美圖蔡文勝：我們的總部會(huì)一直在廈門(mén)

• 2017年8月4日 ZhangHongYuan來(lái)源：愿世界和平的美圖公關(guān) 1287 84
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蔡文勝最近與一群港股投資愛(ài)好者做了一次深入對(duì)話，分享了他對(duì)美圖、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最新的認(rèn)識(shí)與思考。

　　8. 關(guān)于收入占比和定制

　　最近有個(gè)段子叫：BAT已經(jīng)不存在了，現(xiàn)在叫ATMJ，M就是說(shuō)美圖，J是京東。我覺(jué)得美圖的收入可以分為四部分：一個(gè)是智能硬件，第二個(gè)是工具類的應(yīng)用，第三個(gè)是社交電商，最后是短視頻。

　　關(guān)于智能硬件，因?yàn)橥ㄟ^(guò)2016年的財(cái)報(bào)來(lái)看，智能硬件占營(yíng)收的占比至少達(dá)到93%左右，6.6%是互聯(lián)網(wǎng)收入，那么互聯(lián)網(wǎng)收入占營(yíng)收的比例，今年來(lái)看是什么趨勢(shì)?

　　關(guān)于美圖的私人定制業(yè)務(wù)，比如書(shū)包、水杯、衣服等，但這樣的業(yè)務(wù)，在淘寶上都可以完成，美圖的私人定制怎么和淘寶的區(qū)分開(kāi)來(lái)呢?

　　蔡文勝：關(guān)于收入占比問(wèn)題，其實(shí)今年的互聯(lián)網(wǎng)收入占比一定會(huì)上升的，再具體一點(diǎn)，我們有給過(guò)指引，手機(jī)今年的出貨量會(huì)比去年翻倍，廣告跟增值服務(wù)都會(huì)高速增長(zhǎng)。

　　關(guān)于定制這塊，現(xiàn)在市場(chǎng)上實(shí)話講沒(méi)有1000個(gè)網(wǎng)站，也有800多個(gè)網(wǎng)站在做定制，拿到VC錢(qián)的也至少有幾十家公司，但是大部分都發(fā)展不好。為什么?

　　獲客成本。

　　在美圖定制里的體恤一件，68塊，但如果想獲取一個(gè)愿意定制的客戶，可能要花100塊，現(xiàn)在大部分的定制，面臨的都是這個(gè)問(wèn)題。其實(shí)定制在PC時(shí)代就已經(jīng)產(chǎn)生了，五年前的那批公司，現(xiàn)在很多都發(fā)展的不好，為什么?因?yàn)槟菚r(shí)候，產(chǎn)業(yè)不夠成熟，單件的生產(chǎn)成本太高，比如你單獨(dú)生產(chǎn)一件T恤，可能要花200，如果是批量生產(chǎn)一萬(wàn)件，可能成本就30塊，但是單件根本沒(méi)法賣到100塊。但是，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)點(diǎn)，這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)解決了。

　　現(xiàn)在很多公司，沒(méi)解決的問(wèn)題是什么?是獲客成本。

　　你說(shuō)通過(guò)淘寶，通過(guò)京東，去獲取一個(gè)用戶，成本都非常高，但是美圖定制可以很輕松地做到獲取用戶。每天美圖有2億張照片生成，在你生成一張圖片，在你修圖的時(shí)候，我們可以在旁邊問(wèn)你，要不要把修好的圖片印在T恤上，印在馬克杯上，印在手機(jī)殼上?用戶如果需要就會(huì)轉(zhuǎn)化，我們一天2億張，就算千分之一的轉(zhuǎn)化率，都有20萬(wàn)單，就算萬(wàn)分之一的轉(zhuǎn)化率，都有兩萬(wàn)單，但美圖的獲客成本是多少?零。

　　現(xiàn)在，后端的供應(yīng)鏈很簡(jiǎn)單，一件T恤成本可能就38塊，通過(guò)美圖帳號(hào)下單，我收68塊，我純賺30塊，一分錢(qián)獲客成本和技術(shù)成本都沒(méi)有。為什么我們美圖定制能夠成功，因?yàn)槿澜缫矝](méi)有幾個(gè)這樣的公司，可以快捷和免費(fèi)地獲取用戶。

　　9. 關(guān)于和騰訊的對(duì)比

　　從歷史上來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)公司的股票解禁期時(shí)候通常會(huì)跌破發(fā)行價(jià)，甚至股票受到一些壓制，像騰訊，包括Facebook，都是如此。在美圖股票解禁后，底部也出現(xiàn)了明顯的反轉(zhuǎn)的跡象，現(xiàn)在很多人說(shuō)，“當(dāng)時(shí)錯(cuò)過(guò)了騰訊，現(xiàn)在再也不能夠錯(cuò)過(guò)美圖了”，您對(duì)這句話怎么看的?

　　蔡文勝：實(shí)話講，美圖跟騰訊差距還很大，非常大。

　　我們唯一能比是用戶數(shù)，跟他差不多，但這個(gè)用戶數(shù)我也解釋了，雖然在國(guó)內(nèi)我們比不上騰訊的用戶級(jí)別，但我們加上海外用戶，和騰訊的用戶級(jí)別是相當(dāng)?shù)?。除了這一點(diǎn)，其他方面跟騰訊仍然差幾個(gè)量級(jí)的，因?yàn)轵v訊已經(jīng)具備的，不單是賺錢(qián)能力，還有社交能力，團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力，政府公關(guān)能力，都是超過(guò)美圖幾個(gè)量級(jí)的。美圖要成為騰訊，是需要時(shí)間的，天時(shí)地利人和。但就這么大的用戶數(shù)，做互聯(lián)網(wǎng)，才有可能成功，美圖第一目標(biāo)，是達(dá)到10%的騰訊的成就，那就是三千億的市值，這點(diǎn)我是非常有信心的。

　　第二個(gè)，關(guān)于股價(jià)，誰(shuí)也沒(méi)辦法預(yù)測(cè)。對(duì)美圖團(tuán)隊(duì)來(lái)講就是認(rèn)真把業(yè)務(wù)做好。但對(duì)于二級(jí)市場(chǎng)，有一個(gè)數(shù)據(jù)值得關(guān)注，就是從6月15號(hào)到今天，美圖總的成交額多少?大概80多個(gè)億，不算大宗，據(jù)我了解，除了那天的34億，報(bào)到我們這邊來(lái)的，大宗成交的金額也有70-80億，然后這70-80億加市場(chǎng)上成交的80億，一共是160億，對(duì)應(yīng)的就是20億股。我們所有的投資股東，大概占比38%，也就是20億股，等于從解禁到今天，所有的股份已經(jīng)換了一遍，這可能是近期股票上漲的原因吧。

　　補(bǔ)充一點(diǎn)，為什么這些老股東會(huì)賣?每個(gè)風(fēng)投基金都有他的年限。有的已經(jīng)賺了10倍到20倍，就像Facebook，Snapchat解禁后，也會(huì)有人賣，我認(rèn)為非常正常，不代表他們不看好美圖。我覺(jué)得市場(chǎng)總是有人只能賺到某夠階段的錢(qián)，可能賺一倍就走了，這很正常，但這絕對(duì)不代表不看好美圖，以后可能某一天，之前的投資者會(huì)以更高的價(jià)格，再買回來(lái)，這也很正常。

　　10. 關(guān)于圖像處理

　　美圖現(xiàn)在每天有2億張照片數(shù)據(jù)，這個(gè)價(jià)值真的可以很龐大，目前這些照片的數(shù)據(jù)分析和挖掘是怎么做的?現(xiàn)在這個(gè)數(shù)據(jù)每天都會(huì)增加，增量大概是怎樣的?

　　蔡文勝：目前，每天有2億張是美圖處理過(guò)的圖片。美圖的app就算不用上網(wǎng)也可以使用的，所以大部分的圖片都是存在本地。如果用戶愿意上傳圖片并授權(quán)我們使用，我們才會(huì)使用。

　　換句話說(shuō)，目前我們掌握的數(shù)據(jù)，已經(jīng)足夠讓我們做很多的研究了。未來(lái)我們從圖像數(shù)據(jù)中，抽離整理出來(lái)很多內(nèi)容，比如什么年齡的女生喜歡穿什么樣的衣服，哪個(gè)地方的用戶更喜歡什么衣著搭配，什么款式的首飾更受歡迎，等等。

　　美圖已經(jīng)建立了美圖影像實(shí)驗(yàn)室，里面包含人臉技術(shù)，下一階段會(huì)進(jìn)入到人工智能，現(xiàn)在的美圖影像實(shí)驗(yàn)室，每天都在跑數(shù)據(jù)，都在做測(cè)算。我們相信這塊未來(lái)價(jià)值巨大。目前市面上的人臉技術(shù)，美圖也處于領(lǐng)先地位，因?yàn)槟壳拔覀兊膱D像數(shù)據(jù)是全世界屈指可數(shù)的。

　　11. 關(guān)于短視頻

　　現(xiàn)在的泛娛樂(lè)，比如短視頻直播領(lǐng)域，成長(zhǎng)迅猛，去年中國(guó)，整個(gè)直播短視頻這一塊大概有180億的規(guī)模，未來(lái)可能三五年，都是翻倍增長(zhǎng)，或許2年后能到一千億。

　　這個(gè)子領(lǐng)域相比其他的如游戲、電商，競(jìng)爭(zhēng)格局還不是那么清晰。比如陌陌，騰訊入股快手，歡聚時(shí)代入股探探。美圖有美拍，還有美圖手機(jī)，其實(shí)有大量用戶群的視頻拍照入口，這塊美圖的優(yōu)勢(shì)其實(shí)是比較大的。不知道美圖在短視頻直播這個(gè)領(lǐng)域，下一步的戰(zhàn)略如何?

　　蔡文勝：其實(shí)說(shuō)到陌陌，在陌陌當(dāng)時(shí)上市的時(shí)候，他并沒(méi)有想到可以用直播來(lái)變現(xiàn)，所以他的股票在IPO價(jià)格橫盤(pán)了一段時(shí)間，當(dāng)時(shí)所有的投資者也沒(méi)有想清楚。所有可以賺錢(qián)的商業(yè)模式，事先可能都是想不到的。

　　但為什么陌陌抓住了風(fēng)口?其實(shí)直播第一個(gè)最成功軟件，叫“17直播”，是臺(tái)灣人做的，但是因?yàn)橛谢疑貛?，在?guó)內(nèi)被封了。后來(lái)映客、花椒、斗魚(yú)抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)崛起，拼命燒錢(qián)培育市場(chǎng)，但陌陌卻是最受益這個(gè)風(fēng)口的。

　　為什么?因?yàn)槟澳暗挠脩舾唷?/p>

　　對(duì)美圖來(lái)講，我們也有做直播，這是我們的天然優(yōu)勢(shì)，但我們不會(huì)去做這些最賺快錢(qián)的秀場(chǎng)文化，我們相對(duì)會(huì)去做一些技能型、教育型的直播，這個(gè)和我們用戶群體的層次匹配，成長(zhǎng)也會(huì)更持續(xù)。美圖去年有披露過(guò)，我們的直播和短視頻業(yè)務(wù)，增長(zhǎng)了幾倍，當(dāng)然基數(shù)比較小，不過(guò)現(xiàn)在美圖這塊的業(yè)務(wù)，還在高速增長(zhǎng)。對(duì)美圖來(lái)講，直播業(yè)務(wù)不用搶，直播我們已經(jīng)在做了，但我們應(yīng)該是去抓住下一個(gè)風(fēng)口，比如人工智能，至于二級(jí)市場(chǎng)，應(yīng)該看的其實(shí)永遠(yuǎn)都是未來(lái)，這樣才有機(jī)會(huì)。

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