瑞幸咖啡“后來居上” 這些營銷策略必須學(xué)！附瑞幸最新優(yōu)惠活動

• 2018年7月11日 WuYaNan來源：大風(fēng)號 726 43
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  2018-2023年版粵菜館產(chǎn)業(yè)政府戰(zhàn)略管理與區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略研究咨詢報告

  區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃是地方經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略的核心內(nèi)容，是各級政府部門發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)的“路線圖”，對于區(qū)域發(fā)展規(guī)劃來說，就相當(dāng)于一張藍圖對一個建筑物的重要性，有了這張“藍圖”，區(qū)域才能在有規(guī)劃有計...

瑞星咖啡最近在各大中小城市布局北上廣深尤其多，作為一家去年 11 月剛剛創(chuàng)立的公司?，一月份試營業(yè)，開創(chuàng)半年多時間遍及全國各地開525家門店，營業(yè)門店超400多家，瑞幸咖啡共獲得130多萬用戶，300多萬個訂單，以及500萬杯的銷售量。?

瑞星咖啡最近在各大中小城市布局北上廣深尤其多，作為一家去年 11 月剛剛創(chuàng)立的公司，一月份試營業(yè)，開創(chuàng)半年多時間遍及全國各地開525家門店，營業(yè)門店超400多家，瑞幸咖啡共獲得130多萬用戶，300多萬個訂單，以及500萬杯的銷售量。

通過旗艦店、悠享店、快取店和外賣廚房店的差異化門店布局，以及線上線下，堂食、自提和外送相結(jié)合的新零售模式，致力于實現(xiàn)對用戶各消費場景的全方位覆蓋。

有人算過一筆賬：過去6個月，瑞幸已有130萬用戶，每天新增用戶約7200多人。照此計算，未來如果每天新增用戶不變，且當(dāng)日新用戶全部發(fā)生購買行為，以一杯咖啡補貼20元計算，單日補貼約14萬元。

這樣一位營銷大牛是如何通過互聯(lián)網(wǎng)的思維，用了哪些營銷策略讓一家咖啡迅速開了500家門店?當(dāng)然瑞幸這么瘋狂砸錢營銷的背后是有10億人民幣作為支撐。

線下獲取種子用戶的方法：

基于辦公環(huán)境的封閉性，瑞幸首先選擇寫字樓作為切入點。寫字樓的人群之間是流通的，一間辦公室只要打中了一個用戶，這個用戶只要做出任何的分享行為，就能帶動一群用戶。

線下效率最高的傳統(tǒng)媒體形式便是——分眾廣告。在電梯里投放，它強迫性好，能夠讓白領(lǐng)們反復(fù)觀看，然后海報廣告方面以首單免費的方式來獲取第一批下載用戶，再用有趣強力的裂變拉新(拉一贈一)刺激種子用戶進行傳播分享，從而獲得病毒增長。平均只需兩個月左右，就能做到門店單量成為周邊生意最好的咖啡店。

如何刺激新老用戶下單?

瑞幸咖啡在優(yōu)惠券的設(shè)置上還是很值得餐飲商家學(xué)習(xí)借鑒的，優(yōu)惠券的目的是為了刺激顧客們二次三次消費。但是送優(yōu)惠券不能白送，而是要讓顧客通過優(yōu)惠券產(chǎn)生裂變，這樣才能送得有意義。不讓用戶付出代價的優(yōu)惠打折，只會損害商家的利潤。希望瑞幸咖啡的營銷策略能夠給到餐飲商家們一些啟發(fā)。

如何引導(dǎo)用戶裂變?

(1)用戶下單以后，彈出邀請分享的頁面，送好友咖啡，自己也能得一杯;

(2)飲品券可轉(zhuǎn)贈給好友;

(3)用戶推薦新用戶，只要該新用戶產(chǎn)生了消費，用戶就可以得到一張24元體驗券;

瑞幸咖啡最新優(yōu)惠：

(1)新用戶首次注冊下載app，免費贈送一杯，得24元體驗券;

(2)通過App咖啡錢包購買飲品券，可享受“買2贈1”、“買5贈5”;

(3)外賣業(yè)務(wù)由順豐快遞配送，訂單價格超過35元即免配送費，超過30分鐘免單;

(4)開業(yè)特惠，買2贈1，買5贈5;

(5)競猜世界杯，選擇球隊站隊，猜對則獲得4折或者5折優(yōu)惠券;

(6)公眾號發(fā)券，只要輸入手機號，即可獲得五折券;

(7)通過短信告知顧客優(yōu)惠券入賬，優(yōu)惠活動等;

(8)第二杯半價;

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