有機肥料行業(yè)經營策略分析：產品質量的差異化戰(zhàn)略很重要

• 陳博 2023年10月24日 來源：中研網 643 37
• 繁體

近兩年，國家大力推崇生態(tài)環(huán)境建設，綠色農業(yè)發(fā)展，那么綠色安全的有機肥料就成為大眾的熱愛，從中央到地方，都在鼓勵提倡生產施用有機肥，推動化肥零增長。也正是因為政策的不遺余力的推崇，越來越多的人選擇有機肥，但這些人普遍多是種植大戶或農業(yè)基地，因為種植經濟

欲了解更多中國有機肥行業(yè)的未來發(fā)展前景，可以點擊查看中研普華產業(yè)院研究報告《2023-2028年中國有機肥行業(yè)市場深度全景調研及投資前景分析報告》。

一、有機肥料市場細分策略

當前市場，多為化學肥和復合肥，有機肥占有量較低，這與大量種植戶的傳統(tǒng)認知誤區(qū)有關;也與有機肥的產量不大、宣傳不足有關。以此采取特色定位方式。突出生物有機肥生態(tài)、高效、環(huán)保、持久等方面的優(yōu)勢，不與普通肥料在同一平臺競爭。展示該產品的獨特性，實用性。提高產品聲譽，為消費者留下印象。

二、有機肥料市場創(chuàng)新策略

眾所周知，肥料是農業(yè)種植中不可缺少的物質，有句話說得好，莊稼一枝花，全靠肥當家。目前，我國全年糧食產量首次突破6億噸大關，實現“十連增”，肥料功不可沒。

農業(yè)部專家也指出，我國既是肥料生產大國也是肥料使用大國，化肥的總產量和消費量均占世界三分之一以上。但在實際使用中，新型肥料所占比重不到20%。而從國際上看，發(fā)展新型肥料已成為當前全世界肥料業(yè)發(fā)展的主流。

然而，我國直到本世紀初，由于長期大量單一使用化學肥料之后，造成土壤板結、耕地退化、產量減少、品質下降、化學肥料持續(xù)上漲導致的生產成本增加等等問題集中顯現了出來之后，在各級政府和廣大科研人員的引導下，中國農業(yè)農村又開始了對有機肥的重新認識和重視。

三、品牌定位與品類規(guī)劃

將產品能滿足消費者需求的某個具體的屬性或功效放置在他們的心中，當消費者產生這類需求時，就會聯(lián)想起這種品牌的產品。

所謂個性化的定位，追求的是鮮明、獨特、與眾不同，達到一種“人無我有，人有我特”的境界。

清晰的個性能夠讓品牌與其他品牌明顯區(qū)分開來，形成差異化。而關鍵在于找到品牌最突出且用戶關注的差異點，既可以是功能上的也可以是情感上的。

1、直接采用新概念或新技術打造個性化定位

這是一種創(chuàng)新型的定位手段，著眼于市面上從沒有過的、獨一無二的屬性，往往伴隨著產品更新?lián)Q代或者新技術研發(fā)，使得某個概念、功能點從無到有，從有到優(yōu)，帶有首創(chuàng)性特征，能夠滿足用戶全新的需求。

2、從單一的產品功效打造個性化定位

即利用產品能夠為用戶解決什么樣的需求、帶來怎樣的使用效果去尋找定位點。

功效性定位策略，往往取決于產品的原材料，單個產品里面通常包含了不止一種使用效果。這時，我們必須根據市場、用戶、產品自身等情況，提煉出最具競爭優(yōu)勢的一個功效點進行定位。

四、有機肥料新產品差異化戰(zhàn)略

1、產品質量的差異化戰(zhàn)略。產品質量的差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)為向市場提供競爭對手不可比擬的高質量產品所采取的戰(zhàn)略。產品質量優(yōu)異，能產生較高的產品價值，進而提高銷售收入，獲得比對手更高的利潤。

2、產品可靠性的差異化戰(zhàn)略。產品可靠性的差異化戰(zhàn)略是與質量差異化相關的一種戰(zhàn)略。其含義是，企業(yè)產品具有絕對的可靠性，甚至出現意外故障時，也不會喪失使用價值。

3、產品創(chuàng)新的差異化戰(zhàn)略。擁有雄厚研究開發(fā)實力的高技術公司，普遍采用以產品創(chuàng)新為主的差異化戰(zhàn)略。這些公司擁有優(yōu)秀的科技人才和執(zhí)著創(chuàng)造的創(chuàng)新精神，同時建立了鼓勵創(chuàng)新的組織體制和獎勵制度，使技術創(chuàng)新和產品創(chuàng)新成為公司的自覺行動。

4、產品特性的差異化戰(zhàn)略。如果產品中具有顧客需要，而其他產品不具備的某些特性，就會產生別具一格的形象。

五、有機肥料行業(yè)企業(yè)投資戰(zhàn)略

1、推廣機械施肥技術，解決農村勞動力短缺的問題。

有機肥的利用，難點之一是農村勞動力短缺，這就要通過機械技術的應用，能夠為秸稈還田、有機肥積造等提供有利條件。支持企業(yè)研發(fā)推廣有機肥運輸及高效施用機械，發(fā)展有機肥機械施肥，克服人工短缺、有機肥施用費時費工問題。

2、推進農牧結合，實現有機肥資源化利用。

現在畜牧養(yǎng)殖規(guī)?；且粋€必然趨勢，當然也帶來畜禽糞便堆積的問題。今后在推進農牧結合中，特別是在城郊肥源集中區(qū)和規(guī)?；笄蒺B(yǎng)殖場周邊建設有機肥工廠，在畜禽養(yǎng)殖集中區(qū)建設有機肥生產車間，在農村秸稈豐富和畜禽分散養(yǎng)殖區(qū)建設小型有機肥堆漚池(場)，逐步實現規(guī)?；B(yǎng)殖場畜禽糞便資源化。

3、爭取扶持政策，鼓勵農民應用有機肥。

要加大政策扶持的力度，以補助的形式鼓勵新型經營主體和規(guī)模經營主體增加有機肥施用，實現有機肥替代部分化肥，不斷培肥地力，減少化肥用量，提高肥料利用率。

4、創(chuàng)新服務機制，提高有機肥資源的服務化水平。

發(fā)展各種社會化服務組織，為轉包戶、種田大戶等提供全程或階段性、季節(jié)性施肥服務，有效克服農村勞動力短缺的瓶頸。引導企業(yè)生產有機肥商品肥。

近兩年，國家大力推崇生態(tài)環(huán)境建設，綠色農業(yè)發(fā)展，那么綠色安全的有機肥料就成為大眾的熱愛，從中央到地方，都在鼓勵提倡生產施用有機肥，推動化肥零增長。也正是因為政策的不遺余力的推崇，越來越多的人選擇有機肥，但這些人普遍多是種植大戶或農業(yè)基地，因為種植經濟作物，才能認知到化肥已經徹底透支了土壤的肥力，作物的產量與品質都已經達到極限，如果再不改良土壤，勢必會影響自家產業(yè)的發(fā)展。

一些散戶、普通的農民卻沒有意識到這個問題的嚴重性。畢竟從短期效果看來，有機肥效果見效慢，周期長，他們需要當年產量維持就只能選擇化肥，殊不知這對土地而言已經是強弩之末。因此，要加大有機肥宣傳力度，引導農民改變施肥習慣，提高農民對耕地質量的認識，同時充分利用各種有機肥資源優(yōu)勢，發(fā)展商品有機肥。

• 相關深度報告REPORTS

  

  2023-2028年國內有機肥行業(yè)發(fā)展趨勢及發(fā)展策略研究報告

  有機肥研究報告對有機肥行業(yè)研究的內容和方法進行全面的闡述和論證，對研究過程中所獲取的有機肥資料進行全面系統(tǒng)的整理和分析，通過圖表、統(tǒng)計結果及文獻資料，或以縱向的發(fā)展過程，或橫向類別...

  查看詳情

延伸閱讀

推薦閱讀

猜您喜歡