Bonobos 聯(lián)合創(chuàng)始人兼 CEO Andy Dunn 近日在接受美聯(lián)社采訪時(shí)分享了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

　　Bonobos 由斯坦福大學(xué)商學(xué)院畢業(yè)生 Brian Spaly 和 Andy Dunn 創(chuàng)辦于 2007年，總部位于紐約，成立初期僅通過線上出售男士正裝褲，此后品類逐漸拓展至正裝襯衫，領(lǐng)帶、皮帶和夾克。產(chǎn)品由 Brian Spaly 負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)。

　　去年11月，路透社曾報(bào)道，Bonobos 近期將進(jìn)行總額約 1億美元的新一輪融資，對公司的整體估值在 5億美元左右。截止當(dāng)時(shí)，Bonobos 的融資總額超過 1.25億美元。

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4月17日，《華麗志》援引美國科技新聞網(wǎng)站 Recode 透露的消息，美國零售巨頭沃爾瑪(Wal-Mart)正在洽購互聯(lián)網(wǎng)男裝品牌 Bonobos ，雙方的談判已進(jìn)入收尾階段。(詳見《華麗志》相關(guān)報(bào)道：沃爾瑪洽購互聯(lián)網(wǎng)男裝品牌 Bonobos，傳談判已進(jìn)入最后階段)

　詳見《華麗志》報(bào)道：互聯(lián)網(wǎng)男裝品牌 Bonobos 擬再融資1億美元，估值將達(dá)5億美元)。

　　Bonobos 是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚品牌中進(jìn)軍傳統(tǒng)零售行業(yè)領(lǐng)域的先鋒之一。雖然早在 2012年便已開展了實(shí)體零售試點(diǎn)(進(jìn)駐高端百貨 Nordstrom)，但是在過去的兩年里，才真正開始重點(diǎn)推廣實(shí)體門店。Bonobos 的實(shí)體店被稱作“向?qū)У?Guideshop)”，店內(nèi)沒有庫存，顧客可以先在體驗(yàn)店試穿，然后在網(wǎng)上購買。目前，向?qū)У暝谥ゼ痈?、紐約和亞特蘭大等主要城市共開設(shè)了30多家，到 2020年計(jì)劃開辦 100家。(詳見《華麗志》相關(guān)報(bào)道：互聯(lián)網(wǎng)男裝品牌 Bonobos 試水線下“向?qū)У辍?

　　Bonobos 曾被《廣告時(shí)代》(Advertising Age)評為“美國最熱品牌之一”，被《紐約雜志》(New York Magazine)評為“最佳男褲品牌”，在 2011年和 2013年分別榮獲“20佳 Facebook 主頁”和“紐約最佳工作場所”的稱號。

　　十年前，兩人在剛創(chuàng)辦 Bonobos 時(shí)，很多人認(rèn)為他們瘋了，大家都覺得沒人會(huì)在網(wǎng)上買衣服，當(dāng)時(shí)兩人甚至開著車在校園推銷褲子。而現(xiàn)在，業(yè)內(nèi)分析師將 Bonobos 為代表的互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)時(shí)尚品牌認(rèn)為是傳統(tǒng)時(shí)尚連鎖零售商最大的威脅所在。

　　Andy Dunn 介紹，自己起初對時(shí)尚根本不感冒，選擇合身的正裝一直讓他感覺很苦惱。而 Bonobos 恰恰解決了男性消費(fèi)者這樣的難題，他們的顧客不僅有時(shí)尚感很強(qiáng)的人，也有和他一樣在選擇著裝時(shí)感覺困難的人。因此，Bonobos 的服務(wù)理念是：讓男人挑衣服不再難!

　　回顧十年前(2007年)，當(dāng)時(shí)男裝線上直銷幾乎是一個(gè)不現(xiàn)實(shí)的想法，沒人覺得亞馬遜這樣的電商能賣出去衣服。而Andy Dunn 的理想不僅是要在網(wǎng)上賣衣服，而且要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)比線下品牌認(rèn)可度更高的互聯(lián)網(wǎng)品牌。五年后，他和搭檔不僅證明了這個(gè)瘋狂的理想是可行的，而且開始實(shí)踐實(shí)體試點(diǎn)門店(指導(dǎo)店)。

　　Andy Dunn 描述了當(dāng)時(shí)他第一次看到 Brian Spaly 設(shè)計(jì)的褲子時(shí)激動(dòng)的心情。他說當(dāng)他穿上那些褲子時(shí)，感覺到強(qiáng)烈的趣味性，而不是通常意義上的為穿褲子而穿褲子。這讓他看到巨大的商機(jī)。那時(shí)，F(xiàn)acebook、Twitter 剛剛在硅谷崛起，Andy Dunn 也想成為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者。而好友 Brian Spaly 設(shè)計(jì)的這些褲子就能在網(wǎng)上銷售。同時(shí)，Andy Dunn 認(rèn)為，他們可以提供更完善的客服、更合身的剪裁和更多的尺碼選擇，這樣他們能獲得比傳統(tǒng)時(shí)尚品牌更廣泛的客戶基礎(chǔ)。

　　就這樣兩人開始在校園里開車推銷 Brian Spaly 設(shè)計(jì)的褲子，終于有一天他們驚喜地發(fā)現(xiàn)已經(jīng)積累了上萬美元，可以真正開始創(chuàng)業(yè)了。接下來的問題是挑選之后銷售的商品。

　　兩位創(chuàng)業(yè)者在這一步走錯(cuò)了棋——他們選擇了賣泳裝。

　　Andy Dunn 回憶說，他們認(rèn)為以前在褲子口袋內(nèi)襯里使用的印花圖案很有設(shè)計(jì)感會(huì)成為大賣點(diǎn)，但事實(shí)證明這些泳裝的銷量很小。他們積壓了大量的泳裝庫存，但又沒有勇氣以低價(jià)處理這些庫存。這甚至困擾了他們長達(dá)五年時(shí)間。

　　從這次失敗的經(jīng)歷中，Andy Dunn 總結(jié)的教訓(xùn)是，設(shè)計(jì)固然重要，但最重要的還是在起步時(shí)找到最合適的產(chǎn)品。這對Bonobos 此后的經(jīng)營起到了重要的指導(dǎo)意義。