智能終端設(shè)備行業(yè)消費市場特點

• 陳博 2023年5月5日 來源：中研網(wǎng) 222 6
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國內(nèi)移動智能終端配件行業(yè)市場集中度較低，長期以來存在大量中小企業(yè)，該等企業(yè)大多數(shù)設(shè)計能力不足、技術(shù)水平落后、產(chǎn)品質(zhì)量較差，從而導(dǎo)致低端市場呈現(xiàn)過度競爭和無序競爭的格局。隨著全球移動智能終端產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，將吸引更多的供應(yīng)商和廠家加入移動智能終端生態(tài)圈

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智能終端廣泛應(yīng)用于人們的日常生活、工作與娛樂等多個方面。近年來，隨著社會經(jīng)濟發(fā)展和居民消費水平提高，人們對智能終端的需求越來越大。與此同時，多技術(shù)、多應(yīng)用的融合以及多樣化的需求，使得智能終端產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度也越來越快，從而推動智能終端的升級和進(jìn)一步發(fā)展。隨著我國居民可支配收入和消費水平的提高，用戶更加追求消費品質(zhì)，選擇高端機的用戶比例持續(xù)升高，硬件升級替換成為新的增長動力。

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市場供求關(guān)系會對商品的價格產(chǎn)生較大的影響。需求大于供給，價格趨于上升；需求小于供給，價格趨于下降。如果某一種商品的價格在長時間內(nèi)居高不下，該種商品就會被大量地生產(chǎn)出來，從而迫使該種商品價格降低；如果某一種商品的價格在長時間內(nèi)只降不升，該種商品的生產(chǎn)者就會縮減生產(chǎn)，減少供給，從而迫使該種商品價格回升?？梢?，供求影響價格，價格也影響供求，二者是相互影響、相互制約的關(guān)系。

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成本價格的高低決定著資本家競爭能力的強弱。如果其他條件相同，成本價格愈低，競爭能力就越強，便愈有可能擊敗競爭對手，占領(lǐng)較大市場。為此，資本家競相采用先進(jìn)技術(shù),改善勞動組織,提高勞動生產(chǎn)率，節(jié)約物化勞動和活勞動，以提高對工人的剝削程度，不斷地降低成本，獲取更多的利潤和超額利潤。

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隨著智能機的發(fā)展，手機生產(chǎn)的核心上游硬件提供商逐漸分化成三類企業(yè)。一是手機關(guān)鍵元器件提供商(主要指芯片提供商)，目前主流芯片廠商有高通(QualComm)、美滿(Marvell)、聯(lián)發(fā)科(MTK)、展訊、華為海思、大唐聯(lián)芯等；其他關(guān)鍵元器件還包括屏幕、手機存儲、電芯等。二是手機方案設(shè)計公司(DesignHouse)，如龍旗、聞泰、鼎為等企業(yè)，它們?yōu)槭謾C廠商提供整體的手機生產(chǎn)設(shè)計方案，并提供相應(yīng)的技術(shù)支持。三是手機生產(chǎn)代工企業(yè)(ODM/OEM)，以富士康、偉創(chuàng)力、華寶通信等為代表，它們根據(jù)需求單位的設(shè)計方案進(jìn)行來料加工、原材料代采加工等。上游硬件提供商的共同努力帶動了手機產(chǎn)品的快速更新?lián)Q代，讓各種新機型不斷涌現(xiàn)，形成了當(dāng)前手機市場繁榮的局面。

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因此，除了因各廠家不同機型規(guī)模帶來的硬件采購價格差異、品牌差異外，產(chǎn)品不同的硬件規(guī)格、設(shè)計方案、生產(chǎn)方式，也對具體機型的成本影響巨大，并成為影響產(chǎn)品上市價格的關(guān)鍵因素之一。

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國內(nèi)移動智能終端配件行業(yè)市場集中度較低，長期以來存在大量中小企業(yè)，該等企業(yè)大多數(shù)設(shè)計能力不足、技術(shù)水平落后、產(chǎn)品質(zhì)量較差，從而導(dǎo)致低端市場呈現(xiàn)過度競爭和無序競爭的格局。隨著全球移動智能終端產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，將吸引更多的供應(yīng)商和廠家加入移動智能終端生態(tài)圈，與之配套的配件行業(yè)的競爭將更加激烈，行業(yè)面臨整合重組，“洗牌”速度將進(jìn)一步加快。

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目前中國市場手機的渠道銷售策略主要分為三類：一是以運營商渠道為核心，兼顧運營商合作社會零售渠道，依靠運營商政策開展捆綁銷售的渠道策略；二是以社會零售渠道公開銷售為主，依靠產(chǎn)品價差開展裸機銷售的渠道策略；三是以廠家直供專賣店為主，依靠產(chǎn)品價差及部分運營商政策開展捆綁及裸機銷售的渠道策略。此外，手機渠道還可分為線上線下渠道，其中線上的電商渠道因其全程全網(wǎng)特性發(fā)展迅速，目前已形成以京東和蘇寧等網(wǎng)上商城、淘寶廠商旗艦店、廠家自建商城等形式并存的市場格局，其銷售份額快速提升。不同渠道策略因渠道層級、渠道類型的差異，對產(chǎn)品價差空間的需求也存在較大差異。線下傳統(tǒng)社會渠道對一線品牌產(chǎn)品的價差空間需求約為25%，二三線品牌則可能至30%~40%，個別新品牌需求甚至超過50%。線上電商渠道則因渠道層級的減少，對不同機型采取不同運營策略：以走銷量、塑形象為主的機型，可以按運營成本進(jìn)行銷售，價差空間需求維持在5%~10%即可；以獲利為主的機型其價差空間需求則可高達(dá)15%~30%。

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一、需求偏好

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受歡迎程度最高的是智能安全中控系統(tǒng)，這個品類的產(chǎn)品包括：智能百葉窗/窗簾，報警系統(tǒng)，門窗運動傳感器，智能探測器，網(wǎng)絡(luò)攝像頭，智能鑰匙，智能門鈴，煙感器/空氣質(zhì)量傳感器等等。

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其次是能源和照明產(chǎn)品。這個品類的產(chǎn)品包括：智能恒溫器，能源管理器，智能控制散熱器，智能電表，遠(yuǎn)程鍋爐儀表，智能電燈，智能照明控制等等。

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第三是娛樂和互聯(lián)設(shè)備。這個品類的產(chǎn)品包括：多空間音頻流，智能電視，智能機頂盒，智能調(diào)諧器/放大器/接收器，家用插頭，路由器，中繼器，WiFi等等。

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第四是健康設(shè)備。這個品類的產(chǎn)品包括：體重秤，血壓儀，健康運動追蹤器，智能嬰兒顯示器，醫(yī)藥提醒，疾病活動監(jiān)視器等等。

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第五是智能家電。品類的產(chǎn)品包括：智能牙刷，智能水壺，智能咖啡機，智能空調(diào)，智能冰箱，智能洗碗機，機器人吸塵器等等。

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二、價格偏好

選擇智能終端時，價格也是備受關(guān)心的一個問題。智能終端配置不同、功能不同，價格也會產(chǎn)生很大差異。因此在購買時要注意根據(jù)具體需求進(jìn)行購買，不多搭配用不到的功能。

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三、品牌偏好

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比較偏好知名廠商生產(chǎn)的智能設(shè)備。因為許多智能設(shè)備的開發(fā)商都是小型創(chuàng)業(yè)公司，可能無法提供復(fù)雜的安全功能。

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四、其他偏好

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阻礙消費者購買智能設(shè)備產(chǎn)品最大的障礙還是價格過高。其一是很可能這部分消費者對于產(chǎn)品的智能化需求沒有那么強，并不愿意為智能化所帶來的附加功能買單;其二則是一個疑問，是否這一部分消費者在質(zhì)疑智能產(chǎn)品究竟值不值這個價位，這一點也是對生產(chǎn)者的定價策略給出的反饋。聯(lián)網(wǎng)是否方便，也是消費者購買時考慮的一個重要因素。

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