蘇寧零售云布局四六線城市 年底將千店拉升至2200家

• 2018年8月2日 WuYaNan來源：深圳熱線 931 58
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7月30日，蘇寧零售云完成了全國第1000家門店落地，這同時(shí)也是北京地區(qū)第67家店。

7月30日，蘇寧零售云完成了全國第1000家門店落地，這同時(shí)也是北京地區(qū)第67家店。該店所在地通州漷縣鎮(zhèn)，地處京津冀兩市一省交匯處，公路交通網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，有“環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈腹心之地”之稱，選擇將千店里程碑立于此處，蘇寧零售云方面用意不言而喻。

從1到1000，蘇寧零售云僅用了一年時(shí)間。而根據(jù)蘇寧財(cái)報(bào)，截至2017年底，這一數(shù)字尚僅更新到39家。顯然，進(jìn)入2018年后，蘇寧零售云項(xiàng)目進(jìn)入全面提速階段。了解到，蘇寧零售云擬在2018年底將這一數(shù)字拉升至2200家。當(dāng)然，目前仍有較大距離。

但我們同樣好奇，肩扛重任仍要快速奔跑，蘇寧看到的究竟是一塊怎樣的零售市場(chǎng)?

1、家電+3C牽頭，蘇寧零售云未來要打“組合拳”

“零售云的方向很明確，到城鎮(zhèn)化發(fā)展最快的地方去”，蘇寧零售集團(tuán)副總經(jīng)理劉懷力媒體采訪時(shí)表示。

縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)零售環(huán)境復(fù)雜，熟人經(jīng)濟(jì)曾暢行無堵，家電、3C等屬于剛需低頻產(chǎn)品，電商滲透率較低，傳統(tǒng)營銷模式仍占據(jù)較高比重。蘇寧此前通過直營店方式下沉縣域鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，同時(shí)以此為中心，為縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)蘇寧會(huì)員提供服務(wù)。根據(jù)蘇寧2018年半年度業(yè)績快報(bào)，截至今年6月30日，蘇寧易購直營店數(shù)量為2392家。

比起直營店，蘇寧零售云則采用加盟模式，強(qiáng)調(diào)更輕、更快地對(duì)外輸出蘇寧在供應(yīng)鏈、倉儲(chǔ)、金融、IT等方面核心能力，給到更懂地方市場(chǎng)、以及有轉(zhuǎn)型需要的加盟商。蘇寧在擴(kuò)大區(qū)域密度布局的同時(shí)，全面開放其智慧零售資源，并通過賺取產(chǎn)品傭金、服務(wù)費(fèi)等實(shí)現(xiàn)盈利。

2、從“庫存為王”到“服務(wù)為王”，家電市場(chǎng)趟出了一條怎樣的路?

北京通州漷縣鎮(zhèn)覓子店加盟商牛鐵生是不少家電同行眼里的“傳奇人物”，在河北香河市場(chǎng)摸爬滾打20多年，手里握有20家手機(jī)連鎖店。牛鐵生對(duì)蘇寧零售云認(rèn)同感很強(qiáng)，最新開出的覓子店，也是牛鐵生加盟的第3家店。

在牛鐵生看來，過去家電市場(chǎng)是庫存為王，“誰手里有貨，那了不得”，但如今，庫存已經(jīng)成為負(fù)擔(dān)，信息、物流才是最重要的。牛鐵生“生意經(jīng)”的轉(zhuǎn)變，也是中國家電市場(chǎng)震蕩轉(zhuǎn)型的一個(gè)縮影。

過去十余年，電商市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長，阿里巴巴、蘇寧、京東等為代表的電商平臺(tái)，也迎來黃金發(fā)展期。與之對(duì)應(yīng)的，是線下零售市場(chǎng)逐漸被蠶食的現(xiàn)實(shí)，關(guān)店潮在全行業(yè)蔓延。家電、3C等傳統(tǒng)線下市場(chǎng)也遭到?jīng)_擊?？h鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)經(jīng)銷商普遍缺乏對(duì)店面形象升級(jí)、營銷策略以及經(jīng)營方式的更新，互聯(lián)網(wǎng)化調(diào)整步伐相對(duì)較慢，受到電商的極大沖擊。

如此看來，蘇寧零售云其實(shí)做的是這么一件事：通過蘇寧在家電、3C以及智能產(chǎn)品積累的優(yōu)勢(shì)，釋放給縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域經(jīng)銷商，同時(shí)分享這一波產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的發(fā)展紅利。

3、近萬億市場(chǎng)規(guī)模，巨頭爭(zhēng)搶開掘縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售“金礦”

縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展金礦不止在線下，也包括高速增長的網(wǎng)購市場(chǎng)。據(jù)商務(wù)部初步統(tǒng)計(jì)，2017年全國農(nóng)村實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額12448.8億元人民幣，同比增長39.1%。

線上、線下兩座金礦待挖掘，對(duì)于任何一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭來說，都不會(huì)視而不見?！读闶劾习鍍?nèi)參》(微信ID：lslb168)注意到，不只是蘇寧，看到縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣闊市場(chǎng)的還有阿里巴巴、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭。

蘇寧零售云的持續(xù)推進(jìn)，為其進(jìn)一步收割縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售市場(chǎng)提供了可能。反過來看，零售云門店的存在，也在為蘇寧智慧零售生態(tài)注入更多新鮮血液。但線上線下全渠道打通，不止體現(xiàn)能分別在多個(gè)渠道站住消費(fèi)入口，也體現(xiàn)在所在入口的質(zhì)量和流量。至于是否能將蘇寧零售云模式完全跑通，仍在考驗(yàn)著蘇寧智慧化運(yùn)營能力。

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