直播電商指的是商家通過直播的形式，給觀眾推薦商品，激發(fā)其潛在的購(gòu)買欲望，最終實(shí)現(xiàn)交易的電商渠道。在直播過程中，主播如同線下銷售中的“導(dǎo)購(gòu)”，其個(gè)人的銷售能力對(duì)商品銷售效果將產(chǎn)生極為重要的影響，實(shí)現(xiàn)線下導(dǎo)購(gòu)的線上化。
直播電商指的是商家通過直播的形式，給觀眾推薦商品，激發(fā)其潛在的購(gòu)買欲望，最終實(shí)現(xiàn)交易的電商渠道。在直播過程中，主播如同線下銷售中的“導(dǎo)購(gòu)”，其個(gè)人的銷售能力對(duì)商品銷售效果將產(chǎn)生極為重要的影響，實(shí)現(xiàn)線下導(dǎo)購(gòu)的線上化。
直播電商本質(zhì)是品牌方對(duì)私域流量渴望的體現(xiàn)。通過直播為電商帶來流量，從而達(dá)到為電商銷售的目的。
根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2022-2027年中國(guó)直播電商行業(yè)深度調(diào)研及投資戰(zhàn)略研究報(bào)告》顯示：
直播電商行業(yè)發(fā)展前景及市場(chǎng)增長(zhǎng)空間分析
短視頻的火爆帶來了直播電商的高速增長(zhǎng)，從品類上看，直播電商打破了區(qū)域和品類限制，服飾是滲透率最高的商品，美妝、食品飲料、生鮮、家電數(shù)碼等也是熱銷商品，汽車、房子、火箭亦有售賣。
直播電商把直播與電商有機(jī)結(jié)合，即通過直播的方式與用戶直接建立起連接，更好地贏得用戶的信任，而省去中間環(huán)節(jié)，顯著降低交易成本和提升交易效率。這意味著必須在商業(yè)能力上下更大功夫。直播電商的價(jià)值鏈包括主播(MCN機(jī)構(gòu))、平臺(tái)方、品牌商家。
新興行業(yè)在發(fā)展過程中難免會(huì)因?yàn)椴椒ミ^快、政策規(guī)范的滯后等原因面臨諸多問題。直播電商具有廣闊的市場(chǎng)前景，在推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中已經(jīng)成為一股不可忽視的力量。因此，當(dāng)前市場(chǎng)迫切呼喚更加完善的制度規(guī)范和正面引導(dǎo)，為直播電商健康發(fā)展?fàn)I造良好的環(huán)境。
建立直播電商營(yíng)銷行為負(fù)面清單，劃好主播行為的“紅線”。一方面，針對(duì)傳播不良價(jià)值導(dǎo)向、隱瞞或誤導(dǎo)產(chǎn)品信息、夸大產(chǎn)品效果、虛構(gòu)產(chǎn)品原價(jià)或降價(jià)原因、流量或者銷售量造假等網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷的典型違法違規(guī)行為，要建立直播電商營(yíng)銷行為負(fù)面清單。另一方面，要限制針對(duì)未成年人、老年人等特定群體的營(yíng)銷行為，加強(qiáng)對(duì)醫(yī)療、藥品、教育等特殊領(lǐng)域營(yíng)銷行為的整治力度，明確直播營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)、直播間運(yùn)營(yíng)者及直播營(yíng)銷人員的行為“紅線”，規(guī)范網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷行為。
發(fā)揮直播電商在需求側(cè)的優(yōu)勢(shì)，通過新市場(chǎng)、新業(yè)態(tài)和新消費(fèi)群體的引領(lǐng)，驅(qū)動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)擁抱數(shù)字技術(shù)、擁抱電子商務(wù)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈上游行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)供給側(cè)和需求側(cè)的匹配，進(jìn)而深化供給側(cè)改革和消費(fèi)升級(jí)的協(xié)同，為消費(fèi)者創(chuàng)造新價(jià)值、為直播行業(yè)拓展新的增長(zhǎng)空間。
本報(bào)告對(duì)中國(guó)直播電商行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)給予了細(xì)致和審慎的預(yù)測(cè)論證。資料詳實(shí)，圖表豐富，既有深入的分析，又有直觀的比較，為直播電商企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中洞察先機(jī)，能準(zhǔn)確及時(shí)的針對(duì)自身環(huán)境調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。
了解更多行業(yè)數(shù)據(jù)詳情，可以點(diǎn)擊查閱中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的《2022-2027年中國(guó)直播電商行業(yè)深度調(diào)研及投資戰(zhàn)略研究報(bào)告》。
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2022-2027年中國(guó)直播電商行業(yè)深度調(diào)研及投資戰(zhàn)略研究報(bào)告
直播電商指的是商家通過直播的形式，給觀眾推薦商品，激發(fā)其潛在的購(gòu)買欲望，最終實(shí)現(xiàn)交易的電商渠道。在直播過程中，主播如同線下銷售中的“導(dǎo)購(gòu)”，其個(gè)人的銷售能力對(duì)商品銷售效果將產(chǎn)生極為...
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