從2011年開始，中國方便面銷量持續(xù)5年下跌，2015年中國方便面的銷量大幅下滑12.5%。是什么原因讓這些廠商銷量不斷的下滑?
　　
　　是消費者變了!
　　
　　在物質匱乏的年代，你生產出來的產品只要質量可以，價格夠低，消費者就愿意購買，所以，在那個時代中國快消品行業(yè)市場的競爭，本質上就是渠道的競爭，所以也就出現(xiàn)了頗具中國特色的營銷：深度分銷/通路精耕模式：企業(yè)利用多級分銷，人海戰(zhàn)術，來將商品大面積鋪貨，貨位前置，做好生動化，只要商品離消費者夠近+廣告的狂轟濫炸，就可以產生很好的銷量。
　　

　　隨著消費收入增加，物質從匱乏變得充裕，消費者們已經厭倦了超市里千篇一律的包裝和單一口味的基礎消費商品，他們有能力，也更愿意嘗試為新的，不斷變化的，能夠符合他們的口味，為迎合他們個性化的各種各樣的商品付費。恰到好處的是，移動互聯(lián)網的出現(xiàn)，讓所有商家與消費者無時不刻的連接到了一起，消費者只要打開手機，數(shù)以萬計的海量商品和服務，可以24小時，無時無刻的滿足消費者的需求，讓消費變得更加的便捷。
　　
　　對于消費者來說，網絡時代最大的改變，實際上是獲取供給信息的成本大幅下降，降低了消費時的犯錯成本。
　　
　　事實上，消費選擇權已經不可逆轉的交到了消費者手中。而且消費者已經不再是那個靠渠道壟斷和特價促銷就可以搞定的消費者。
　　
　　廠商依靠渠道層層滲透和品類壟斷來獲取銷量的手段已經失效。在未來，更細分，更個性，更符合用戶場景和需求的小眾產品，會越來越受到消費者的歡迎。
　　
　　升級歸升級，不可否認，傳統(tǒng)的分銷渠道仍然很重要，消費者只是轉移了消費，存量只是在下滑，并未消失，中國市場太大，T1-T6市場，消費升級可能需要5-10年，甚至更久才能完成，這就給了廣大快消品企業(yè)足夠的時間去適應，去轉型，升級自己的產品。
　　
　　渠道的作用，是在合適的時間、合適的地點，把合適的商品呈現(xiàn)給消費者，但中國人均收入超過1萬美元+移動互聯(lián)網兩者疊加出來的效果，并不是簡單的中產崛起，而是消費者在快速分層，原來大而一統(tǒng)的消費需求，變得高度碎片化。同一個社區(qū)內居住的居民，對產品需求可能是千差萬別，可廠商推出的個性化新產品，還用原有大水漫灌式的鋪貨，并不能夠獲得很好的市場反饋，浪費了資源，也無法有效的找到靶向消費者。簡而言之一句話：穿了產品的新鞋，卻走了原有渠道的老路。
　　
　　引用翁怡諾在《中歐商業(yè)評論》上提到過一句話：過去的渠道為生產者和供應商服務，未來的渠道要更多地為消費者服務，營銷經濟將逐步轉換成挑選經濟。回歸到零售的本質，那就是在高效供應鏈能力的基礎上，滿足消費者不斷變化的需求。
　　
　　原有的基礎型消費產品，需要滿足所有人買得到的需求。品牌商采取的模式是利用多層級分銷體系(經銷商二批商批發(fā)市場)來完成產品對消費者的覆蓋。
　　
　　這種分銷模式下，不僅僅是物流效率低，搬運次數(shù)多，更為關鍵的是，廠家在通路渠道上的所有的策略，基本上都是在盲打，所有的市場情況，都是靠人工收集反饋，終端門店信息滯后，市場費用投放不精準，所有的市場營銷行為基本上都是靠經驗與預測。
　　
　　因為品牌商和經銷商之間存在著博弈，而博弈的結果，有多少庫存，每個經銷商，二批商，每天的出貨情況，是以什么樣的價格體系，賣給了誰，新品的周轉率等等，這些數(shù)據(jù)對于企業(yè)的決策與市場推進，有至關重要的價值。但是傳統(tǒng)的通路模式里，信息化程度低，層級過多，廠商之間博弈等多重因素干擾下，企業(yè)不可能精準高效拿到這些數(shù)據(jù)。
　　
　　那么在未來，作為品牌商，要在分層的市場內，找到靶向客戶，將產品精準鋪貨，找到靶向消費者，一個基礎的前提是，減少渠道博弈，提高渠道透明度，數(shù)據(jù)化和智能化，要實現(xiàn)這三點，那么供應鏈與零售融合，將會是未來五年甚至十年渠道變革的一個整體趨勢。
　　
　　需要說明的是，企業(yè)永遠都不可能通過對現(xiàn)有的渠道的升級和改造來實現(xiàn)透明化，數(shù)據(jù)化和智能化，要想實現(xiàn)精準鋪貨，不能升級，只能重構!
　　
　　品牌商在重構渠道模型時，要實現(xiàn)以下三個要素：
　　
　　一、大數(shù)據(jù)支撐下的新型渠道分銷體系構建。
　　
　　二、線上線下混合豐富而又有效的運營體系。
　　
　　三、圍繞靶向人群跨平臺多渠道聯(lián)動的品牌推廣。
　　
　　渠道的通路信息化，是未來品牌商市場核心競爭力之一。
　　
　　而供應鏈一體化(B2B)，基本上滿足了廠商對渠道透明化、數(shù)據(jù)化和智能化的需求，B2B平臺，正在通過在線交易，線上支付，WMS/TMS技術支持下的統(tǒng)倉共配等新技術手段，來使整個通路渠道變得更透明，高效，在未來，B2B平臺會通過大數(shù)據(jù)等技術優(yōu)勢，幫助企業(yè)實現(xiàn)經營實時監(jiān)測、促銷優(yōu)化、門店管理、品牌精準營銷等功能，徹底改變廠家原有的盲打營銷方式。