告提出加快建設(shè)網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)、數(shù)字中國(guó)，對(duì)加快發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)作出戰(zhàn)略部署?！?024年政府工作報(bào)告》提出深入推進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新發(fā)展，積極推進(jìn)數(shù)字產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，促進(jìn)數(shù)字技術(shù)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合。隨著虛擬運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)也將增加。

虛擬運(yùn)營(yíng)商行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)分析2024

一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量增加：隨著市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻的降低，越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入虛擬運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量顯著增加。這使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，不得不采取更加激進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)策略。

價(jià)格戰(zhàn)壓力：為了在市場(chǎng)中立足，一些虛擬運(yùn)營(yíng)商采取降價(jià)策略來(lái)吸引用戶。然而，這種價(jià)格戰(zhàn)不僅壓縮了企業(yè)的利潤(rùn)空間，還可能引發(fā)惡性競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展造成不利影響。

產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重：目前，市場(chǎng)上的虛擬運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴(yán)重，大多數(shù)產(chǎn)品在功能、服務(wù)等方面缺乏顯著差異。這使得用戶在選擇時(shí)更加關(guān)注價(jià)格因素，進(jìn)一步加劇了價(jià)格戰(zhàn)的激烈程度。

二、供貨廠商議價(jià)能力增強(qiáng)

基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商優(yōu)勢(shì)地位：虛擬運(yùn)營(yíng)商高度依賴于基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)資源。由于基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商在網(wǎng)絡(luò)覆蓋、服務(wù)質(zhì)量等方面具有明顯優(yōu)勢(shì)，它們?cè)谂c虛擬運(yùn)營(yíng)商的合作中往往占據(jù)主導(dǎo)地位。這導(dǎo)致虛擬運(yùn)營(yíng)商在議價(jià)過(guò)程中處于相對(duì)弱勢(shì)地位，面臨供貨廠商議價(jià)能力增強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)。

資源分配不均：在資源有限的情況下，基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商可能會(huì)優(yōu)先保障自身業(yè)務(wù)的發(fā)展需求，導(dǎo)致虛擬運(yùn)營(yíng)商在資源分配上受到一定的限制。這種資源分配不均進(jìn)一步加劇了虛擬運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。

三、顧客議價(jià)能力提高

消費(fèi)者選擇增多：隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和消費(fèi)者需求的多樣化，市場(chǎng)上出現(xiàn)了越來(lái)越多的虛擬運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)品和服務(wù)。這使得消費(fèi)者在選擇時(shí)具有更多的選擇權(quán)，提高了他們的議價(jià)能力。

信息透明度提升：在信息技術(shù)不斷發(fā)展的今天，消費(fèi)者可以更加方便地獲取各種產(chǎn)品和服務(wù)的信息。這種信息透明度的提升使得消費(fèi)者能夠更加理性地做出選擇，進(jìn)一步提高了他們的議價(jià)能力。

四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手威脅

新進(jìn)入者威脅：隨著市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻的降低和技術(shù)的不斷進(jìn)步，新的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能隨時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)。這些新進(jìn)入者可能帶來(lái)新的商業(yè)模式和技術(shù)創(chuàng)新，對(duì)現(xiàn)有虛擬運(yùn)營(yíng)商構(gòu)成威脅。

跨界競(jìng)爭(zhēng)：除了傳統(tǒng)的電信企業(yè)外，一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、科技公司等也可能通過(guò)跨界競(jìng)爭(zhēng)的方式進(jìn)入虛擬運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)。這些企業(yè)在品牌、技術(shù)、用戶基礎(chǔ)等方面具有明顯優(yōu)勢(shì)，對(duì)現(xiàn)有虛擬運(yùn)營(yíng)商構(gòu)成較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

五、替代產(chǎn)品壓力

技術(shù)創(chuàng)新帶來(lái)的替代產(chǎn)品：隨著移動(dòng)通信技術(shù)的不斷發(fā)展，新的通信技術(shù)和產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。這些新技術(shù)和產(chǎn)品可能具有更高的性能、更低的成本或更好的用戶體驗(yàn)，從而對(duì)現(xiàn)有虛擬運(yùn)營(yíng)商的產(chǎn)品構(gòu)成替代威脅。

用戶需求變化：隨著用戶需求的不斷變化和升級(jí)，一些傳統(tǒng)的通信產(chǎn)品和服務(wù)可能無(wú)法滿足用戶的需求。這導(dǎo)致用戶轉(zhuǎn)向其他替代品或服務(wù)，進(jìn)一步加劇了虛擬運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)及投資者能否做出適時(shí)有效的市場(chǎng)決策是制勝的關(guān)鍵。報(bào)告準(zhǔn)確把握行業(yè)未被滿足的市場(chǎng)需求和趨勢(shì)，有效規(guī)避行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)，更有效率地鞏固或者拓展相應(yīng)的戰(zhàn)略性目標(biāo)市場(chǎng)，牢牢把握行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。

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