廣交會(huì)第三期如期展開(kāi)，主要展出男女裝、家用紡織品、食品、醫(yī)藥及保健品、醫(yī)療器械、辦公文具等商品?？v觀一、二、三期廣交會(huì)，“一帶一路”成為眾位展商關(guān)注的焦點(diǎn)。記者從多位展商處得知，本次展會(huì)，來(lái)自“一帶一路”沿線國(guó)家的采購(gòu)商絡(luò)繹不絕，占據(jù)了廣交會(huì)的“半壁江山”?！耙粠б宦贰苯ㄔO(shè)實(shí)施以來(lái)，中國(guó)已與50多個(gè)國(guó)家簽訂了關(guān)于合作框架協(xié)議，與其中22個(gè)國(guó)家建立了56個(gè)經(jīng)濟(jì)合作開(kāi)發(fā)區(qū)。如何抓住“一帶一路”商機(jī)，擴(kuò)寬沿線貿(mào)易市場(chǎng)，也成為不少企業(yè)的心聲。

廣交會(huì)“一帶一路”商機(jī)：解開(kāi)中東市場(chǎng)神秘面紗

　　家用紡織品、Fashion、消費(fèi)電子類產(chǎn)品暢銷中東

　　廣交會(huì)展商Promate公司專注中東市場(chǎng)，主做消費(fèi)電子，有自己的獨(dú)立站，同時(shí)也采購(gòu)Fashion類產(chǎn)品在電商平臺(tái)上售賣。

　　公司負(fù)責(zé)人Silvia Zou表示：“中東市場(chǎng)，國(guó)與國(guó)之間貿(mào)易一直比較旺盛，尤其是中東在中國(guó)的一些傳統(tǒng)貿(mào)易采購(gòu)的行為量都比較大，這個(gè)地區(qū)很有發(fā)展?jié)摿?。中東消費(fèi)者的消費(fèi)心理和需求偏向于歐洲趨勢(shì)，對(duì)Fashion、消費(fèi)電子類產(chǎn)品的需求旺盛?！倍鴱V交會(huì)展商義烏市親怡地毯廠、義烏市潔雅地毯有限公司汪凡則表示：“目前類似地毯、地墊這類的家用紡織品最大的消費(fèi)市場(chǎng)是沙特阿拉伯地區(qū)，其中以浴室墊最為暢銷?！?/p>

　　中東地區(qū)紡織品、服裝產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模不大，技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量存在很大差距，因此中東市場(chǎng)的紡織品大多數(shù)都是采用進(jìn)口的方式，進(jìn)口國(guó)一般以中國(guó)、印度為主。據(jù)中國(guó)駐沙特首都利雅得貿(mào)易機(jī)構(gòu)的調(diào)查顯示，作為中東地區(qū)最大終端消費(fèi)市場(chǎng)的沙特，90%的紡織品是通過(guò)中國(guó)進(jìn)口的，中國(guó)以價(jià)格優(yōu)勢(shì)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中決勝為王。其中中國(guó)制造的阿拉伯男士袍和阿拉伯女士袍，絲綢面料、高檔混紡面料服裝、家用及廚衛(wèi)紡織品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)很受歡迎。

　　跨境電商改變中東地區(qū)

　　戰(zhàn)爭(zhēng)、政治騷亂、宗教信仰、油價(jià)等曾一直是中東的頭條新聞，不過(guò)Silvia Zou表示，跨境電商風(fēng)潮正悄悄改變著中東地區(qū)。

　　全球電商市場(chǎng)發(fā)展增速最快的是亞太地區(qū)，緊隨其后的則是中東和非洲市場(chǎng)。Silvia Zou表示，由于受到美元強(qiáng)勁、油價(jià)下跌，地區(qū)政治不穩(wěn)定和游客流入量低等多重原因，中東地區(qū)零售業(yè)受挫，阿聯(lián)酋實(shí)體零售受到打擊，銷售額減少了20%。與之相反的是在線零售卻處于蓬勃發(fā)展中，電商勢(shì)頭迅猛。

　　據(jù)了解，目前，中東地區(qū)除亞馬遜和eBay外，還包括Souq、Namshi、 MarkaVIP、Noon等本土和新興電商平臺(tái)。“市場(chǎng)上對(duì)于中東地區(qū)的解釋并不是很完整，不是大多數(shù)進(jìn)駐中東市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)賣家都能賺個(gè)盆滿缽滿的。中東市場(chǎng)的站點(diǎn)和容量是沒(méi)有連通的，只有國(guó)內(nèi)那批可以拿好幾個(gè)賣家賬號(hào)的大賣才是市場(chǎng)的大頭;對(duì)于進(jìn)駐市場(chǎng)的中小賣家出單量沒(méi)有特別多，需要尋求合適的發(fā)展模式。就拿Souq比較，Souq有個(gè)弊端，就是它的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用問(wèn)題。由于過(guò)高的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，導(dǎo)致不少賣家選擇將產(chǎn)品低價(jià)處理，這樣就會(huì)影響listing賣家的利潤(rùn)，利潤(rùn)值就會(huì)壓縮。”Silvia Zou表示。

　　在中東市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟：選品、物流、運(yùn)營(yíng)

　　中東市場(chǎng)對(duì)于物質(zhì)的需求非常大，掘金中東各個(gè)方面都需要布局。除了選品的問(wèn)題，還需要回歸電商實(shí)質(zhì)難點(diǎn)：物流、運(yùn)營(yíng)?！拔锪鞣矫妫Ｍ怆娚唐脚_(tái)可以選擇與當(dāng)?shù)匚锪骶揞^合作，充分利用本土化物流優(yōu)勢(shì)，拓展事業(yè)版圖?！盨ilvia Zou說(shuō)道。

　　另外想要達(dá)到較好的運(yùn)營(yíng)效果，需要了解中東地區(qū)的市場(chǎng)行情，一些宗教禁忌、消費(fèi)習(xí)慣。很多沙特阿拉伯人是Twitter用戶，但埃及人更喜歡在Facebook上交流。對(duì)于新入駐的電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，需要多關(guān)注Twitter、Facebook用戶的評(píng)論，看他們?nèi)绾卧u(píng)論網(wǎng)站里的商品價(jià)格和質(zhì)量，從這些信息中，豐富拓展自己的產(chǎn)品。

　　另外，汪凡也指出，“中東地區(qū)在齋月前會(huì)大量采購(gòu)各類產(chǎn)品，我們需要把握這個(gè)時(shí)機(jī)，一旦進(jìn)入齋月，整個(gè)行業(yè)都將停止貿(mào)易往來(lái)的?！?/p>

　　雖然中國(guó)出口中東地區(qū)的銷售量呈上升趨勢(shì)，不過(guò)汪凡表示，紡織品行業(yè)轉(zhuǎn)型迫在眉睫。一方面是價(jià)格優(yōu)勢(shì)逐漸褪去，另一方面中東消費(fèi)者消費(fèi)觀念也在逐漸轉(zhuǎn)變，不再只專注價(jià)格，品質(zhì)開(kāi)始成為他們考慮的重要要素?！爱?dāng)下我們就是希望能夠結(jié)合市場(chǎng)需求，開(kāi)發(fā)更多創(chuàng)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品附加值。環(huán)保型、節(jié)能型紡織品，同時(shí)向多功能、多維度方向發(fā)展?！盨ilvia Zou說(shuō)。