一、行業(yè)現(xiàn)狀：需求驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)，市場(chǎng)格局加速分化

近年來，隨著消費(fèi)者對(duì)口腔健康關(guān)注度的提升，脫敏牙膏從細(xì)分品類逐漸走向大眾化。數(shù)據(jù)顯示，2023年中國(guó)脫敏牙膏市場(chǎng)規(guī)模突破65億元，同比增長(zhǎng)18.3%，占牙膏市場(chǎng)總規(guī)模的15.6%。這一增長(zhǎng)得益于兩大核心驅(qū)動(dòng)因素：

消費(fèi)升級(jí)與健康意識(shí)覺醒：國(guó)家衛(wèi)健委數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)牙本質(zhì)敏感人群占比達(dá)32%，約4.5億人存在不同程度牙齒敏感問題。年輕群體因咖啡、冷飲攝入增加，成為脫敏牙膏消費(fèi)主力，25-35歲用戶占比超50%。

政策規(guī)范與技術(shù)創(chuàng)新：2024年12月即將實(shí)施的《牙膏監(jiān)督管理辦法》首次將“抗牙本質(zhì)敏感”納入功效分類，推動(dòng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化。以云南白藥、舒適達(dá)為代表的頭部品牌，通過添加生物活性玻璃、納米羥基磷灰石等成分，實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破，產(chǎn)品復(fù)購率提升至35%。

競(jìng)爭(zhēng)格局方面，市場(chǎng)呈現(xiàn)“一超多強(qiáng)”態(tài)勢(shì)：舒適達(dá)(GSK)以28%的市占率穩(wěn)居第一，云南白藥(20%)、冷酸靈(15%)緊隨其后，Top5企業(yè)合計(jì)占據(jù)超60%份額。中小品牌則通過差異化定位(如兒童脫敏、天然草本)搶占長(zhǎng)尾市場(chǎng)。

二、區(qū)域市場(chǎng)：華東領(lǐng)跑全國(guó)，下沉市場(chǎng)潛力釋放

從區(qū)域分布看，華東地區(qū)以35%的市場(chǎng)份額成為核心戰(zhàn)場(chǎng)。以江蘇、浙江為代表的省份，人均口腔護(hù)理支出達(dá)180元/年，高出全國(guó)均值40%。數(shù)據(jù)顯示，2023年華東脫敏牙膏市場(chǎng)規(guī)模達(dá)22.8億元，同比增長(zhǎng)21%。

下沉市場(chǎng)成為新增長(zhǎng)極：縣域及農(nóng)村市場(chǎng)增速達(dá)25%，遠(yuǎn)超一線城市(12%)。拼多多等電商平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年三線以下城市脫敏牙膏銷量同比增長(zhǎng)47%，舒適達(dá)“家庭裝”在下沉市場(chǎng)滲透率提升至18%。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2025-2030年中國(guó)脫敏牙膏行業(yè)投資策略分析及深度研究咨詢報(bào)告》顯示：

三、產(chǎn)業(yè)鏈透視：原料成本承壓，渠道變革重塑生態(tài)

上游供應(yīng)鏈：硝酸鉀、氯化鍶等脫敏劑占生產(chǎn)成本30%-40%。2023年全球硝酸鉀價(jià)格波動(dòng)上漲12%，倒逼企業(yè)通過規(guī)?；少徑当?。例如，云南白藥與青海鹽湖集團(tuán)簽訂長(zhǎng)期協(xié)議，鎖定原料供應(yīng)。

渠道變革：直播電商占比從2020年的8%躍升至2023年的28%。抖音數(shù)據(jù)顯示，“抗敏感”關(guān)鍵詞搜索量同比增長(zhǎng)230%，舒客通過達(dá)人測(cè)評(píng)實(shí)現(xiàn)單場(chǎng)直播銷售額破千萬。

四、未來趨勢(shì)：技術(shù)革新與場(chǎng)景化消費(fèi)引領(lǐng)增長(zhǎng)

精準(zhǔn)脫敏技術(shù)突破：預(yù)測(cè)2025年含生物活性礦物成分的脫敏牙膏占比將超40%。如高露潔推出的“光感修復(fù)”系列，通過光固化技術(shù)實(shí)現(xiàn)牙本質(zhì)小管封閉效率提升50%。

場(chǎng)景化產(chǎn)品延伸：夜間修護(hù)、冷熱交替專用等細(xì)分品類涌現(xiàn)。天貓國(guó)際數(shù)據(jù)顯示，日本品牌APAGARD“夜間修復(fù)膏”上市3個(gè)月銷量破百萬支。

綠色低碳轉(zhuǎn)型：可回收管體、植物基配方成為創(chuàng)新方向。聯(lián)合利華計(jì)劃2030年實(shí)現(xiàn)牙膏包裝100%可降解，環(huán)保型脫敏產(chǎn)品溢價(jià)能力達(dá)20%。

五、投資建議：關(guān)注技術(shù)創(chuàng)新與政策紅利

技術(shù)壁壘型企業(yè)：如擁有專利活性成分或緩釋技術(shù)的企業(yè)，研發(fā)投入占比超5%的標(biāo)的更具競(jìng)爭(zhēng)力。

渠道融合先鋒：O2O模式(如“線上下單+社區(qū)店自提”)在三四線城市滲透率快速提升，相關(guān)企業(yè)估值溢價(jià)顯著。

政策受益標(biāo)的：符合《牙膏監(jiān)督管理辦法》功效驗(yàn)證要求的企業(yè)，將優(yōu)先獲得市場(chǎng)準(zhǔn)入資格。

結(jié)語：萬億口腔健康市場(chǎng)的“敏感”機(jī)遇

脫敏牙膏行業(yè)正從功能化邁向?qū)I(yè)化、智能化。測(cè)算，2024-2030年行業(yè)復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)12.6%，2025年市場(chǎng)規(guī)模有望突破百億。在這一進(jìn)程中，唯有以技術(shù)創(chuàng)新為矛、用戶洞察為盾的企業(yè)，方能在這場(chǎng)“抗敏感”戰(zhàn)役中搶占先機(jī)。想要了解更多最新的專業(yè)分析請(qǐng)點(diǎn)擊中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的《2025-2030年中國(guó)脫敏牙膏行業(yè)投資策略分析及深度研究咨詢報(bào)告》。