房地產(chǎn)代理是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人受委托人的委托，以委托人的名義從事房地產(chǎn)買賣、租賃、納稅、權(quán)屬登記、抵押貸款等經(jīng)濟(jì)活動。
房地產(chǎn)代理是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人受委托人的委托，以委托人的名義從事房地產(chǎn)買賣、租賃、納稅、權(quán)屬登記、抵押貸款等經(jīng)濟(jì)活動。它是的主要業(yè)務(wù)之一，其特點是：從事代理業(yè)務(wù)時，經(jīng)紀(jì)人必須以被代理人的名義，而不是以自己的名義，其行為后果也歸屬于被代理人。房屋的買賣代理和租賃代理是房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)中常見的兩種基本形式。
隨著我國經(jīng)濟(jì)以及房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入新常態(tài)，房地產(chǎn)代理行業(yè)也進(jìn)入巨大變革時期。一方面隨著新房市場銷售量的下降，新媒體、新渠道的變革和創(chuàng)新，房地產(chǎn)開發(fā)商自銷比例增加，策劃代理行業(yè)的市場空間不斷被擠壓;另一方面，大型策劃代理企業(yè)利用規(guī)模優(yōu)勢，進(jìn)一步搶占市場份額，行業(yè)內(nèi)兼并購大趨勢持續(xù)強化;新進(jìn)入者采用新技術(shù)、新模式對傳統(tǒng)策劃代理營銷模式帶來的沖擊也逐漸擴(kuò)大，市場加速分化和變革已經(jīng)如箭在弦。
房地產(chǎn)代理公司一直是依附于開發(fā)商，是一個“沒錢沒盤沒人”的尷尬存在，但是在代理行業(yè)中也是分等級的，小型代理公司不像是世聯(lián)宜居等全國比較知名的代理公司，他們的品牌知名度比較大，實力資本也比價雄厚，項目伸手就來，另一種就是當(dāng)?shù)氐耐梁来砉?，靠著強大的人脈資源，也不愁沒有項目接。而隨著大批量的小型代理公司入市，行業(yè)競爭程度也是相當(dāng)激烈。值得關(guān)注的是，現(xiàn)在，主流開發(fā)商都有了自己的銷售隊伍，并逐漸占據(jù)銷售市場大約20%-30%的份額。
2018年，國內(nèi)的房地產(chǎn)代理行業(yè)競爭更加激烈，部分企業(yè)為搶占市場份額，對于傭金比例有所調(diào)整，同時2018年國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)有所下滑，導(dǎo)致房地產(chǎn)代理行業(yè)凈利率有所下降，但在大多數(shù)行業(yè)中，盈利能力保持在中等水平。
2018年，房地產(chǎn)代理行業(yè)速動比率約為1.16，房地產(chǎn)代理大部分企業(yè)實行輕資產(chǎn)運作模式，企業(yè)現(xiàn)金流量較充足，行業(yè)償債能力中等。
房地產(chǎn)代理行業(yè)發(fā)展趨勢
目前房地產(chǎn)代理行業(yè)競爭越來越激烈，開發(fā)商逐漸被渠道所綁架，這是房地產(chǎn)代理行業(yè)“入冬”的第二大原因。一方面是許多開發(fā)商開始組建自己的銷售團(tuán)隊，另一方面也受到如貝殼、鏈家、大唐等中介渠道公司和一些自媒體渠道公司的沖擊，特別是一些沿海海景房、內(nèi)地湖景房等文旅項目，渠道銷售占據(jù)了大部分開發(fā)商的銷售費用。
有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，隨著國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展和日趨成熟，一、二、三級市場聯(lián)動已成大勢所趨，房地產(chǎn)行業(yè)與金融、資本的結(jié)合日益緊密，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)正在與不動產(chǎn)理財相結(jié)合。從縱向上打通房地產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈，將成為業(yè)界一種新的發(fā)展模式。
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2021-2026年中國房地產(chǎn)代理行業(yè)市場前瞻與未來投資戰(zhàn)略分析報告
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