唯品會(huì)爭(zhēng)食小微B2B市場(chǎng) 公布二季度財(cái)報(bào)

• 2018年8月14日 FanTianQing來(lái)源：騰訊網(wǎng)、新浪網(wǎng) 717 42
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  2018-2023年中國(guó)日用家具零售行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)及投資戰(zhàn)略分析報(bào)告

  在一個(gè)供大于求的需求經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)成功的關(guān)鍵就在于，是否能夠在需求尚未形成之時(shí)就牢牢地鎖定并捕捉到它。那些成功的公司往往都會(huì)傾盡畢生的精力及資源搜尋產(chǎn)業(yè)的當(dāng)前需求、潛在需求以及新的...

唯品會(huì)爭(zhēng)食小微B2B市場(chǎng)，第二季度營(yíng)收207億元。

唯品會(huì)爭(zhēng)食小微B2B市場(chǎng)。

為微商、批發(fā)商、代購(gòu)等小B端打造專門的B2B電商服務(wù)，已經(jīng)不是什么新奇的商業(yè)模式，只是這次輪到了唯品會(huì)。唯品會(huì)日前推出了針對(duì)小微企業(yè)的B2B批發(fā)平臺(tái)——唯品倉(cāng)，旨在服務(wù)廣大代購(gòu)、批發(fā)群體，借助微信社交平臺(tái)快速為品牌方清庫(kù)存。

唯品倉(cāng)是唯品會(huì)旗下的一個(gè)為微商、代購(gòu)等人群提供進(jìn)貨渠道的App，貨源以唯品會(huì)既有品牌商的庫(kù)存為主。

目前，安卓和蘋果應(yīng)用商店中的唯品倉(cāng)App均已提供下載，記者下載體驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)，可直接使用微信賬號(hào)登錄，也可使用手機(jī)號(hào)+短信驗(yàn)證碼組合登錄注冊(cè)，就可以成為唯品倉(cāng)的普通代購(gòu)會(huì)員。對(duì)于普通會(huì)員，購(gòu)買平臺(tái)商品達(dá)到5件才可以下單拿貨。當(dāng)會(huì)員在30天內(nèi)累計(jì)買滿2000元后，則可升級(jí)為VIP代購(gòu)，即便只買1件商品也可以拿貨，同時(shí)享受平臺(tái)返利。月銷售額高于5000元的小B中間商可獲得平臺(tái)返利3%，即150元，月銷售額高于1萬(wàn)元以上、3萬(wàn)元以上和5萬(wàn)元以上的分別給予4%、5%和6%的返利。但返利僅限平臺(tái)消費(fèi)，不得提現(xiàn)。

目前，唯品倉(cāng)上針對(duì)小B端中間商銷售的品牌大約有20多個(gè)，品類主要以男女服裝服飾為主。

不同于唯品會(huì)主站，在唯品倉(cāng)銷售的商品多為庫(kù)存尾貨，號(hào)碼不一定齊全，部分商品的有效期也將臨近，但平臺(tái)承諾都會(huì)對(duì)此類情況作出明確標(biāo)注，并提供100%正品保障，由中國(guó)人民保險(xiǎn)對(duì)客戶購(gòu)買的每一件商品進(jìn)行承保。另外，憑借品牌庫(kù)存貨源優(yōu)勢(shì)，許多商品價(jià)格低至1折。

唯品會(huì)董事長(zhǎng)兼CEO沈亞介紹：“針對(duì)B端的尾貨批發(fā)代購(gòu)模式是零售行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中不可或缺的關(guān)鍵一環(huán)，不論是代購(gòu)、批發(fā)客還是品牌方和唯品會(huì)自身，都有很大的需求?！彼硎?，唯品倉(cāng)是唯品會(huì)特賣模式的延續(xù)，也是基于社交電商新玩法的全新演化。唯品會(huì)原來(lái)不服務(wù)代購(gòu)和中小型批發(fā)商，現(xiàn)在要大力唿吁代購(gòu)與批發(fā)客群加入唯品倉(cāng)。憑借完備的特賣產(chǎn)業(yè)鏈條，唯品倉(cāng)將簡(jiǎn)化品牌方銷售通路，一條龍服務(wù)解決品牌庫(kù)存難題。

據(jù)了解，唯品倉(cāng)的盈利主要來(lái)自兩方面，一是通過(guò)小B做分發(fā)，獲取更多私密流量，降低新客成本；二是增加采購(gòu)量，從供應(yīng)商獲取更低的采購(gòu)成本，從而實(shí)現(xiàn)平臺(tái)盈利。

電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部主任、高級(jí)分析師張周平對(duì)記者表示：“唯品會(huì)在國(guó)內(nèi)B2C市場(chǎng)中占有一定的市場(chǎng)份額，推出2B業(yè)務(wù)是其品牌的延伸；其次在供應(yīng)鏈方面，唯品會(huì)當(dāng)前合作的品牌商數(shù)量眾多，本身與品牌商的關(guān)系就較為緊密，在新業(yè)務(wù)下其供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)就較為明顯，而且重點(diǎn)以服裝等優(yōu)勢(shì)品牌切入?！?/p>

在談及小微B2B市場(chǎng)的未來(lái)時(shí)，張周平說(shuō)：“這一市場(chǎng)需求及前景廣闊，一方面B2B市場(chǎng)已從信息服務(wù)向交易服務(wù)轉(zhuǎn)變，由此帶來(lái)了巨大的發(fā)展空間。另一方面，隨著更多的2C企業(yè)進(jìn)軍該領(lǐng)域，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈?！?/p>

去年7月發(fā)布的《2017中國(guó)社交電商和微商行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，2016年微商行業(yè)總體市場(chǎng)規(guī)模為3607.3億元，預(yù)計(jì)2017年市場(chǎng)總體規(guī)模將達(dá)6835.8億元，增長(zhǎng)率89.5%。另?yè)?jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2017年中國(guó)微商行業(yè)研究報(bào)告》顯示，2016年中國(guó)微商行業(yè)市場(chǎng)交易規(guī)模為3287.7億元，預(yù)計(jì)到2019年這個(gè)數(shù)字將擴(kuò)大到1萬(wàn)億元。

唯品會(huì)公布二季度財(cái)報(bào)

唯品會(huì)在美股市場(chǎng)周一收盤后發(fā)布了該公司截至2018年6月30日的2018年第二季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)報(bào)。由于三季度業(yè)績(jī)指引不及分析師預(yù)期，唯品會(huì)盤后大跌近10%。

報(bào)告顯示，唯品會(huì)第二季度總凈營(yíng)收為人民幣207億元（約合31億美元），與去年同期的人民幣175億元相比增長(zhǎng)18.4%，超出預(yù)期；歸屬于公司股東的凈利潤(rùn)為人民幣6.816億元（約合1.03億美元），與去年同期的人民幣3.865億元相比增長(zhǎng)76.4%。不按照美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，第二季度歸屬于唯品會(huì)股東的每股美國(guó)存托憑證攤薄收益為人民幣0.84元（約合0.13美元），未達(dá)預(yù)期，相比之下去年同期歸屬于唯品會(huì)股東的每股美國(guó)存托憑證攤薄收益為人民幣1.09元。

業(yè)績(jī)概要：

唯品會(huì)第二季度總凈營(yíng)收為人民幣207億元（約合31億美元），比去年同期的人民幣175億元增長(zhǎng)18.4%，超出分析師預(yù)期。據(jù)雅虎財(cái)經(jīng)網(wǎng)站提供的數(shù)據(jù)顯示，分析師平均預(yù)期唯品會(huì)第二季度營(yíng)收將達(dá)30.8億美元。

唯品會(huì)第二季度活躍用戶人數(shù)為2980萬(wàn)人，比去年同期的2810萬(wàn)人增加6%。

唯品會(huì)第二季度總訂單數(shù)量為1.113億份，比去年同期的8480萬(wàn)份增加31%。

唯品會(huì)第二季度毛利潤(rùn)為人民幣40億元（約合6.111億美元），比去年同期的人民幣39億元增長(zhǎng)4.8%。

第二季度歸屬于公司股東的凈利潤(rùn)為人民幣6.816億元（約合1.030萬(wàn)美元），比去年同期的人民幣3.865億元增長(zhǎng)76.4%。

第二季度歸屬于公司股東的每股美國(guó)存托憑證攤薄收益為人民幣0.99元（約合0.15美元），相比之下去年同期歸屬于公司股東的每股美國(guó)存托憑證攤薄收益為人民幣0.64元。

不按照美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，第二季度歸屬于唯品會(huì)股東的凈利潤(rùn)為人民幣5.769億元（約合8720萬(wàn)美元），相比之下去年同期為人民幣6.726億元。

不按照美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，唯品會(huì)第二季度每股美國(guó)存托憑證攤薄收益為人民幣0.84元（約合0.13美元），未達(dá)預(yù)期，相比之下去年同期的每股美國(guó)存托憑證攤薄收益為人民幣1.09元。據(jù)雅虎財(cái)經(jīng)網(wǎng)站提供的數(shù)據(jù)顯示，分析師平均預(yù)期唯品會(huì)第二季度不按照美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的每股美國(guó)存托憑證攤薄收益將達(dá)14美分。

業(yè)績(jī)展望：

唯品會(huì)對(duì)2018年第三季度業(yè)績(jī)作出了如下展望：

凈營(yíng)收預(yù)計(jì)將會(huì)達(dá)到人民幣173億元到人民幣181億元之間，比去年同期增長(zhǎng)13%到18%左右。

股價(jià)反應(yīng)：

唯品會(huì)股價(jià)在美股市場(chǎng)周一的常規(guī)交易中收盤下跌1.42%，報(bào)9.01美元。財(cái)報(bào)發(fā)布后，該股在隨后進(jìn)行的盤后交易中大幅下跌9.43%，報(bào)8.16美元。

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