雙11前夕 羅永浩 俞敏洪 頭部直播入駐淘寶直播 電商平臺(tái)行業(yè)深度分析

• 2022年10月26日 LiBO來(lái)源：中研普華集團(tuán)、央視財(cái)經(jīng)、中研網(wǎng) 588 33
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雙11前夕，羅永浩、俞敏洪、頭部直播機(jī)構(gòu)遙望科技等更相繼宣布入駐淘寶直播，將淘寶直播作為長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的陣地?！敖衲晏熵堧p11是全社會(huì)參與角色最豐富、最多元的一次雙11?！卑⒗锇桶吞詫毺熵埉a(chǎn)業(yè)發(fā)展及運(yùn)營(yíng)中心總裁楊光表示，“我們所有的戰(zhàn)略的調(diào)整，三個(gè)字就能講清楚，

雙11前夕，羅永浩、俞敏洪、頭部直播機(jī)構(gòu)遙望科技等更相繼宣布入駐淘寶直播，將淘寶直播作為長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的陣地。

“今年天貓雙11是全社會(huì)參與角色最豐富、最多元的一次雙11?！卑⒗锇桶吞詫毺熵埉a(chǎn)業(yè)發(fā)展及運(yùn)營(yíng)中心總裁楊光表示，“我們所有的戰(zhàn)略的調(diào)整，三個(gè)字就能講清楚，就是長(zhǎng)期性。無(wú)論是天貓的B2C的戰(zhàn)略，還是今天整個(gè)大手淘從交易到消費(fèi)的戰(zhàn)略，本質(zhì)上講，我們鼓勵(lì)的都是長(zhǎng)期性的經(jīng)營(yíng)。未來(lái)還會(huì)通過(guò)搜索、會(huì)員、直播等形式組合，長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)，這也是我們的獨(dú)特性。”

值得期待的是，預(yù)售首日，羅永浩與李佳琦在淘寶直播展開(kāi)的“同臺(tái)比拼”。

兩者選品還是差異度很大的，李佳琦直播間以美妝護(hù)膚產(chǎn)品為主，而在羅永浩的直播間男性受眾導(dǎo)向性非常明顯，洋河夢(mèng)之藍(lán)、蘋(píng)果IPhone、雷蛇、TP-LINK等品牌產(chǎn)品為主，僅有的幾款護(hù)膚美妝套裝也與李佳琦直播間的套餐產(chǎn)品完全不同。

到開(kāi)始預(yù)售的8點(diǎn)，李佳琦直播間已上架了226個(gè)商品鏈接，而羅永浩直播間僅上架了140個(gè)商品鏈接。實(shí)際上，李佳琦早已開(kāi)始雙11預(yù)售的商品預(yù)熱，在每日的日常直播中都會(huì)額外介紹一些雙11預(yù)售產(chǎn)品。10 月初李佳琦團(tuán)隊(duì)原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)綜藝《所有女生的offer 2》開(kāi)啟預(yù)熱，截至10月19日B站播放量達(dá)到2338.9 萬(wàn)，約為第一季B站播放量的8 倍(去年非獨(dú)播)，品牌數(shù)量約為第一季的3倍。

而李佳琦在此前的大促節(jié)日的戰(zhàn)績(jī)也是斐然，無(wú)疑是將平臺(tái)和品牌的期待拉高。

李佳琦直播間2021年雙十一預(yù)售首日達(dá)到106 億元，雙十一期間銷售額為217.6 億元，占到當(dāng)年天貓雙十一總銷售額4%;2022年618 預(yù)售首日直播間在線觀看量超過(guò)1億。

天風(fēng)證券發(fā)研報(bào)指出，李佳琦作為直播電商行業(yè)超頭部主播，為淘寶直播激活流量、賦能品牌商提供強(qiáng)勁支持。長(zhǎng)期以來(lái)，李佳琦憑借超頭部流量在商家端具有較強(qiáng)議價(jià)能力為消費(fèi)者提供實(shí)惠，同時(shí)為商家實(shí)現(xiàn)品牌與銷量的雙贏。

相比之下，羅永浩在淘寶的首播，則顯得有些磕磕絆絆，各種價(jià)格、PPT、提詞板、抽獎(jiǎng)福袋等頻頻出錯(cuò)。明顯可以看出羅永浩對(duì)于直播內(nèi)容并非得心應(yīng)手，在解說(shuō)時(shí)，偶爾還是需要向工作人員確認(rèn)，還會(huì)時(shí)不時(shí)對(duì)提詞板內(nèi)容提出異議。比如介紹到某款湖蟹產(chǎn)品時(shí)，羅永浩以為是蟹卡，但在工作人員的確定下，是現(xiàn)貨產(chǎn)品。

“第一次看羅永浩的直播，明顯感覺(jué)到他對(duì)選品的參與不多，對(duì)產(chǎn)品介紹、價(jià)格折扣等都不是很了解，看慣了李佳琦直播的，會(huì)覺(jué)得這一風(fēng)格很隨意也很混亂?！币晃毁Y深的直播電商女性消費(fèi)者表示，“羅永浩說(shuō)話還蠻好笑的，但是人的幽默和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)感不強(qiáng)。”

今晚的羅永浩直播整體節(jié)奏偏快，基本上1-2分鐘介紹上架一款產(chǎn)品鏈接，僅做簡(jiǎn)單提示，并不做細(xì)致講解。對(duì)于頻頻出錯(cuò)，羅永浩表示，“我在淘寶直播是個(gè)新人，平臺(tái)的規(guī)則比較復(fù)雜，出了不少錯(cuò)誤，但同時(shí)既慚愧又自豪地承諾，直播間出錯(cuò)并不會(huì)影響到消費(fèi)者?！?/p>

“他在抖音直播時(shí)，也是把商品信息的事交給同框里其他的同事干的，他只負(fù)責(zé)吐槽和貫口，甚至?xí)Р患胺赖卣f(shuō)這玩意不實(shí)惠不推薦大家購(gòu)買。”一位長(zhǎng)期關(guān)注羅永浩直播的男性消費(fèi)者指出，“感覺(jué)今天的選品還是比較求穩(wěn)。”

不論消費(fèi)者如何反饋，羅永浩在淘寶直播間的感覺(jué)“對(duì)了”。他直言，“這里的氛圍對(duì)了，用戶來(lái)了就買東西，我就喜歡當(dāng)一個(gè)簡(jiǎn)單的售貨員。之前有消費(fèi)者來(lái)了是聊天的，來(lái)了說(shuō)，小羅說(shuō)一段，就很尬了?！?/p>

這一感覺(jué)與淘寶直播的定位無(wú)疑是吻合的。阿里巴巴淘寶天貓產(chǎn)業(yè)發(fā)展及運(yùn)營(yíng)中心總裁楊光在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)表示，“淘寶今天在直播市場(chǎng)選擇做消費(fèi)決策類的內(nèi)容，是基于我們的用戶。用戶打開(kāi)手淘的那一刻，目的比較純粹，購(gòu)買喜歡的商品。所以淘寶不做純娛樂(lè)的內(nèi)容，這是我們的定位?！?/p>

在楊光看來(lái)，淘系超過(guò)10億的用戶的需求，很樸素，就是買東西?！疤詫毜挠脩舻谝患兇猓诙麄兊南M(fèi)價(jià)值會(huì)非常高。因?yàn)檫@樣的獨(dú)特性，我們會(huì)吸引大量的做生意的主播來(lái)，”從具體主播看，在今年的前9個(gè)月時(shí)間里，淘寶直播上已累計(jì)產(chǎn)生近200個(gè)成交額破億元的直播間。

李佳琦直播間觀看人數(shù)達(dá)到了4.11億人次，多款商品已經(jīng)售罄，而羅永浩直播間觀看人數(shù)為2322萬(wàn)人次，售罄商品除福利產(chǎn)品外，全部是3C品類。

據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院出版的《2021-2026年電商平臺(tái)行業(yè)深度分析及投資戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告》

目前國(guó)內(nèi)最大的兩家電商公司阿里巴巴與京東均未在A股上市，而在A股，目前已有13家電商上市公司。不過(guò)，發(fā)展到今日，電商行業(yè)消費(fèi)群體爆發(fā)式增長(zhǎng)的紅利期基本已經(jīng)過(guò)去，這些公司的業(yè)績(jī)?cè)鏊僖渤尸F(xiàn)相應(yīng)放緩甚至下滑的變動(dòng)趨勢(shì)。但在一些新興的細(xì)分領(lǐng)域，市場(chǎng)仍有極大的拓展空間，如：跨境電商、農(nóng)村電商、社交電商等。

隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，電商作為互聯(lián)網(wǎng)的最終產(chǎn)物，創(chuàng)造了形形色色的購(gòu)物場(chǎng)景和不一樣的購(gòu)物體驗(yàn)，同時(shí)不斷地影響著我們的日常的生活，電商未來(lái)都會(huì)是一個(gè)長(zhǎng)期發(fā)展的良好項(xiàng)目。

目前，各大電商平臺(tái)崛起，淘寶不再一家獨(dú)大，現(xiàn)在新興的平臺(tái)如抖音正在快速分割傳統(tǒng)電商平臺(tái)市場(chǎng)份額。2021年字節(jié)跳動(dòng)旗下僅抖音這一款A(yù)PP的月活用戶數(shù)就接近7億，而就在去年底，抖音直播電商不再支持第三方商品鏈接之后，抖音小店迎來(lái)了一個(gè)巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)。

阿里巴巴公布的最新財(cái)報(bào)是截至2021年6月末的2021財(cái)年一季報(bào)顯示，今年第一財(cái)季公司營(yíng)收2057.4億元，增長(zhǎng)33.81%，歸母凈利潤(rùn)450.7億元，增長(zhǎng)率為-5.19%。

京東集團(tuán)截至6月30日的中報(bào)顯示，今年上半年，公司營(yíng)收4569.77億元，同比增長(zhǎng)31.6%，歸母凈利潤(rùn)44.12億，同比增長(zhǎng)率為-74.82%。

從兩大巨頭的業(yè)績(jī)表現(xiàn)看，凈利潤(rùn)均出現(xiàn)不同程度的下滑。對(duì)這兩家巨頭來(lái)說(shuō)，更大的挑戰(zhàn)來(lái)自于監(jiān)管層的壓力。去年12月30日，市場(chǎng)監(jiān)管總局針對(duì)“雙十一”前后消費(fèi)者反映強(qiáng)烈的網(wǎng)購(gòu)先提價(jià)后打折、虛假促銷、誘導(dǎo)交易等問(wèn)題，調(diào)查后對(duì)京東、天貓、唯品會(huì)分別罰款50萬(wàn)元。

今年4月，阿里因?yàn)椤岸x一”壟斷被重罰182億元。加上螞蟻金服上市前臨門(mén)一腳被叫停，阿里通過(guò)螞蟻金服布局的金融版圖也將面臨極大的收縮。

在種種壓力影響下，阿里巴巴的股價(jià)今年以來(lái)也呈現(xiàn)震蕩下行趨勢(shì)，截至9月7日，股價(jià)較年初下跌26.91%;京東集團(tuán)的股價(jià)較年初下跌7.19%。

電商直播平臺(tái)市場(chǎng)迎來(lái)飛速發(fā)展

去年疫情以后，中國(guó)跨境電商這一細(xì)分領(lǐng)域迎來(lái)強(qiáng)勁增長(zhǎng)的一個(gè)縮影。從去年下半年開(kāi)始，由于中國(guó)率先基本控制住了疫情，制造業(yè)普遍復(fù)工復(fù)產(chǎn)，相比之下，國(guó)外不少地區(qū)仍難以恢復(fù)正常的生產(chǎn)，因而大量需求涌入中國(guó)，極大地刺激了出口增長(zhǎng)。

疫情影響，國(guó)內(nèi)電商直播平臺(tái)市場(chǎng)迎來(lái)飛速發(fā)展，越來(lái)越多主播、商家、機(jī)構(gòu)入場(chǎng)，一度進(jìn)入了全民直播、萬(wàn)物皆可播的局面，正式開(kāi)始了短視頻電商的時(shí)代。

據(jù)相關(guān)報(bào)告預(yù)計(jì)，2021年電商平臺(tái)市場(chǎng)規(guī)?；?qū)⒂瓉?lái)萬(wàn)億級(jí)別，短視頻市場(chǎng)規(guī)模約為1506億元;用戶規(guī)模上，直播行業(yè)用戶規(guī)模為6.17億，短視頻用戶規(guī)模進(jìn)一步增長(zhǎng)至9.27億。

未來(lái)行業(yè)將如何發(fā)展?請(qǐng)點(diǎn)擊查看中研普華研究院報(bào)告《2021-2026年電商平臺(tái)行業(yè)深度分析及投資戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告》。

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  2021-2026年電商平臺(tái)行業(yè)深度分析及投資戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告

  中研普華通過(guò)對(duì)電商平臺(tái)行業(yè)長(zhǎng)期跟蹤監(jiān)測(cè)，分析電商平臺(tái)行業(yè)需求、供給、經(jīng)營(yíng)特性、獲取能力、產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈等多方面的內(nèi)容，整合行業(yè)、市場(chǎng)、企業(yè)、用戶等多層面數(shù)據(jù)和信息資源，為客戶提供深...

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