“經(jīng)過(guò)五年的發(fā)展，我們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力和規(guī)模制度能力是穩(wěn)步提升，工廠也在世界布局。剩下就是精益化、智能化制造，提高效率還有渠道拓展能力的問(wèn)題。對(duì)創(chuàng)維(白電)來(lái)說(shuō)，把規(guī)模做大，是未來(lái)最重要的工作。”創(chuàng)維電器總經(jīng)理吳啟楠AWE2017期間接受中國(guó)家電網(wǎng)采訪時(shí)如是說(shuō)。

在2017中國(guó)家電及消費(fèi)電子博覽會(huì)(AWE2017)上，創(chuàng)維白電帶來(lái)i-GEEK變頻冰箱、i-DD變頻洗衣機(jī)、創(chuàng)維藍(lán)驅(qū)變頻空調(diào)等尖端潮流白電產(chǎn)品以及全新的智慧家庭解決方案。作為國(guó)內(nèi)首屈一指的黑電老大，創(chuàng)維在白電領(lǐng)域展示出的創(chuàng)新成果引人關(guān)注。

創(chuàng)維集團(tuán)在2010年開(kāi)始涉足白電業(yè)務(wù)，兩年時(shí)間實(shí)現(xiàn)100萬(wàn)臺(tái)冰箱下線，2013年推出洗衣機(jī)、冷柜、空氣凈化器產(chǎn)品，2014年落成白電南京工業(yè)園并組建了空調(diào)公司進(jìn)軍空調(diào)領(lǐng)域。時(shí)任創(chuàng)維集團(tuán)總裁楊東文曾表示，白電發(fā)展第一階段已過(guò)，“活下來(lái)”這個(gè)第一要?jiǎng)?wù)已經(jīng)達(dá)成。五年多時(shí)間，創(chuàng)維白電做到兩百多萬(wàn)臺(tái)，銷售了二十多個(gè)億，從2017年起，創(chuàng)維白電要步入第二個(gè)發(fā)展階段。

其實(shí)，第二個(gè)階段的目標(biāo)也已明確。吳啟楠表示，在2019年，創(chuàng)維白電要達(dá)到銷售500萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)，躋身行業(yè)第一集團(tuán)。對(duì)于實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的舉措，吳啟楠給出了三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：產(chǎn)品布局、渠道拓展、品牌合作。

產(chǎn)品：基礎(chǔ)不變 擴(kuò)大陣容

在AWE上，創(chuàng)維本次展出的i-GEEK變頻冰箱，i-DD變頻洗衣機(jī)依然是白電產(chǎn)品線的主力。

創(chuàng)維i-GEEK變頻冰箱的主要賣點(diǎn)是同時(shí)搭載智能瞬補(bǔ)冷技術(shù)與加濕保鮮技術(shù)，使冰箱在開(kāi)門(mén)瞬間自動(dòng)感知并馬上補(bǔ)冷，另外還可以有效幫果蔬及時(shí)補(bǔ)充水分，使冰箱內(nèi)食物更新鮮更耐存。這種“恒溫+恒濕”雙重保鮮功能，已經(jīng)直追國(guó)際一線品牌水準(zhǔn)。

而創(chuàng)維i-DD變頻洗衣機(jī)的核心則是高效的變頻電機(jī)，由此保證了洗衣機(jī)在運(yùn)轉(zhuǎn)過(guò)程中具備平穩(wěn)的運(yùn)行效果、出色的靜音以及耗電量更低的優(yōu)勢(shì)。創(chuàng)維也全面運(yùn)用了行業(yè)領(lǐng)先的健康洗滌新技術(shù)，能夠隨時(shí)感知衣物的清洗狀況、精準(zhǔn)檢測(cè)洗衣機(jī)用水、洗滌程序以及衣物投放等，并具有健康除菌功能，打造人性化的智能高端洗衣效果。

吳啟楠在談到2017年的產(chǎn)品布局時(shí)表示，i-GEEK冰箱和i-DD洗衣機(jī)作為主打系列不會(huì)變化，但是創(chuàng)維要在品類陣容上作出全面的擴(kuò)充，讓創(chuàng)維白電的結(jié)構(gòu)形態(tài)更豐富。

冰箱產(chǎn)品的擴(kuò)充分為幾個(gè)不同的維度，容積上要從180升-500多升，形式上從兩門(mén)、三門(mén)、多門(mén)到十字對(duì)開(kāi)。此外，在智能和變頻領(lǐng)域也要區(qū)分。通過(guò)這樣的排列組合，創(chuàng)維冰箱將會(huì)區(qū)隔60-70個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品，以滿足不同用戶的需要。同時(shí)也為線上線下、內(nèi)銷外銷做好充分的準(zhǔn)備。

而在洗衣機(jī)方面，創(chuàng)維將堅(jiān)持大容量和i-DD變頻的技術(shù)路線，滾筒主要聚焦9.5公斤、最大擴(kuò)充到12公斤，滾筒方面增加洗烘一體和智能化的新品，波輪則更聚焦大容量、變頻和健康除菌等功能。

渠道：拓展海外 強(qiáng)攻電商

創(chuàng)維內(nèi)部有一個(gè)評(píng)估，叫“三個(gè)能力一個(gè)匹配”。三個(gè)能力分別是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力、規(guī)模制造能力和銷售能力，一個(gè)匹配就是希望這三個(gè)能力可以匹配沒(méi)有短板。現(xiàn)在來(lái)看，銷售能力是亟待提升的。吳啟楠說(shuō)，“我認(rèn)為創(chuàng)維的工廠具備生產(chǎn)500萬(wàn)臺(tái)產(chǎn)品的能力，我們的產(chǎn)品如果通過(guò)這兩年發(fā)展，也具有500萬(wàn)臺(tái)的布局，那就一定要在國(guó)內(nèi)外上也有500萬(wàn)臺(tái)的銷售能力?！鼻罃U(kuò)展尤為關(guān)鍵。

在作為根基的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，吳啟楠打算重拳出擊。首先是整頓創(chuàng)維內(nèi)部的不同品類的銷售體系，“我們以前是黑電、白電在統(tǒng)一銷售，而2017年是共用平臺(tái)，把業(yè)務(wù)獨(dú)立出來(lái)。也就是說(shuō)在同一個(gè)分公司，彩電、冰箱、空調(diào)是分開(kāi)的，不同人員負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)。同時(shí)也在加強(qiáng)白電銷售的隊(duì)伍建設(shè)，以前是每個(gè)分公司1個(gè)人，現(xiàn)在增長(zhǎng)到3-5個(gè)人"。

其次是強(qiáng)攻電商平臺(tái)，吳啟楠說(shuō)，“以前我們白電主要用創(chuàng)維的專賣店和代理商做開(kāi)路。從去年起線上也加大了開(kāi)拓力度。在京東、天貓和蘇寧易購(gòu)都開(kāi)設(shè)了旗艦店，銷售增長(zhǎng)很快。去年線上銷售增長(zhǎng)了100%，今年還是要保持增長(zhǎng)60%。

創(chuàng)維白電目前的國(guó)內(nèi)外銷量占比為85%和15%。吳啟楠表示，“國(guó)內(nèi)繼續(xù)增長(zhǎng)的同時(shí)，2017年的目標(biāo)是把海外也做大、做強(qiáng)?！痹诤Ｍ?，創(chuàng)維已經(jīng)和合作伙伴建立了六個(gè)工廠，其中冰箱和洗衣機(jī)廠各三個(gè)，分部在印度尼西亞、埃及、敘利亞、伊朗、尼日利亞和埃塞俄比亞。

不難看出，南亞、中東和非洲是創(chuàng)維的業(yè)務(wù)擴(kuò)展主戰(zhàn)場(chǎng)。對(duì)于每個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)和供求關(guān)系，吳啟楠顯然做了十分充分的調(diào)研和學(xué)習(xí)，“這三個(gè)地區(qū)有個(gè)特點(diǎn)，一是人口基數(shù)比較大，二是經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，三是經(jīng)濟(jì)格局不太穩(wěn)定，對(duì)創(chuàng)維來(lái)說(shuō)存在較高的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。但是也有不同，中東冰箱市場(chǎng)現(xiàn)在基本上被國(guó)際品牌占有，但是洗衣機(jī)市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，所以我們?cè)诎＜案鷶⒗麃?，主要是做洗衣機(jī)。而在非洲重點(diǎn)要做冰箱，因?yàn)榉侵薜谋涫袌?chǎng)剛剛起步，環(huán)境影響的剛需很大。但是到了東南亞，日系企業(yè)對(duì)冰箱市場(chǎng)有絕對(duì)的把控力，我們的洗衣機(jī)反而還有機(jī)會(huì)?！?/p>

合作：發(fā)揮制造優(yōu)勢(shì) 形成資源互補(bǔ)

針對(duì)目前生產(chǎn)能力和銷售能力有所差距的狀態(tài)，拓展渠道是一條明路，但是需要時(shí)間。所以，創(chuàng)維也在走品牌合作的路子，力求把產(chǎn)能釋放出來(lái)。“我們認(rèn)為我們有工廠，有設(shè)計(jì)能力。都可以給外商做ODM、OEM，為什么不能給國(guó)內(nèi)的友商做OEM呢?你有渠道有品牌，我有產(chǎn)能，那大家在一起就是資源互補(bǔ)”，據(jù)吳啟楠介紹，在AWE最后一天發(fā)布的云米冰箱其實(shí)就是創(chuàng)維南京產(chǎn)業(yè)園的產(chǎn)品。

從對(duì)吳啟楠的采訪來(lái)看，隨著消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)的到來(lái)，2017年創(chuàng)維白電將開(kāi)啟轉(zhuǎn)型之路，將拋開(kāi)過(guò)去粗線條式的經(jīng)營(yíng)方式，從產(chǎn)品、渠道、人才、機(jī)制等方方面面進(jìn)行蛻變。

創(chuàng)維一直是彩電行業(yè)的“一哥”，白電在吳啟楠的帶領(lǐng)下也正在迅猛崛起，如此明確的舉措和布局，三年進(jìn)軍第一陣營(yíng)絕不是一紙空談。而在AWE上創(chuàng)維更是以“創(chuàng)維V+”的全新形象亮相，在創(chuàng)維V+百余平米的展示區(qū)域內(nèi)，囊括了智能冰洗、空調(diào)、照明、安防、傳感等家電全品類近百款產(chǎn)品，這些產(chǎn)品共同組成了與現(xiàn)實(shí)生活無(wú)二的可真實(shí)體驗(yàn)的智慧生活場(chǎng)景。

以后的創(chuàng)維，將會(huì)是一個(gè)全新維度的創(chuàng)維，一個(gè)色彩斑斕的創(chuàng)維!