在行業(yè)上，“大家居”概念已經(jīng)被炒得火熱，包括櫥柜企業(yè)、家裝企業(yè)、地板企業(yè)在內(nèi)的大多公司都在向該方向靠近。此次，號稱定制家居第一品牌的索菲亞家居股份有限公司(002572.SZ，以下簡稱“索菲亞”)在業(yè)務(wù)開拓上又有了新的布局。日前，索菲亞宣布與華鶴集團(tuán)有限公司(以下簡稱“華鶴集團(tuán)”)簽訂《合作意向書》，計劃成立合資公司開展門窗相關(guān)業(yè)務(wù)。

不過索菲亞證券事務(wù)部相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者指出，目前只是簽訂了意向書，木門業(yè)務(wù)還在磋商階段，還有不確定性。該負(fù)責(zé)人表示，木門是很大的一個子品類，與華鶴合作可以加快公司定制“大家居”戰(zhàn)略的步伐，未來是比較重要的增長點之一。

踐行“大家居”戰(zhàn)略，進(jìn)軍木門定制

3月15日，索菲亞發(fā)布公告稱，公司與華鶴集團(tuán)簽訂了《合作意向書》。根據(jù)《合作意向書》，索菲亞計劃與華鶴集團(tuán)成立合資公司，初步商定索菲亞占新公司的股權(quán)比例為51%，華鶴集團(tuán)占新公司的股權(quán)比例為49%，以此開展門窗相關(guān)業(yè)務(wù)，具體合作方案在雙方的投資合作協(xié)議中明確。

據(jù)了解，華鶴集團(tuán)是一家成立于1996年的木門、家具企業(yè)，主營業(yè)務(wù)為家具、木制裝修產(chǎn)品制造、互聯(lián)網(wǎng)銷售，國內(nèi)商業(yè)(國家有特殊規(guī)定的項目除外)批發(fā)、零售，家居科技產(chǎn)品開發(fā)(需要許可證項目除外)等。

索菲亞表示，公司已全面進(jìn)入“大家居”戰(zhàn)略，進(jìn)入定制木門品類是踐行“大家居”戰(zhàn)略，拓展產(chǎn)品品類的重要舉措。華鶴集團(tuán)作為定制木門行業(yè)的代表企業(yè)，擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和20多年的木門生產(chǎn)銷售經(jīng)驗，同時與本公司現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢結(jié)合，將在資源整合及產(chǎn)業(yè)協(xié)同方面產(chǎn)生有利效果。

木門業(yè)務(wù)還在磋商階段，仍有不確定性

隨后，記者致函索菲亞進(jìn)一步詢問其進(jìn)軍門窗業(yè)務(wù)的盈利預(yù)期，對方證券事務(wù)部相關(guān)負(fù)責(zé)人答復(fù)稱，目前只是簽訂了意向書，木門業(yè)務(wù)還在磋商階段，還有不確定性?！澳鹃T也是很大的一個子品類，每年市場容量大概在1000億元左右，門的定制很復(fù)雜,索菲亞希望能縮短時間成本，因此跟華鶴達(dá)成了合作意向。華鶴已經(jīng)運營幾十年了，在技術(shù)和生產(chǎn)管理上均有積累。與華鶴合作可以加快公司定制家居大戰(zhàn)略的步伐，未來是比較重要的增長點之一?！?/p>

業(yè)內(nèi)有觀點指出，索菲亞此前并未有過木門產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)驗，即使與華鶴集團(tuán)合作也需要一定的過渡期。且之前跨入的櫥柜業(yè)務(wù)尚未實現(xiàn)扭虧為盈，因此現(xiàn)在將木門業(yè)務(wù)接入公司可能在經(jīng)營上會面臨風(fēng)險。

不過，中國家居建材裝飾協(xié)會秘書長胡中信認(rèn)為，定制木門與定制衣柜同屬木制家具品類，靠產(chǎn)銷衣柜起家的索菲亞打入木門行業(yè)的難度，要比木門企業(yè)打入衣柜行業(yè)的難度小得多。

“大家居”戰(zhàn)略再下一城，做精做細(xì)有待考驗

從衣柜到櫥柜再到木門，索菲亞一步步嘗試揮師“大家居”戰(zhàn)略再下一城。其證券事務(wù)部相關(guān)負(fù)責(zé)人也向記者坦言，“我們是實現(xiàn)多品牌運作，目標(biāo)是希望在每個品類我們都能是一線的品牌?！?/p>

在財報中，索菲亞強(qiáng)調(diào)其整體戰(zhàn)略目標(biāo)是進(jìn)一步鞏固公司在定制衣柜行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，以“索菲亞”品牌定制衣柜為核心，加快銷售網(wǎng)絡(luò)的拓展，推進(jìn)生產(chǎn)布局和提升生產(chǎn)能力，把櫥柜、定制衣柜及其他配套家具做精、做大、做強(qiáng)，不斷深化公司“全屋定制”的“大家居”戰(zhàn)略，努力成為領(lǐng)先的“大家居”“解決方案提供者”。

但不可忽視的是，目前為止“大家居”、以及“泛家居”都是一個相對寬泛的口號。家居產(chǎn)品有很多類別，能夠數(shù)得到的有沙發(fā)、茶幾、紡織品、燈、擺飾等工藝品、廚房用具、收納用品、床、衣柜、浴室柜、櫥柜等。因此，擴(kuò)一個品類，并不是一件很容易的事情。不過，為了追求“一站式服務(wù)”，包括櫥柜企業(yè)、家裝企業(yè)、地板企業(yè)在內(nèi)的大多公司都在朝著“大家居”方向轉(zhuǎn)型邁進(jìn)。然而，術(shù)業(yè)有專攻，能否真正將各個家居品類做精做細(xì)仍然考驗著企業(yè)的實力。

中國家具協(xié)會理事長、亞洲家具聯(lián)合會會長朱長嶺指出，“家居”的概念以及標(biāo)準(zhǔn)，到目前為止還沒有一個清晰、科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)。他表示，家居是由家具延伸而來的，最早出現(xiàn)在家具賣場，為了容納更多的相關(guān)品類，后來普遍稱之為“家居賣場”，“家居是由家具、裝飾、飾品、門窗、地板、潔具、窗簾、布藝等八個行業(yè)組成的，現(xiàn)在許多家具企業(yè)也改名家居了，好像家居成了一個范疇?！?/p>

數(shù)位受訪業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，企業(yè)要做“大家居”，一般是出于兩個目的：一是為了增加營業(yè)利潤，通過擴(kuò)展其他業(yè)務(wù)來加持營收; 二是為了給外界以信心，尤其是上市公司可借此博得股民的關(guān)注與信賴。不過這種跨界經(jīng)營的方式有利有弊，要做好“大家居”，后期的市場考驗是關(guān)鍵。