便利店選址有什么影響因素?不得不留意的9個(gè)注意事項(xiàng)

• 2018年7月10日 YangJinZhu來(lái)源：聯(lián)商網(wǎng) 894 55
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  2018-2024年智慧樓宇行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資態(tài)勢(shì)及投融資策略指引報(bào)告

  風(fēng)險(xiǎn)投資是在創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展初期投入風(fēng)險(xiǎn)資本，待其發(fā)育相對(duì)成熟后，通過(guò)市場(chǎng)退出機(jī)制將所投入的資本由股權(quán)形態(tài)轉(zhuǎn)化為資金形態(tài)，以收回投資，取得高額風(fēng)險(xiǎn)收益。全球風(fēng)險(xiǎn)資本市場(chǎng)已進(jìn)入新一輪快速...

近年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展增速放緩，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也隨之調(diào)整，一線城市的發(fā)展也趨于飽和。

近年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展增速放緩，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也隨之調(diào)整，一線城市的發(fā)展也趨于飽和。

在全國(guó)區(qū)域均衡發(fā)展的形勢(shì)下，眾多二線城市迎來(lái)了發(fā)展的機(jī)遇期，人流、物流、資金流不斷涌入。外來(lái)人口不斷增加帶來(lái)的是當(dāng)?shù)叵M(fèi)不斷提升。特別是零售業(yè)也隨著發(fā)展進(jìn)入二線城市，且日益壯大。

連鎖便利店企業(yè)定位

連鎖便利店企業(yè)發(fā)展定位就是便利性，就是要方便特定消費(fèi)者購(gòu)買自己的產(chǎn)品。這些目標(biāo)消費(fèi)群體的特點(diǎn)是對(duì)時(shí)間有著更高的要求，整體消費(fèi)體現(xiàn)在一個(gè)“快”字。結(jié)合二線城市的發(fā)展?jié)摿挖厔?shì)，連鎖便利店將自己的目標(biāo)消費(fèi)群體定位中青年的白領(lǐng)和學(xué)生等更為合適。便利店對(duì)二線城市來(lái)說(shuō)是新興事物，中青年人接受新鮮事物更快，他們很樂(lè)于嘗試，而且他們是快消品的主要消費(fèi)群體。連鎖便利店銷售產(chǎn)品主要定位為簡(jiǎn)餐、日用品、小包裝食品等，商品種類達(dá)幾千種之多，可為顧客提供豐富選擇的空間。

連鎖便利店企業(yè)定位對(duì)選址的影響

選址就要更加貼近目標(biāo)消費(fèi)群體的活動(dòng)場(chǎng)所，時(shí)刻準(zhǔn)備為其提供服務(wù)。出于節(jié)約時(shí)間考慮，便利店選址通常圍繞消費(fèi)人群日常生活的行動(dòng)范圍內(nèi)，地點(diǎn)多為距離商務(wù)辦公、居民社區(qū)、學(xué)校醫(yī)院附近等，店鋪面積為100～200平方米。為滿足目標(biāo)群體的消費(fèi)需求，多數(shù)連鎖便利店提供餐飲服務(wù)，并提供簡(jiǎn)潔的就餐環(huán)境。

選址一定要以顧客為中心，顧客的活動(dòng)區(qū)域都是該企業(yè)選址規(guī)劃時(shí)要考慮的地點(diǎn)。對(duì)便利店周邊地區(qū)內(nèi)的商業(yè)和公共設(shè)施要進(jìn)一步細(xì)化研究。多數(shù)便利店提供全天服務(wù)，在二線城市選址時(shí)要充分考慮到這一服務(wù)特點(diǎn)，因?yàn)槎€城市現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展起步較晚，餐飲、娛樂(lè)場(chǎng)所數(shù)量較之一線城市還有一定差距，所以夜間客流對(duì)便利店的營(yíng)業(yè)收入也會(huì)造成很大影響。

便利店餐飲服務(wù)利潤(rùn)率已達(dá)到60％，多數(shù)便利店都提供餐飲服務(wù)，這對(duì)選址提出了更高的要求。由于二線城市店鋪?zhàn)饨疠^之一線城市略低，所以在店鋪面積的選擇上，在正常擺放商品的基礎(chǔ)上，要留出就餐區(qū)域。有條件的還要考慮停車問(wèn)題，門前有停車條件的店鋪將取得更大的收益。

連鎖便利店選址的影響因素分析

（一）租金成本

這主要是指店鋪每年或每月繳納的租金費(fèi)用情況。租金成本是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最為重要的環(huán)節(jié)。個(gè)別企業(yè)會(huì)有特別條款，如加盟后免1年租金等，各有不同，而且地段之間租金也有很大差別。便利店的選址一般選擇人口密集區(qū)域，租金成本都較高。二線城市商業(yè)地段租金成本較之一線城市會(huì)偏低，由于連鎖加盟店商品定價(jià)趨于一致，在客流量及商品銷售量相差不大的前提下，利潤(rùn)會(huì)較高。

（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

這主要是指一定范圍內(nèi)的同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)。同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是在企業(yè)理念、經(jīng)營(yíng)模式、產(chǎn)品服務(wù)等基本一致企業(yè)，如“7-11”便利店和“羅森”便利店就是同質(zhì)對(duì)手。這種同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將對(duì)本店顧客產(chǎn)生直接競(jìng)爭(zhēng)。這樣的店鋪在周邊過(guò)多，將分流走大量潛在消費(fèi)群體?？紤]到二線城市的發(fā)展和消費(fèi)能力，選址時(shí)盡量避免選擇這類地段。但如果處于大型商圈之中，人員密度非常大，就會(huì)帶來(lái)大量客流的可能性，同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的因素可以忽略不計(jì)，也會(huì)提高店鋪的營(yíng)業(yè)收入。

（三）人口密度

人口密度調(diào)查是店鋪選址的基礎(chǔ)性工作，通過(guò)計(jì)算得出在每平方公里以內(nèi)的人口數(shù)。但由于取得數(shù)據(jù)來(lái)源的局限性，最終得到的數(shù)據(jù)可能不太準(zhǔn)確。在調(diào)查過(guò)程中可利用統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和調(diào)查機(jī)構(gòu)，并通過(guò)測(cè)量查閱相關(guān)資料、人口調(diào)查網(wǎng)站等和實(shí)地考察相結(jié)合估測(cè)出來(lái)的?？梢缘弥懈鲄^(qū)域的人口密度，人口密度的大小直接關(guān)系到店鋪的經(jīng)營(yíng)收入。調(diào)查前也可先對(duì)被調(diào)查區(qū)域進(jìn)行篩選，是否符合商業(yè)設(shè)施、社區(qū)、醫(yī)院、學(xué)院等特殊要求，基本符合后再進(jìn)行估值。

（四）店鋪客流

二線城市大多為省會(huì)城市，人口基數(shù)甚至超過(guò)一線城市人口數(shù)，很多地區(qū)人口密度較大?；鶖?shù)大就是顧客數(shù)量的保障。隨著二線城市人群消費(fèi)理念的不斷改變，結(jié)合企業(yè)定位和消費(fèi)人群特點(diǎn)，顧客的消費(fèi)目的性和消費(fèi)針對(duì)性較強(qiáng)，如過(guò)路消費(fèi)人群的飲品消費(fèi)，社區(qū)門口的日用品消費(fèi)，“白領(lǐng)”和學(xué)生的用餐消費(fèi)等。主要計(jì)算方法可采用調(diào)查每天早、中、晚三個(gè)顧客主要進(jìn)店消費(fèi)時(shí)間段的人數(shù)再進(jìn)行估測(cè)的方法得出的數(shù)據(jù)。

（五）收入消費(fèi)

收入的高低直接決定著消費(fèi)者消費(fèi)的能力，也是決定著購(gòu)買力的高低，隨著二線城市人均收入的不斷增加，人均消費(fèi)潛力也存在很大的上升空間。調(diào)查選址地附近收入消費(fèi)水平，主要通過(guò)選址地區(qū)附近單位人均收入水平加以估計(jì)，如商務(wù)寫(xiě)字樓附近主要是白領(lǐng)或高管人員，可通過(guò)估計(jì)平均收入判斷其消費(fèi)能力。也可通過(guò)對(duì)整體地區(qū)消費(fèi)水平的調(diào)查，以及對(duì)便利店顧客進(jìn)行問(wèn)卷、訪談等調(diào)查，間接得出人均消費(fèi)水平的估值，地區(qū)人均消費(fèi)水平的高低決定著該地區(qū)人均消費(fèi)能力的高低，并且直接影響該便利店的營(yíng)業(yè)收入。

（六）商務(wù)樓宇

企業(yè)定位決定便利店主要服務(wù)對(duì)象為上班族或中高級(jí)管理人員，商務(wù)辦公型客流是該便利店客流的主要來(lái)源，在選址時(shí)要重點(diǎn)考慮周邊區(qū)域中商務(wù)樓宇數(shù)量，二線城市商務(wù)樓宇數(shù)量比較少，很多都集中在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)，遠(yuǎn)離城市成熟商圈地帶，選擇此類地區(qū)前要提前進(jìn)行調(diào)研，要有對(duì)此區(qū)域發(fā)展前景比較成熟的判斷再進(jìn)行決策?？梢蕴崆安季值怯锌赡軙?huì)有一定風(fēng)險(xiǎn)。如果周邊商務(wù)樓宇數(shù)量多，“白領(lǐng)”和上班族也很多，那可能到達(dá)該便利店的消費(fèi)顧客就越多，經(jīng)營(yíng)收入也就越多。

（七）醫(yī)療文教

二線城市大多為省會(huì)城市或副省會(huì)城市，醫(yī)療文教事業(yè)較完善，學(xué)生、家長(zhǎng)、病人家屬等都是便利店的潛在顧客。由于學(xué)習(xí)和工作場(chǎng)所的關(guān)系，很多人都是店鋪的忠實(shí)消費(fèi)者，因?yàn)樗麄兌加邢M(fèi)的需要。例如，學(xué)生日常的三餐，住院患者或家屬需要日常洗漱用品，都能在店里買到。在學(xué)校和醫(yī)院周邊進(jìn)行選址對(duì)經(jīng)營(yíng)非常有利。現(xiàn)在很多便利店已開(kāi)到了大型醫(yī)療機(jī)構(gòu)，更加方便快捷地為顧客提供服務(wù)。

（八）交通節(jié)點(diǎn)

這主要是指店鋪周圍的地鐵覆蓋數(shù)。便利店選在這些交通節(jié)點(diǎn)周圍，方便顧客在上下車前后購(gòu)物，特別是出站后的購(gòu)買。上班族和學(xué)生是乘坐公共交通工具主力人群，特別是“白領(lǐng)”工作在商務(wù)樓宇，很多便利店都開(kāi)在附近有地鐵出站口的地方，便于顧客購(gòu)買。很多二線城市地鐵都在積極規(guī)劃建設(shè)中，連鎖加盟店進(jìn)入二線城市提前在這些區(qū)域進(jìn)行布點(diǎn)，這些地鐵都規(guī)劃在未成熟商圈、社區(qū)等位置，但一旦地鐵建好后將帶動(dòng)大量的客流量，同時(shí)這樣做搶占了市場(chǎng)先機(jī)，待地鐵開(kāi)通后已經(jīng)培養(yǎng)出了相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)群體。

（九）地理方位

便利店的朝向和位置不同，在客流上會(huì)產(chǎn)生很大的不同。甚至一個(gè)店鋪的朝向和位置直接關(guān)系到顧客是否有進(jìn)店的意愿。例如，店鋪位置盡量不要選擇在下坡的道路上或是死胡同里，因?yàn)樵谙缕碌廊藗儠?huì)加速度行走，往往錯(cuò)過(guò)了進(jìn)入店鋪的機(jī)會(huì)。但是，如果店鋪開(kāi)在上坡道路旁，情況就截然不同，特別是夏天很多人會(huì)停下買一些飲品。店鋪的主要位置類型還有單向型、雙向型、三岔型、十字型、購(gòu)物中心型等，不同類型的選址便利店的客流量的也不同，當(dāng)然店鋪?zhàn)饨鹨矔?huì)隨之有所不同。近年來(lái)，便利店開(kāi)進(jìn)大型綜合商業(yè)中心的越來(lái)越多，其優(yōu)勢(shì)在于購(gòu)物中心會(huì)聚集更多的人流。

總之，連鎖便利店在二線城市的9種選址影響因素之間并不是相互獨(dú)立的，而是相互影響、相互作用。商業(yè)選址是一項(xiàng)復(fù)雜的工程，每一種影響因素都不能單獨(dú)作為選址的依據(jù)。在實(shí)際選址過(guò)程中，要綜合考慮各影響因素之間的關(guān)系，特別是通過(guò)專業(yè)計(jì)算工具對(duì)相關(guān)取得數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算，從而得出更加準(zhǔn)確的選擇結(jié)果。便利店在二線城市還屬于起步階段，雖然有著一線城市選址成功的經(jīng)驗(yàn)，但是二線城市畢竟有其自身的發(fā)展特點(diǎn)。準(zhǔn)確把握便利店在二線城市的發(fā)展前景，對(duì)精準(zhǔn)選址以求利益最大化產(chǎn)生重要影響。

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