飛鶴去年營收破200億元 奶粉業(yè)競爭格局加劇 奶粉行業(yè)發(fā)展趨勢

• 2022年4月6日 ZhouWei來源：互聯(lián)網 1306 85
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飛鶴總營收首次突破兩百億大關，達227.8億元，同比增長22.5%，連續(xù)六年保持增長;實現(xiàn)凈利69億元，剔除2020年原生態(tài)牧業(yè)的溢價購買收益，同比增長21.2%，在上游原材料價格大幅上漲，飛鶴終端產品價格維持不變的情況下，實現(xiàn)營收凈利雙增。

飛鶴去年營收破200億元，奶粉業(yè)競爭格局加劇

飛鶴總營收首次突破兩百億大關，達227.8億元，同比增長22.5%，連續(xù)六年保持增長;實現(xiàn)凈利69億元，剔除2020年原生態(tài)牧業(yè)的溢價購買收益，同比增長21.2%，在上游原材料價格大幅上漲，飛鶴終端產品價格維持不變的情況下，實現(xiàn)營收凈利雙增。

奶粉行業(yè)競爭格局

我國嬰幼兒配方乳粉在整個乳制品市場占比較小，2019年開始受出生人口不及預期影響，嬰配粉產銷量出現(xiàn)一定的下降，但由于我國市場空間巨大，市場結構化的不斷呈現(xiàn)，我國嬰幼兒配方乳粉市場仍有較大發(fā)展空間。2020年我國嬰配粉產量達98.85萬噸，2016-2020年我國嬰配粉年均復合增長率達-0.81%。中商產業(yè)研究院預測，2022年我國嬰配粉產量將達90.15萬噸。

中國嬰配奶粉前五企業(yè)市場份額占整體超過50%，從嬰配奶粉細分市場品牌占比來看，飛鶴、惠氏、達能占據嬰配奶粉市場的前三，合計占比達到37.6%。其中，飛鶴為嬰配奶粉品牌行業(yè)第一，其市場份額為14.8%。 其次分別為君樂寶和澳優(yōu)，占比分別為6.9%及6.3%。

三聚氰胺事件爆發(fā)后，達能、雀巢、惠氏、雅培、美贊臣等進口品牌快速搶占了一線市場，成為了領導品牌，2012年，輝瑞以119億美元將惠氏奶粉業(yè)務出售給雀巢，雀巢奶粉市場份額持續(xù)擴大，2015年，雀巢進行了集團架構重組，從全球改為分區(qū)管理，進口稅改、正面清單文件落地，稅改后代

購的價格優(yōu)勢降低。在政策支持下，飛鶴在加拿大投資建廠，澳優(yōu)收購荷蘭海普凱諾;到2019年，澳優(yōu)躋身我國奶粉品牌前列。近年來，國產乳企加快收購、投資、自建海外的嬰幼兒奶粉加工廠，截至2019年12月，澳優(yōu)通過注冊制的配方乳粉工廠共7個，雅士利共有5個工廠以及2家代工工廠。

近年來，頭部國產品牌通過多年的砥礪沉淀，具備了國際一流的供應鏈能力，同時，不斷強化品牌運營、渠道建設，2018年，飛鶴配方奶粉收入進一步增長，成為我國第一大品牌。

奶粉行業(yè)發(fā)展趨勢

隨著我國網絡技術發(fā)展，人們消費方式的轉變，消費者通過電商平臺的購買比例逐年攀升，同時線下專業(yè)渠道快速發(fā)展，消費者通過母嬰店購買產品的比率也越來越高，而傳統(tǒng)商超渠道其銷售占比逐年下降。嬰幼兒配方乳粉企業(yè)不再局限于某單一銷售渠道，采用線上與線下相結合的模式的比例逐年增加。

未來銷售渠道多元化趨勢明顯，線上銷售、母嬰渠道份額將繼續(xù)提升，特別是母嬰渠道，已經成為國內乳粉生產企業(yè)最重要的競爭領域之一，相較于傳統(tǒng)渠道，母嬰店具有品類更齊全，活動更具特色，體驗與服務更專業(yè)等特點，往往更加受到消費者青睞，越來越多的企業(yè)針對母嬰門店展開差異化的銷售和營銷策略，并且加強與連鎖母嬰店的渠道合作。

相對其他行業(yè)企業(yè)，嬰幼兒配方乳粉企業(yè)在研制針對特殊嬰幼兒群體的醫(yī)療配方食品方面具有天然優(yōu)勢，該類企業(yè)更了解嬰幼兒營養(yǎng)需求，研發(fā)儲備相關性更高，生產工藝更完善，質量控制更好。嬰幼兒配方乳粉行業(yè)與醫(yī)療食品行業(yè)融合發(fā)展成為行業(yè)發(fā)展新趨勢。

目前，我國諸多嬰幼兒配方乳粉企業(yè)加入到了特醫(yī)食品的研發(fā)和申報隊伍中，截至2021年3月底，已有58個配方食品通過國家食藥監(jiān)局的注冊，其中有43個配方為乳粉企業(yè)申請注冊的，占比約為74.14%。未來隨著特醫(yī)食品的增加，國內乳企也將實現(xiàn)在特醫(yī)食品數(shù)量和質量上的突破，行業(yè)將迎來發(fā)展的新機遇。

2016年起我國嬰幼兒奶粉實施配方注冊制，一些通過貼牌、代工生產的雜牌奶粉企業(yè)被清出市場。根據商務部數(shù)據，實施配方注冊制后，不少企業(yè)將退出市場，我國嬰幼兒奶粉市場預計騰出25%的市場份額。此外，相比一二線城市，三至五線城市生活成本較低，且工作和生活節(jié)奏較慢，年輕家庭生育二胎的意愿明顯高于一二線城市，加上父母對嬰幼兒營養(yǎng)健康的重視，年輕父母對嬰幼兒奶粉價格的承受能力較強。因此，三至五線城市、縣城和農村等下沉市場的嬰幼兒奶粉市場發(fā)展?jié)摿薮?，國產品牌嬰幼兒配方乳粉迎來發(fā)展良機。

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  2022-2026年中國奶粉市場深度調查研究報告

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