對(duì)于不少女性顧客而言，文藝范兒的JNBY不是陌生的品牌。而 2016年它的名字在被更多不關(guān)心時(shí)尚的人知道——該集團(tuán)正 式于港股主板掛牌上市，估值約合8.4億元人民幣。這在中國(guó)的 服裝行業(yè)可以說是一件大事，雖然中國(guó)的服裝設(shè)計(jì)品牌很多， Mo&Co、ZUCZUG 素然、例外等品牌，但走到上市這一步的寥寥無幾。為什么江南布衣能夠成功?2月23日，江南布衣有限公司(以下簡(jiǎn)稱“江南布衣”，股票代碼：03306)披露了上市以來的首份半年報(bào)。截止至2016年12月31日，其營(yíng)業(yè)收入約為13.1億元，與去年同期的10.7億元相比，增長(zhǎng)達(dá)到22.4%;毛利約為8.43億元，同比增幅為25.9%;凈利潤(rùn)達(dá)到2.28億元，相比去年同期1.84億元，增幅為24%。

　　江南布衣1994年創(chuàng)立，現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)有一千多家店，并出現(xiàn)在美國(guó)西雅圖等地。你可能早就在逛商場(chǎng)的時(shí)候注意過他們的標(biāo)識(shí)——江南布衣、速寫、JNBY等等、等等。他們愛用黑白灰藍(lán)綠這樣的素色，材質(zhì)以棉麻為主，設(shè)計(jì)有一點(diǎn)特立獨(dú)行，店鋪人氣好像還不錯(cuò)。

　　江南布衣2016財(cái)年總收入超過19億元，其中超過半數(shù)零售額是江南布衣的“會(huì)員”貢獻(xiàn)的。獨(dú)特的品牌識(shí)別度、子品牌日見成效與其他大眾國(guó)內(nèi)品牌相比，JNBY贏在差異化，有設(shè)計(jì)感的 高材質(zhì)文藝范兒服裝，符合國(guó)內(nèi)中高端群體的口味。JNBY市場(chǎng) 認(rèn)可度高，與高辨識(shí)的設(shè)計(jì)風(fēng)格是分不開的。這個(gè)品牌最開始走 的是森女風(fēng)格，逐漸設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)向城市風(fēng)格，適用于日常的工作，后 來受到山本耀司的影響，風(fēng)格更加簡(jiǎn)潔明快。這種比較自我的 設(shè)計(jì)恰逢國(guó)際上由Celine引領(lǐng)的素色、直線條的“性冷淡”設(shè)計(jì) 風(fēng)格流行，讓 JNBY在國(guó)內(nèi)眾多甜膩的服裝設(shè)計(jì)中脫穎而出。

　　而和國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌相比，JNBY贏在了商業(yè)化策略上：作為成熟的設(shè)計(jì)師品牌，在開店節(jié)奏方面非常穩(wěn)定，保證消費(fèi)者對(duì) 品牌認(rèn)知度的穩(wěn)定性，在一線城市鋪滿的前提下，還在向二三線 城市拓展。在新一輪的消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下，設(shè)計(jì)師品牌行業(yè)正迎 來全新發(fā)展時(shí)代，JNBY在線下渠道穩(wěn)步拓展的同時(shí)，還在通過 線上平臺(tái)強(qiáng)線上營(yíng)銷策略。

　　與此同時(shí)，除了在上市前推出的青少年設(shè)計(jì)品牌Pomme de terr，同年12月，上市后的江南布衣又推出了新的子品牌：JNBY HOME，以原創(chuàng)設(shè)計(jì)和人文主題的家紡、家居、衛(wèi)浴用品為主，首次跨了品類，涉足家居類目。新媒體粉絲運(yùn)營(yíng)江南布衣可比同店增長(zhǎng)達(dá)到11.3%，歸功于粉絲經(jīng)濟(jì)策略的帶動(dòng)。為了培養(yǎng)起與粉絲之間的強(qiáng)粘性，江南布衣建立起了零售店、網(wǎng)絡(luò)銷售渠道以及微信營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)，旨在打造與粉絲之間的全渠道互動(dòng)，將單次購(gòu)買的用戶逐漸沉淀成為品牌的粉絲。

　　微信互動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)為江南布衣增加了大量會(huì)員，截止到報(bào)告期結(jié)束，江南布衣?lián)碛袝?huì)員人數(shù)超過160萬個(gè)，會(huì)員所貢獻(xiàn)的零售額占據(jù)零售總額的63.6%。其中，在最近360天內(nèi)任何180天內(nèi)最少購(gòu)買兩次的活躍會(huì)員超過了23萬人，購(gòu)買總額超過5000元會(huì)員達(dá)到11.3萬人，這與截止到2016財(cái)年的19萬人與9萬人的數(shù)據(jù)相比有大幅上升。