預(yù)計(jì)2023年中國(guó)直播電商全年交易規(guī)模45657億元

• 黃文玉 2023年8月24日 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) CNNIC 1094 70
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直播電商顧名思義就是以直播的方式，進(jìn)行商品的推銷、銷售。直播本質(zhì)上只是一種流量工具，它的最終目的仍是對(duì)商品進(jìn)行銷售，從而達(dá)到銷售商品，增加營(yíng)業(yè)額的目的。它是一種將直播與電商相結(jié)合的新型營(yíng)銷手段。

2023上半年直播電商交易規(guī)模約為19916億元

2023年8月24日，在杭州市濱江區(qū)舉辦的直播電商行業(yè)交流會(huì)上，“一帶一路”TOP10影響力社會(huì)智庫(kù)——網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心聯(lián)合中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)直播電商工作委員會(huì)發(fā)布了《2023年(上)中國(guó)直播電商市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告》?！半姅?shù)寶”電商大數(shù)據(jù)庫(kù)顯示，2023上半年直播電商交易規(guī)模約為19916億元，預(yù)計(jì)全年交易規(guī)模達(dá)到45657億元，同比增長(zhǎng)30.44%。

直播電商行業(yè)概況

直播電商顧名思義就是以直播的方式，進(jìn)行商品的推銷、銷售。直播本質(zhì)上只是一種流量工具，它的最終目的仍是對(duì)商品進(jìn)行銷售，從而達(dá)到銷售商品，增加營(yíng)業(yè)額的目的。它是一種將直播與電商相結(jié)合的新型營(yíng)銷手段。

直播電商可以更好的刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲，給予消費(fèi)者更加完美的消費(fèi)體驗(yàn)。直播電商與傳統(tǒng)電商相比具有較大的優(yōu)勢(shì)。直播電商對(duì)于銷售的商品有一個(gè)更加直觀、全面的展示，并且主播可以對(duì)于商品進(jìn)行試用、講解，消費(fèi)者對(duì)于商品可以有一個(gè)更加全面的了解，更加的可以刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲，進(jìn)而推動(dòng)商品的銷售額提高。

直播電商指的是商家通過直播的形式，給觀眾推薦商品，激發(fā)其潛在的購(gòu)買欲望，最終實(shí)現(xiàn)交易的電商渠道。在直播過程中，主播如同線下銷售中的“導(dǎo)購(gòu)”，其個(gè)人的銷售能力對(duì)商品銷售效果將產(chǎn)生極為重要的影響，實(shí)現(xiàn)線下導(dǎo)購(gòu)的線上化。直播電商本質(zhì)是品牌方對(duì)私域流量渴望的體現(xiàn)。通過直播為電商帶來(lái)流量，從而達(dá)到為電商銷售的目的。

直播電商的產(chǎn)業(yè)鏈條分為五大板塊：(1)商品供給端：品牌商、經(jīng)銷商;(2)服務(wù)商;(3)主播;(4)平臺(tái)載體;(5)用戶。其中MCN是連接廣告主、平臺(tái)、KOL三方的服務(wù)商。

直播電商行業(yè)現(xiàn)狀及市場(chǎng)發(fā)展深度分析

短視頻的火爆帶來(lái)了直播電商的高速增長(zhǎng)，從品類上看，直播電商打破了區(qū)域和品類限制，服飾是滲透率最高的商品，美妝、食品飲料、生鮮、家電數(shù)碼等也是熱銷商品，汽車、房子、火箭亦有售賣。直播電商把直播與電商有機(jī)結(jié)合，即通過直播的方式與用戶直接建立起連接，更好地贏得用戶的信任，而省去中間環(huán)節(jié)，顯著降低交易成本和提升交易效率。這意味著必須在商業(yè)能力上下更大功夫。直播電商的價(jià)值鏈包括主播(MCN機(jī)構(gòu))、平臺(tái)方、品牌商家。

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站消息，2020年，全國(guó)居民人均可支配收入32189元，比上年名義增長(zhǎng)4.7%，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(zhǎng)2.1%。其中，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入43834元，增長(zhǎng)(以下如無(wú)特別說明，均為同比名義增速)3.5%，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(zhǎng)1.2%;農(nóng)村居民人均可支配收入17131元，增長(zhǎng)6.9%，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(zhǎng)3.8%。2020年，全國(guó)居民人均可支配收入中位數(shù)27540元，增長(zhǎng)3.8%，中位數(shù)是平均數(shù)的85.6%。其中，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入中位數(shù)40378元，增長(zhǎng)2.9%，是平均數(shù)的92.1%;農(nóng)村居民人均可支配收入中位數(shù)15204元，增長(zhǎng)5.7%，是平均數(shù)的88.7%。按收入來(lái)源分，2020年，全國(guó)居民人均工資性收入17917元，增長(zhǎng)4.3%，占可支配收入的比重為55.7%;人均經(jīng)營(yíng)凈收入5307元，增長(zhǎng)1.1%，占可支配收入的比重為16.5%;人均財(cái)產(chǎn)凈收入2791元，增長(zhǎng)6.6%，占可支配收入的比重為8.7%;人均轉(zhuǎn)移凈收入6173元，增長(zhǎng)8.7%，占可支配收入的比重為19.2%。

2020年我國(guó)直播帶貨整體規(guī)模突破萬(wàn)億元，從品類上看，直播電商打破了區(qū)域和品類限制，服飾是滲透率最高的商品,美妝、食品飲料、生鮮、家電數(shù)碼等也是熱銷商品,汽車、房子、火箭亦有售賣。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2023-2028年中國(guó)直播電商行業(yè)深度分析及發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示：

CINNIC數(shù)據(jù)顯示，截至2020年12月，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)6.17億，較2020年3月增長(zhǎng)5703萬(wàn)，占網(wǎng)民整體的62.4%;其中，電商直播用戶規(guī)模為3.88億，較2020年3月份增長(zhǎng)1.23億，占網(wǎng)民整體的39.2%。2020年，我國(guó)直播帶貨整體規(guī)模突破萬(wàn)億元，實(shí)物類商品占98.4%，一線城市占比達(dá)76%。根據(jù)畢馬威、阿里研究院綜合預(yù)測(cè)，2020年我國(guó)直播電商整體規(guī)模達(dá)到6250億元，滲透率達(dá)到8.6%，2021年直播電商仍將繼續(xù)高速增長(zhǎng)，規(guī)模接近7124億元，滲透率達(dá)到14.3%。

我國(guó)直播電商行業(yè)雖然起步較晚，但是發(fā)展飛速。近年來(lái)我國(guó)居民的消費(fèi)需求升級(jí)催生了電商直播的蓬勃發(fā)展，據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2021年6月中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模已經(jīng)超過8億人次，使用率為80.1%。2019年我國(guó)MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量20000家，基本保持穩(wěn)定，2020年至2021年新增數(shù)量1000家左右。

近年來(lái)我國(guó)直播電商平臺(tái)GMV持續(xù)增長(zhǎng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年快手直播電商GMV目標(biāo)定為8000億元，最終快手財(cái)報(bào)顯示2021年直播電商GMV完成6800億元;抖音直播電商GMV全年目標(biāo)定為1萬(wàn)億元，預(yù)計(jì)完成目標(biāo)80%，2022年5月抖音電商生態(tài)大會(huì)上公布過去一年抖音電商GMV是同期的3.2倍;2021年淘寶直播GMV5000億元，增長(zhǎng)1000元，總量和增量均低于抖音和快手平臺(tái)。

直播電商把直播與電商有機(jī)結(jié)合，即通過直播的方式與用戶直接建立起連接，更好地贏得用戶的信任，而省去中間環(huán)節(jié)，顯著降低交易成本和提升交易效率。這意味著必須在商業(yè)能力上下更大功夫。直播電商的價(jià)值鏈包括主播(MCN機(jī)構(gòu))、平臺(tái)方、品牌商家。

截至2021年12月，電商直播用戶規(guī)模達(dá)到4.64億人，占手機(jī)網(wǎng)民整體規(guī)模的45%，而根據(jù)Quest Mobile數(shù)據(jù)顯示，2022年一季度，短視頻月活已經(jīng)突破9.9億人，占手機(jī)網(wǎng)民整體規(guī)模的比例超過95%，考慮到短視頻在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶中的高滲透率以及短視頻與直播電商之間的高轉(zhuǎn)化率，電商直播未來(lái)還有較大的提升空間。

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